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2026-06-15 16:55本頁面

　　

【正文】和機會，保持現有的經營領域，并且繼續全力以赴地在該領域擴大產品規模和品種，加大技術研發，增加 SUV 系列以及其他用途的產品缺點：沒有考慮到威脅和劣勢利用優勢避免威脅，保持現有的經營領域，不再在該經營領域進行擴張。利用自身融資能力，向其他領域進軍，發展汽車美容、改裝以及電子等相關衍生產品，實行多元化經營缺點：放棄了潛在的機會WO戰略扭轉型戰略WT戰略防御型戰略利用機會改進內部弱點，在保持、穩定、發展和提高，現有的經營領域的同時，積極研發新技術，培養核心競爭能力優點：利用了機會和優勢，避免威脅，克服劣勢為了克服弱點、避免威脅，放棄現有的經營領域，全力以赴地轉到其他領域。爭取占領其他領域的制高點缺點：放棄了現有的、潛在的機會和自身優勢競爭戰略：WO戰略扭轉型戰略。戰略意圖：走中高端精品路線，自主創新，打造國內高端合資品牌。通過分析廣汽本田外部潛在機會，威脅的分析，內部優勢和劣勢的分析，結合競爭對手的優劣勢分析，制定廣汽本田的競爭戰略考慮到本田公司目前現有的資源，建議其未來發展戰略包括以下幾個方面：產品質量成本控制，不僅是要削減售后服務的費用，更要注意在日常生活中的浪費。在生產制造過程中，由于作業者一個小的失誤，可能會造成一個零件的報廢，導致一個總成零件的報廢。這直接影響廣州本田的利潤。在實施低成本戰略時，不光要對看得見的資金進行削減，對看不見的隱性成本也要關注。特別是汽車行業，工序多，制造技術要求高，全面開展質量管理以降低產品成本顯得尤為重要，這也構成成本領先戰略的一個重要體現。，滿足不同層次、愛好的消費群體廣州本田的主要銷售區域價格范圍僅為1025萬元之間。廣州本田應更多的關注10萬元以下及25萬以上客戶的需求，將目標客戶消費能力擴大740萬之間。所以，建議廣本的自主品牌“理念”應加大成本控制，作為低成本戰略的一個重要車型來推進，理念的定價應更多地考慮9萬元一下的顧客群體。而對于高端市場的爭奪，建議廣本考慮從本田引入“ACURA”系列的車型，以實質性的內容變化去進行高端市場的競爭，而不僅僅是依賴于雅閣品牌的發揮。廣本的成功可以說是將現有的幾款車型進行更新換代，把它的營銷能力做到了極限。但現在的消費者也越來越明智，對于一些換湯不換藥的車型也是不買賬。在中國大量的車企營銷案例中，我們看到的就是利用消費者的物質或不成熟謀求暴利。真正的營銷要從源頭出發：客戶需要什么，你能夠為客戶提供什么樣的價值？廣本的全球同步車型的導入，為廣本贏得了客戶。但絕不能將這些僅僅看作是營銷的需要。廣本必須清楚地看到：“在將來要推出的各項技術及服務中，懂的那些價值對客戶和對廣本重要，同時更要知道哪些價值對客戶很重要，但對廣本卻沒有進行長期投資的準備”。營銷作為企業價值鏈的一部分，如果不為戰略服務，那么所有短期的盈利，都可能因為戰略性食物得不償失。這樣的企業，也將難以持續生存。所以，廣本應該以更寬闊的是交，重新審視客戶的需求信息，建立真正能實現客戶需求的信息系統，來指導公司的生產運營活動。如果廣本在進行車型換代和技術革新之前，能充分的考慮到顧客的需求，制造出客戶想要的汽車，那么產品的熱銷也就是情理之中的事情。通過客戶需求信息系統的建立，真正的把握客戶對汽車產品的普遍需求以及個性化需求，這將使廣州本田獲得更多的競爭優勢。構建企業戰略的差異化，能夠建立起獲取顧客需求的信息系統，根據顧客的要求進新貨產品的研發，產品一定能與眾不同，滿足顧客的使用需要。廣州本田汽車研究公司的成立，標志著廣州本田完成身份的徹底轉變。依托廣州本田汽車技術研發中心，加大投資力度，進行汽車產品技術的消化、吸收，逐步掌握技術，最后達到自主開發能力，提高企業的綜合競爭力。廣汽本田應加快專業協作化的道路，通達的汽車集團強強聯合，開發具有競爭力的新品種，建立大型的、功能齊全的汽車研究開發中心。加大汽車科技研究的力度。廣汽本田研究開發的成果要以專利的形式加以保護。專利戰略是為了獲得與保持市場競爭優勢，對廣汽本田而言，加強技術專利的管理，一方面可對外彰顯廣州本田的實力，同時也可通過出售技術專利來獲取利潤。在汽車行業整體出現衰退的冬天，選擇對一些資金問題陷入困境的企業，對其進行兼并重組。重點可關注零部件生產企業，通過對零部件企業的控制，可使得廣州本田進一步降低生產配套成本，同時掌握相關的生產技術。采用兼并重組的方式可快速建立起廣州本田的競爭優勢，對于混合動力的研究廣汽本田起步也是相對較晚，可考慮在國內外引進有該方面技術研究的公司，加強與其合作，加快混合動力車研究的投入與開發，在混合動力車方面尋找新的利潤增長點。廣州本田經過多年的發展，在經歷了與法國標致合作失敗的慘痛教訓后，廣州汽車工業在產品導入、生產制造與管理、供應商開發管理、產品銷售等方面取得了明顯的進步。但隨著市場競爭的進一步加劇，國際國內經濟環境的惡化，如果廣州本田不及時改變經營思路調整經營戰略提升競爭能力，哪買對全球一體化市場的到來，國外同類產品的強大沖擊的嚴峻形勢，如何保持持續競爭力的能力是令人擔憂的，如何讓抓住機遇，迎接挑戰，是擺在廣州本田面前的現實問題。本文運用SWOT分析法，對外部環境所面臨的機會與威脅和內部資源的優勢與劣勢、廣州本田的主要競爭對手、廣州本田所面臨的主要問題進行較為細致的分析。在此基礎上，提出了廣州本田成本領先與差異化組合的競爭戰略。為了支持競爭戰略的有效實施，針對公司管理中存在的問題，圍繞成本管理、產品體系的構建、新產品自主研發、提高國產化率，對汽車企業進行兼并重組、降低配套成本等方面進行了闡述，提出對應的改善策略。【參考文獻】 [1],(12).[2]唐杰、楊沿平、[M].北京：科學出版社，2009.[3][M].北京：經濟管理出版社，2008.[4][J],中國市場，2008,(06).18

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