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2025-10-29 08:53本頁面

【導讀】袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊衿節莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿袈羅肈薅螄羄膀蕆蝕羃節蚃薆羃蒞蒆襖肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊衿節莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿袈羅肈薅螄羄膀蕆蝕羃節蚃薆羃蒞蒆襖肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊衿節莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿袈羅肈薅螄羄膀蕆蝕羃節蚃薆羃蒞蒆襖肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿

　　

【正文】議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規宣傳效果發揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：報紙廣告：主要以當地的龍崗報為主，逢周二或周五軟硬廣告結合，主要為 1015或 1520的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續進行），訴求項目地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。軟性文章：報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發表軟性廣告，內容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業裝飾材料街的發展前景。宣傳單張：（ 1）由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發，并且，本項目目前的單張在內容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現本項目的優越的地理位置、項目的定位及專業裝飾材料街的經營發展前景，同時附上商鋪的投資分析案例，如：以業主投資某一商鋪為例售價： 8000元 / M2 面積： M2 總價： 8000=238000元首期 5成： 23800050%=11900元貸款： 23800050%=11900元 10年期月供款： 11900(月供系數 )= /月按目前該階段租金保守估計為： 60元 / M2 ，所以月出租可獲得收益為： 60=1785元 /月結論 :月租金月供款單張建議板開數可選擇 8K或 16K雙面制作數量 1000份。四）銷售策略 1） “以租金代首期 ”銷售策略這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內決定購買的，采用已繳付的一定期限內的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業主，消化一部分面積。 2）推出 “首期兩成，三成免息分期付款 ”促銷方案為降低置業門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出 “首期兩成 ”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業主置業門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷的目的； 3）推出品牌商家進駐優惠策略品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業的信心，從而有力地促進銷售，所以，我司建議，對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予 3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的發售與招租； 4） “客戶領袖 ”獎勵計劃針對目前裙樓商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，我司建議對此推行 “客戶領袖獎勵計劃 ”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發展商將按所規定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優惠價獎勵 . 5）低開高走，分期銷售以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定； 6)針對目標客戶采用 DM策略對于一些目標客戶，我司將通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發單張、海報等方式將有關資料傳

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