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公司銷售部管理規章制度-資料下載頁

2025-10-29 09:33本頁面

【導讀】是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守。解釋權歸金翼公司銷售部。題及時糾正，確保決議的貫徹執行。標任務為大局，提高部門服務意識；對各職能部門進行溝通管理、維護和協調；加強一線銷售人員的管理，不斷完善各項管理制度，及時掌握員工的思想動態，行溝通會議或工作會議。解屬下作狀況，給每個下屬員工正確的方向和定位，盤活部門內部人力資源。，及時給予指導；高部門成員的整體素質，負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執行。權限6：對銷售部成員的任免調配以及工作有提名考核權和指導權；部的各項行政管理制度。成公司下達的各項銷售指標。，完成企業產品銷售目標。、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。，以及接待客戶的來訪。

　　

【正文】通知客戶提交相關的打樣技術資料，并對收到的打樣技術資料進行登記。業務員通過打樣通知單來通知技術中心打樣，通知單上要明確打樣計劃完成時間，并在打樣單登記表中填寫實際完成時間和客戶批文時間。在打樣期間業務員要做好客戶和技術中心的溝通工作，及時把各自的信息傳遞給對方。業務員要關注技術中心的打樣情況 , 在客戶交期內寄或送到客戶手里。收到客戶的確認意見（客戶批文）后，及時反饋給技術中心，業務員根據客戶意見決定下一步的工作。 (3)業務員收到面輔料打樣單后，要對打樣單進行登記，業務員通過面輔料打樣通知單去通知采供部聯系供應商打樣。通知單上要明確打樣計劃完成時間，并在打樣單登記表中填寫實際完成時間和客戶批文時間。業務員要關注面輔料的打樣情況 , 在客戶交期內寄或送到客戶手里。收到客戶的確認意見（客戶批文）后，及時反饋給采供部。 (4)業務員收到需報價的訂單后，立即準備報價資料，爭取科學、合理、準確、快速地報價。業務員根據客戶的要求可進行快速報價和精確報價，快速報價的依據是經驗值，主要有總經理或銷售總監、大區經理完成，報價結果要記錄。精確報價可由業務員完成，面輔料的單耗由技術中心提供，面輔料的價格由采供部提供，其它費用由經驗值得到，通過調節款式數量、客戶因素等的最終報價，并編制成報價單，交總經理審批后報給客戶，對報價結果進行記錄。 (5)業務員收到大貨訂單后，做好客戶訂單登記工作，根據貨期做訂單粗計劃安排，并通知有關部門。業務員應負責確認客戶訂單的詳細信息，包括款式、尺寸、面輔料的供應情況、包裝方法、交貨時間等信息的確認。客供面輔料則要做客供計劃，要提醒客戶按計劃供貨。自購面輔料則根據技術中心提供的用料單耗數據，做需貨單，并提交給采購部安排采購。業務員還要做好面輔料的樣品確認工作。 (6)業務員還要做好跟單工作，督促技術中心、采供部、生產部按計劃完成任務。確保按期交貨。 (7)業務員在發運前要盡早做好驗證工作，確保報關工作的順利完成。 (8)業務員還要做好應收款的回款工作，及時收回客戶的欠款。二、銷售業務流程示意圖銷售部技術中心采供部、原輔料庫售后服務部生產部成品庫備注客戶要求面輔料無異義進行報價訂單洽談樣衣打樣樣衣訂單客戶確認確認技術參數、要求確認原輔料庫面輔料是否符合，不否合聯系采樣簽訂合同原、輔料采購、備料按期安排生產入庫發貨量體跟蹤服務回收貨款建立客戶檔案提供增值服務相關表格：工作周報表周工作報表（提交直屬上級）部門：報告填寫人：審閱人：時間： 201 年月第周（月日月日）上周工作總結本周工作計劃編號上周完成主要工作編號下周主要工作事項計劃完成時間負責人參與人 1 2 3 4 5 6 本周工作記錄本周工作中存在的問題及建議解決方法時間工作內容記錄參與人編號存在的問題提議解決方法星期（日）星期（日）星期（日）星期（日）星期（日）星期（日）星期（日）填表說明：本周報表集中體現三周的工作情況，上周工作計劃是為與本周工作記錄進行對照而設，填報項目為已經上報并被確認的上一周的本周工作計劃的內容。負責人為負責計劃完成的直接領導人，或匯報對象，參與人為共同完成此項工作的協作人員。上周及下周計劃中的主要事項可概括描述計劃的實施過程中的具體措施或目標結果。本周工作記錄中的工作內容記錄為實際完成工作事項，按具體時間記錄。審閱人為上報計劃者的直接領導，審閱并確認后，由審閱人匯總備案。要求部門工作人員必須在每周六下午 16 點前遞交此表。

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