高級卷煙商品營銷員高級理論-資料下載頁

　　

【正文】 多選題：004 以下體現了卷煙消費者吸食習慣的表述是 ( )。A、某婚慶公司選擇“嬌子（龍鳳珍品）”卷煙作為婚宴用煙B、某商店的A品牌卷煙剛好售完，只好到其他商店購買C、小陳到外地出差一個月，自備一條平時抽的“雙喜”卷煙D、王先生平時只抽烤煙型卷煙005 以下不屬于卷煙消費地方保護的是 ( )。A、為迎合本地消費者喜好，某企業開發出新型卷煙B、推出與外地競爭品牌口味相仿的卷煙，籠絡本地消費者C、為發展本土品牌限制其他品牌的引進D、對外地品牌調入的單箱均價進行規定，不得超過本土品牌判斷題：006 ( )卷煙是品牌認知度較高的特殊消費品。CA16 （卷煙品牌在成熟型市場的布局策略） 單選題：001 屬于鞏固、防御型市場的是 ( )。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場002 某品牌在A市的市場占有率為76%，對于該品牌來說A市屬于（ ）。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場003 成熟型市場一般采取的布局策略是 ( )。A、梯隊品牌布局戰術B、品牌全面布局方式C、跟隨領先者，采取“游擊戰”式的外延擴張D、采取“尖刀型”產品布局戰術多選題：004 以下對成熟型市場的描述不正確的是 ( )。A、區域市場容量和發展潛力巨大B、企業主要依靠尖刀型產品搶占市場C、充分貼近競爭對手D、沒有競爭對手可以介入的縫隙和空間005 企業在成熟型市場的主要任務是 ( )。A、防止競爭者進入或者攪亂，造成銷量提升受阻B、采取品牌全面布局方式，實施高、中、低全方位包圍C、保持靈敏的反應速度，避免對手抓住某個特殊空隙借機進入該市場D、積極研發新品牌，擴大影響力判斷題：006 ( )成熟型市場的發展十分完善，競爭激烈。CA17 （卷煙品牌在成長型市場的布局策略） 單選題：001 以下描述符合成長型市場特點的是 ( )。A、消費者對某品牌具有一定的忠誠度或吸食習慣B、消費者對產品的需求尚未明確C、消費者沒有特別青睞的品牌，對品牌的忠誠度正在形成或尚在形成D、消費者較為青睞競爭對手的品牌002 采取梯隊品牌布局戰術的應是（ ）。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場003 成長型市場( )。A、市場競爭十分激烈，甚至競爭對手占有明顯優勢B、競爭對手占絕對優勢，消費者需求有待開發C、品牌和產品在該區域具有很強的影響力，占據著很大的市場份額D、區域市場容量和發展潛力巨大，企業在競爭中處于優勢地位多選題：004 以下對銷量型產品的描述正確的是 ( )。A、屬于暢銷產品，擁有較多的消費者B、幫助企業提升品牌影響力和市場占有率C、幫助企業創造可觀的利潤D、是專門打擊競爭對手的產品005 梯隊品牌布局的組成產品可以是 ( )。A、戰略型產品B、利潤型產品C、尖刀型產品D、銷量型產品判斷題：006 ( )戰略型產品是最能夠代表品牌形象的產品，是企業獲取主要利潤的產品。CA18 （卷煙品牌在進攻型市場的布局策略） 單選題：001 企業采用尖刀型產品布局搶占的市場是 ( )。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場002 采用“中心造勢，周邊取量”模式來提高資源的投入效率是（ ）的戰略。A、銷量型產品B、利潤型產品C、尖刀型產品D、戰術型產品003 對尖刀型產品的布局策略描述正確是 ( )。A、與競爭對手區隔定位B、有效渠道滲透和終端攔截C、注重區域市場的輻射效應D、以上都是多選題：004 尖刀型產品無論從( )都明顯優于或差異化競爭對手。A、產品價格、渠道和終端利潤B、包裝工藝C、吸食口味D、功能賣點005 以下屬于在進攻型市場布局方法的是 ( )。A、在地區經濟、文化中心區域進行重點運作和造勢，拉動周邊受其輻射影響的地區市場B、利用渠道滲透和終端攔截，切割競爭對手的市場份額C、集中力量進行戰略型投入，迅速提升銷量D、依靠尖刀型產品搶占市場判斷題：006 ( )尖刀型產品成員無須太多，但在產品價格、功能賣點等方面要明顯優于競爭對手。CA19 （卷煙品牌在機會型市場的布局策略） 單選題：001 某卷煙品牌在A區域市場采取緊密跟隨領先者的戰略，該區域市場最有可能是 ( )。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場002 一般來說，處于競爭劣勢的市場是（ ）。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場003 采取提高經銷商返利折扣或底價操作的總經銷制策略屬于 ( )。A、品牌促銷B、區域聯合C、利潤均攤D、嫁接渠道資源多選題：004 屬于描述機會型市場的是( )。A、消費者對產品的需求尚未明確B、競爭對手占優勢C、應該采取跟隨領先者的策略D、充分利用“游擊戰”式的外延擴張005 跟隨區域市場領先者需要注意( )。A、保持資源投入的盈虧平衡B、最大限度嫁接渠道資源，保持高張力的渠道政策C、充分貼近競爭對手D、堅持見利見效的原則判斷題：006 ( )機會型市場要保持資源投入的盈虧平衡和堅持見利見效的原則。CB01 （制定區域市場發展規劃總體思路）單選題：001 商業企業要在區域市場有效地開展品牌營銷，首先要從（ ）規劃起，也就是要制定區域市場發展規劃。A．經營層面B．戰略層面C．管理層面D．發展層面002 商業企業要在區域市場有效地開展品牌營銷，首先要從戰略層面規劃起，也就是要制定（ ）。A．區域品牌發展規劃B．區域品牌營銷規劃C．區域品牌發展結構規劃D．區域市場發展規劃003 商業企業要在區域市場有效地開展品牌營銷，首先要從戰略層面規劃起，也就是要制定區域市場發展規劃，對區域市場卷煙品類與品牌發展進行（ ）安排。A．總體性B．規劃性C．戰略性D．決策性多選題：004 區域市場發展規劃的最終輸出結果是符合區域市場實際需求的（ ）和（ ）。A．品類規劃B．產品規劃C．品牌規劃D．市場規劃005 商業企業編制區域市場發展規劃，要在（ ）的基礎上進行。A．科學研究B．深入了解市場C．分析市場D．仔細推敲判斷題：006 ( )商業企業編制區域市場發展規劃首先要深入研究卷煙市場的發展現狀，通過不同角度的市場調查把握經濟環境、社會環境、消費特點及變化趨勢等影響卷煙消費的關鍵因素，為科學制定規劃提供依據。CB02 （區域市場發展規劃的主要影響因素）單選題：001 區域市場發展規劃是對未來卷煙品牌營銷工作作出的戰略性安排，因此，必須（ ）把各種因素對區域市場未來品牌發展的影響納入考慮范圍。A．動態地B．及時地C．科學地D．靜態地002 影響卷煙品牌營銷的主要因素是（ ）。A．社會發展因素B．行業發展因素C．經濟發展因素D．群體發展因素003 影響卷煙品牌營銷的關鍵因素是（ ）。A．社會發展因素B．行業發展因素C．經濟發展因素D．群體發展因素多選題：004 區域市場發展規劃的主要影響因素包括（ ）。A．社會發展因素B．行業發展因素C．經濟發展因素D．群體發展因素005 區域市場發展規劃的主要影響因素中的行業發展因素主要包括（ ）。A．中國煙草品牌發展方向B．各商業企業的品牌發展戰略C．各工業公司的品牌發展戰略D．國家關于煙草發展的各項政策判斷題：006 ( )社會發展因素是影響卷煙品牌營銷的關鍵因素。CB03 （制定區域市場發展規劃的步驟）單選題：001 開展區域市場發展規劃中的需求分析是指細分市場，勾勒出本地市場需求現狀及（ ）。A．發展狀況B．影響因素C．未來發展方向D．供給狀況002 開展區域市場發展規劃中的品類規劃是指明確品類角色、品類目標及（ ）。A．品類現狀B．品類內涵C．品類發展現狀D．品類寬度003 開展區域市場發展規劃中的品牌規劃是指明確（ ）及其角色定位和營銷策略。A．促銷品牌B．重點品牌C．所有品牌D．現有品牌多選題：004 開展區域市場發展規劃的主要步驟包括（ ）。A．需求分析B．供給分析C．品類規劃D．品牌規劃005 開展區域市場發展規劃步驟中的品類規劃是指明確（ ）。A．品類角色B．品類目標C．品類寬度D．品類結構判斷題：006 ( )開展區域市場發展規劃主要包括需求分析、品類規劃、品牌規劃。CB04 （確定品類劃分）單選題：001 對品類的劃分既是卷煙企業對市場需求細分的體現，也是制定市場營銷策略的重要依據。從某種程度上可以說，一個（ ）就是一個細分市場。A．品牌B．區域C．品類D．商品002 基于消費需求的品類劃分一般有四種方法，主要包括單一因素劃分法、綜合因素劃分法、（ ）和主導因素劃分法。A．系列因素劃分法B．多個因素劃分法C．主要因素劃分法D．系統因素劃分法003 從目前卷煙營銷實踐來看，絕大部分商業企業按照國際局卷煙品類劃分標準，以影響卷煙消費選擇的首要因素（ ）為劃分依據，把所經營的卷煙劃分成若干個價格區間，從而劃分品類。A．指導價格B．批發價格C．調撥價格D．零售價格多選題：004 基于消費需求的品類劃分一般有四種方法，主要包括（ ）。A．單一因素劃分法B．綜合因素劃分法C．系列因素劃分法D．主導因素劃分法005 不同類型消費者的主導地位決定了市場需求的（ ）和（ ）。A．差異化B．多元化C．廣泛化D．區域化判斷題：006 ( )營銷學中的品類就是某些相同或相近特征的消費需求的組合，這些特征相似性的判斷標準則來自于消費者。CB05 （細分消費群體）單選題：001 細分市場是對（ ）進行細分。A．商品B．消費者C．品牌D．品類002 每個細分市場不僅消費者數量、卷煙需求量不一樣，而且（ ）有顯著差異。A．人口特征B．區域特征C．消費結構D．消費特征003 在以價格為區分的各品類下可以從（ ）的維度再繼續橫向細分成送禮型、自吸型、婚慶型和交際型等。A．消費目的B．消費習慣C．消費人群D．消費區域多選題：004 在以價格為區分的各品類下可以從消費目的的維度再繼續橫向細分成（ ）。A．送禮型B．自吸型C．婚慶型D．交際型005 每個細分市場不僅消費者數量、卷煙需求量不一樣，而且消費特征有顯著差異，也就是說，各個細分市場不僅市場容量不一樣，而且消費者的（ ）也是不一樣的。A．價值特征B．行為特征C．品牌特征D．品類特征判斷題：006 ( )市場細分不是對商品進行細分，而是對需求各異的消費者進行細分。CB06 （制定品類規劃的基本導向）單選題：001 （ ）是品牌規劃的前期工作和重要基礎。A．品類規劃B．品牌分析C．品牌調研D．品類調研002 制定區域市場品類規劃必須堅持四個導向，即市場導向、（ ）、品牌導向和管理導向。A．行業導向B．政策導向C．消費導向D．營銷導向003 制定區域市場品類規劃必須堅持四個導向，即市場導向、政策導向、（ ）和管理導向。A．品牌導向B．品類導向C．消費導向D．營銷導向多選題：004 制定區域市場品類規劃必須堅持四個導向，即（ ）。A．市場導向B．政策導向C．品牌導向D．管理導向005 在品類劃分方面，要以消費者的消費習慣和消費態度為導向，在品類寬度設定方面，要以各個細分市場的市場容量、市場特征為主要依據，保證品類的（ ）。A．多元性B．目標性C．便利性D．科學性判斷題：006 ( )制定區域市場品類規劃必須堅持管理導向，結合企業管理深度與精度，統籌兼顧，動態管理，持續優化。CB07 （品類角色定位矩陣圖）單選題：001 界定品類角色的基礎是（ ）。 A．細分市場 B．細分消費群體 C. 品牌評價結果 D. 服務評價結果002 市場容量和市場價值都不高的品類，用于滿足（ ）。 A．消費者需求 B. 消費者習慣 C．較大的細分市場需求 D．較小的細分市場需求003 市場容量大、市場價值不夠高的品類，屬于（ ）。 A