酒店銷(xiāo)售管理知識(shí)手冊(cè)-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 REVPAR平均房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)市價(jià)116間90％= 104間210218客源比例平均房?jī)r(jià)月客房營(yíng)業(yè)額公司協(xié)議客30％204190944上門(mén)散客20％218136032網(wǎng)絡(luò)和其他中介40％208259584其他10％18056160總計(jì)100％210注：以上為正常月份90％出租率的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。十二、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：橫幅制作 500元（含申請(qǐng)費(fèi)）宣傳資料印制（小單頁(yè)）2000份 1000元卡片印制2000張 1000元印制大單頁(yè)2000份 700元發(fā)放如家小禮品 2000元促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算共計(jì)：5200元左右。另附：周邊酒店的具體資料青之旅酒店門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)豪華標(biāo)準(zhǔn)間720468348328無(wú)普通標(biāo)準(zhǔn)間680442328318298豪華商務(wù)房880572470478無(wú)套房1000650470478無(wú) 青之旅酒店座落于上海繁華商業(yè)區(qū)徐家匯一隅，近裕德路口，綠蔭相擁，鬧中取靜。南臨萬(wàn)體館地鐵站、八萬(wàn)人體育場(chǎng)，并與新建中的龍華旅游開(kāi)發(fā)區(qū)遙相呼應(yīng)。西連漕河涇高技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、光大會(huì)展中心。內(nèi)環(huán)高架，輕軌明珠近在咫尺，交通便利。該酒店雖地處徐家匯，但具體坐落在文定路上。雖能取到鬧中去靜的效果，但是市口不易被發(fā)覺(jué)，可能對(duì)上門(mén)散客造成影響。而且，該店的客源結(jié)構(gòu)與我店不是過(guò)分的一致，對(duì)我店的影響有限。天平賓館門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間A520468400410標(biāo)準(zhǔn)間B450405350370330（含早）單人房A400360320無(wú)單人房B320288280無(wú)普通套房960864720750高級(jí)套房11801000850850 天平賓館位于上海徐家匯商業(yè)區(qū)，毗鄰典雅的衡山路，著名高等學(xué)府的濃濃文化氣息、繁華的商廈與徐家匯綠色花園水乳交觸。公交線路四通八達(dá)，機(jī)場(chǎng)巴士、地鐵連貫兩個(gè)機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站。該酒店開(kāi)業(yè)至今只有二年，飯店各項(xiàng)硬件設(shè)施很好。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)間B是該飯店的主力房型，在總共178間中占有80間。他于青之旅同屬標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)酒店，但其性?xún)r(jià)比明顯好于青之旅。同時(shí)與我酒店?duì)帄Z的客源市場(chǎng)不很一致。除非他調(diào)整客源市場(chǎng)，否則對(duì)我店影響亦有限。 西亞賓館門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)房536438408無(wú)368大床房536438408無(wú)368三人房605488458無(wú)413小套房605488458無(wú)413套房748659598無(wú)540豪華套房136011691088無(wú)980西亞賓館地址是天鑰橋路20號(hào)，與天平賓館僅隔一條馬路。地理位置十分優(yōu)越。即處于徐家匯的核心地帶，市口十分理想。故該酒店目前還不是攜程的成員酒店。但該酒店房間數(shù)目不是很多，總共才120間，平時(shí)出租率較高，所以房?jī)r(jià)和我店相比，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，客房硬件設(shè)施已顯老化。交大賓館門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)房358358250（最低）250單人房328328250（最低）250套房800700600 交大賓館位于上海市華山路1954號(hào)。它的前身是交大招待所。房間是87間。他有自己的獨(dú)特客源，團(tuán)隊(duì)客較多。大堂正門(mén)在交大校區(qū)內(nèi)，是他弊端之一。對(duì)外號(hào)稱(chēng)是準(zhǔn)星級(jí)。但硬件設(shè)施無(wú)法和我店相比。性?xún)r(jià)比明顯處于下風(fēng)。即使和我店?duì)帄Z同一客源市場(chǎng)，相信他已處于下風(fēng)。金軒大酒店門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)豪華標(biāo)準(zhǔn)間668420360330普通標(biāo)準(zhǔn)間558400320300豪華套房880600450上海金軒大酒店位于南丹東路238號(hào)。6—14層是客房。酒店內(nèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不僅娛樂(lè)設(shè)施多，比較嘈雜。還有許多公司于該酒店同占一幢大樓。普通標(biāo)準(zhǔn)間有145間，與我店相隔僅咫尺之遙。我店開(kāi)張之后，對(duì)他的客源可能會(huì)造成沖擊。奧林匹克俱樂(lè)部門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)房B650500380380320標(biāo)準(zhǔn)房A750650400440套房150012001000 上海奧林匹克俱樂(lè)部是一座三星級(jí)庭園式賓館，位于上海市區(qū)西南隅，與上海體育場(chǎng)、上海體育館和上海游泳館毗鄰，是全市體育中心的重要組成部分之一。賓館由一組三層八角形的建筑群構(gòu)成，占地兩公頃，庭園式結(jié)構(gòu)。賓館外圍，荷池環(huán)抱，綠草似茵，花樹(shù)掩映；內(nèi)庭園中，翠竹、紅楓、名花異卉，錯(cuò)落有致，景色宜人，內(nèi)外環(huán)境恬靜淡雅，是工作和休憩的理想場(chǎng)所。1988年開(kāi)業(yè)2003年裝修。 地址：上海 中山南二路1800號(hào)。該酒店由于開(kāi)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，客房硬件設(shè)施已略顯老化。今年新裝修的只是他的標(biāo)準(zhǔn)間A。同時(shí)，他和對(duì)面的體育賓館競(jìng)爭(zhēng)很激烈，經(jīng)營(yíng)比較靈活。房?jī)r(jià)隨旅游淡旺季節(jié)浮動(dòng)。體育賓館門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)豪華標(biāo)準(zhǔn)間480420360320普通標(biāo)準(zhǔn)間420360300300商務(wù)套房800700600 運(yùn)動(dòng)員之家賓館屬于體育系統(tǒng)涉外賓館，屬于二星級(jí)設(shè)施。地理優(yōu)越，交通便捷。場(chǎng)地寬敞，提供停車(chē)泊位。普通標(biāo)準(zhǔn)間已被全部長(zhǎng)包。出租率很高。長(zhǎng)航賓館門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)普通標(biāo)準(zhǔn)間506300250260250普通單人間506300250260無(wú)豪華標(biāo)準(zhǔn)間909500350380無(wú)上海長(zhǎng)航賓館（上海中醫(yī)學(xué)術(shù)交流中心）位于上海中醫(yī)藥大學(xué)旁，地處高檔商務(wù)住宅區(qū)，毗鄰徐家匯商業(yè)中心和上海八萬(wàn)人體育場(chǎng)，交通極其便利，內(nèi)環(huán)高架和地鐵近在咫尺，距虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)10分鐘車(chē)程，占盡天時(shí)地利，便于旅游出行。該酒店客源與如家將會(huì)有較多重疊。南部大酒店門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)豪華標(biāo)準(zhǔn)間588410288298220普通標(biāo)準(zhǔn)間488340288288180豪華商務(wù)房688480358388288套房888620458488無(wú)南部大酒店位于龍華西路515號(hào)，是三星級(jí)涉外賓館，酒店于2003年9月28日營(yíng)業(yè)，硬件設(shè)施完善，地理位置優(yōu)越，四周高檔商務(wù)住宅區(qū)，毗鄰徐家匯商業(yè)中心、龍華古寺景點(diǎn) 上海八萬(wàn)人體育場(chǎng)，交通極其便利，內(nèi)環(huán)高架、地鐵和輕軌近在咫尺，距虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)20分鐘車(chē)程，房間類(lèi)型齊全，餐廳、舞廳、咖啡廳、棋牌、美容美發(fā)、KTV、桑那及各類(lèi)會(huì)議廳，配套設(shè)施齊全，房間銷(xiāo)售以中介和團(tuán)隊(duì)為主，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。上服大地假日酒店門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間338304220268200標(biāo)準(zhǔn)大床間338304220268200上服大地假日酒店位于徐家匯文定路205號(hào)，是準(zhǔn)三星級(jí)涉外賓館，地理位置優(yōu)越，鬧中取靜，獨(dú)特的隱秘性使賓客有世外桃源之感。棋牌室、桌球房、保齡球、舞廳、音樂(lè)酒吧等配套設(shè)施完善，房?jī)r(jià)接近經(jīng)濟(jì)型酒店價(jià)格，為偏低，距離如家體育館店較近，有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。興寧大酒店門(mén)市價(jià)執(zhí)行價(jià)協(xié)議價(jià)中介價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間360288200258180單人間360288220268200三人間398318260318220套房興寧大酒店位于宜山路540號(hào)，是準(zhǔn)三星級(jí)涉外賓館，地理位置優(yōu)越，交通方便。房型種類(lèi)較多，價(jià)格偏低，咖啡廳、棋牌室、美容廳、歌舞廳、健身中心、商務(wù)中心、購(gòu)物、停車(chē)場(chǎng)等配套設(shè)施齊全，距離如家體育館店較近，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。餐廳經(jīng)營(yíng)： 咖啡廳首選合作經(jīng)營(yíng)方式。 提供中、西式自助早餐，西式商務(wù)便餐，以及休閑咖啡茶座。附件7 銷(xiāo)售客源細(xì)分模板1月份　平均房?jī)r(jià)DIV/0!　REVPARDIV/0! 年經(jīng)營(yíng)收入 月出租率客源細(xì)分 平均價(jià) 所占比例房間總數(shù)月天數(shù)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入每日已出租年平均房?jī)r(jià)0%上門(mén)散客00%　　　年出租率0%協(xié)議散客00%　　 　年REVPAR0%中介00%　　　0%會(huì)議團(tuán)隊(duì)00%　　 　0%旅游團(tuán)隊(duì)00%　　 　0%長(zhǎng)住00%　　 　　　0%家賓俱樂(lè)部00%　　　　　0%CRS00%　　 　　　0%休閑客00%　　 　　　總計(jì)　　100%　　 　　　2月份　平均房?jī)r(jià)DIV/0!　REVPARDIV/0!　　　月出租率客源細(xì)分 平均價(jià) 所占比例房間總數(shù)月天數(shù)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入每日已出租　　0%上門(mén)散客00% 　　　0%協(xié)議散客00% 　　　0%中介00% 　　　0%會(huì)議團(tuán)隊(duì)00% 　0%旅游團(tuán)隊(duì)00% 　0%長(zhǎng)住00% 　0%家賓俱樂(lè)部00% 　0%CRS00% 　0%休閑客00%　總計(jì)　　0%　　 　3月份　平均房?jī)r(jià)DIV/0!　REVPARDIV/0!月出租率客源細(xì)分 平均價(jià) 所占比例房間總數(shù)月天數(shù)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入每日已出租0%上門(mén)散客00% 　0%協(xié)議散客00% 　0%中介00% 　0%會(huì)議團(tuán)隊(duì)00% 　0%旅游團(tuán)隊(duì)00% 　0%長(zhǎng)住00% 　0%家賓俱樂(lè)部00% 　0%CRS00% 　0%休閑客00% 　總計(jì)　　0%　　 　做全年（1—12月份）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和客源結(jié)構(gòu)的分解，并做好銷(xiāo)售分析。附件8如家快捷酒店 店 月 日— 日銷(xiāo)售月報(bào) 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) 店名 　 統(tǒng)計(jì)日期 　　 房間數(shù) 　 客源類(lèi)目 出租間數(shù) 占出租率% 　 占客房數(shù)% 　 收入 占總收入% 平均房?jī)r(jià) 本月 完成率 下月 家賓俱樂(lè)部 　　　　　　 crs 預(yù)定中心 　　　　　　 crs 會(huì)員預(yù)定 　　　　　　 長(zhǎng)住 　　　　　　 會(huì)議團(tuán)隊(duì) 　　　　　　 旅游團(tuán)隊(duì) 　　　　　　 其它 　　　　　　 上門(mén) 　　　　　　 休閑客 　　　　　　 協(xié)議 　　　　　　 中介 　　　　　　 小計(jì) 　　　　　　管理類(lèi)目 出租率% 　平均房?jī)r(jià)　 　　指導(dǎo)指標(biāo)　指導(dǎo)指標(biāo)　　指導(dǎo)指標(biāo)　 本月收入 計(jì)劃收入　 完成計(jì)劃% 　工作小結(jié)下月計(jì)劃：一、本月工作小結(jié) 本月完成的銷(xiāo)售工作、促銷(xiāo)計(jì)劃完成情況： 2，與上月相比各指標(biāo)升降變化原因簡(jiǎn)析：二、下月工作計(jì)劃工