寶億投資集團物資公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬管理制度-資料下載頁

【導(dǎo)讀】營計劃，相應(yīng)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系進(jìn)行改革；效益，特制定本制度。本制度適用對象為物資公司總監(jiān)以下所有定額人員。力資源部負(fù)責(zé)解釋。財務(wù)部根據(jù)本制度提供采購、銷售、應(yīng)收帳款的準(zhǔn)確數(shù)字。由部門經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)按照本制度計算業(yè)績提成。部門對員工的逐級考核，形成部門之間、人員之間的競爭氛圍。自20xx年01月01日起實施，原銷售、采購、倉儲人員提成辦法同時廢止。制度發(fā)布前的合同按原制度執(zhí)行，以合同簽訂日期為界定。實行薪酬與市場銷售業(yè)績、市場管理效果、團隊進(jìn)步及公司總體效益掛鉤考核。體現(xiàn)易崗易薪，不同崗位不同薪酬，同一崗位根據(jù)員工實際技能及貢獻(xiàn)拉開檔次。業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員底薪參照《業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪資等級表》執(zhí)行。

　　

【正文】 的有關(guān)規(guī)定》經(jīng)過批準(zhǔn)）為準(zhǔn)，逾期收款的按規(guī)定計算資金占用成本；提前收回?zé)o利息獎勵返還。 駐外銷售部門地域差異調(diào)整項目 考慮不同地域銷售部門的人數(shù)及業(yè)務(wù)成熟度存在差異，杭州銷售部按照 成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其他地區(qū)提成標(biāo)準(zhǔn)在 ,進(jìn)行一定浮度調(diào)整。 地域系數(shù)按照當(dāng)?shù)貙嶋H銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。 終端用戶開拓調(diào)整項目 公司鼓勵銷售人員開拓終端 用戶， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。 新客戶開拓 新客戶的認(rèn)定條件：未與公司發(fā)生過銷售關(guān)系的客戶（不包括原有客戶名稱變更）；休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。兩個條件必具其一。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 15 與新客戶之間交易，在首次合同簽定之日起的一個月 內(nèi) (當(dāng)月實際成交量 )，按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量 提取 ～ /噸的附加獎勵。駐外 銷售部第一年的工作重點就是開發(fā)新市場，只享受異 地附加獎勵，當(dāng)年度不享受此政策。 協(xié)作開發(fā) 銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務(wù)成 交上有難度的，可以上報公司協(xié)助成交。 如果是銷售人員自行開發(fā)的客戶，則銷量歸銷售人員； 如果是公司協(xié)助開發(fā)的客戶或公司開發(fā)的客戶交給銷售 人員完成，則按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 /噸的服務(wù)費， 銷售量不計入個人 標(biāo)準(zhǔn)噸折算 ，但可以計入銷售人員所在部門的 部門 考核銷量，全程跟蹤服務(wù)（貨款的催收、開具發(fā)票等事項）。 鋼廠直發(fā)調(diào)整項目 鋼廠直接發(fā)貨的銷售噸數(shù)， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量計 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績效提成標(biāo)準(zhǔn)，剩余 50%留作公司年度平衡。 可參與折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成，全程 跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 異地調(diào)貨調(diào)整項目 本公司原則上“區(qū)域客戶，區(qū)域維護”，銷售部內(nèi)部跨區(qū)域銷售， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量計 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績效提成標(biāo)準(zhǔn)，剩余 50%留作公司年度平衡。 可參與折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成，全程跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 業(yè)務(wù)績效提成計算 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理當(dāng)月業(yè)務(wù)績效提成 =個人業(yè)務(wù)績效提成 +部門業(yè)務(wù)績效提成 個人業(yè)務(wù)績效提成 =個人銷售量 （ 銷量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) +地域差異） +折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成（月度） 提成 罰息扣除 （月度） +終端用戶開拓獎勵 +新客戶獎勵 +服務(wù)費 部門業(yè)務(wù)績效提成 =（部門銷量 個人銷量） 部門經(jīng)理 銷量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) 部門經(jīng)理 銷量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) 年部門銷量 個人 銷量 （萬噸） ≤ .8 提成標(biāo)準(zhǔn) （元 /噸） 特別說明： 部門經(jīng)理 個人 業(yè)績指標(biāo)定額 上限為 20xx噸 /月，年累計 。 部門經(jīng)理超出個人銷售任務(wù)定額部分不再發(fā)放提成獎勵，考慮月度銷 售量存在波動，年度一次性用定浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 16 額指標(biāo)超額月份的結(jié)余彌補定額指標(biāo)未完成月份的差額。若仍有結(jié)余，在部門業(yè)務(wù)績效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎勵。 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放提成應(yīng)發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計余額。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機動調(diào)整。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 部門壞帳余額 (萬元 )=0 0壞帳余額 ≤ 5 5壞帳余額 ≤ 10 10壞帳余額 呆賬按照 10%折算為壞賬計提，壞帳余額由財務(wù)部認(rèn)定為準(zhǔn)。 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強、工作失誤，年終結(jié)算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個人績效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。 個人業(yè)務(wù)績效提成 =個人銷 售量 （ 銷量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) +地域差異） +折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成（月度） 提成 罰息扣除（ 月度） +終端用戶開拓獎勵 +新客戶獎勵 +服務(wù)費 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應(yīng)發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計余額。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機動調(diào)整。 如果銷售人員中途離職，必須在工作交接完畢、應(yīng)收帳款余額為零以后方可辦理離職手續(xù)、結(jié)算工資及 30%的提成余額。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 績效考 核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績效考核系數(shù) 強制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強、工作失誤，年終結(jié)算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個人績效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 17 其他說明 只有業(yè)務(wù)完全是本人開發(fā)、（價格、供貨、收付款）談判、服務(wù)、應(yīng)收款催討等全程跟蹤的才可以按本規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)計算提成。 新進(jìn)員工處于試用期，沒有正式轉(zhuǎn)正之前，銷售業(yè)務(wù)量屬于指導(dǎo)人員的銷量， 不計入銷售部門的人數(shù)。 ， 提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進(jìn)行測算， 提成分配視個人參與情況由部門經(jīng)理提交二次分配方案，經(jīng)物資公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行 。 由于主客觀原因，為公司利益最大化，銷售人員一致同意后，客戶交接，兩個月內(nèi)產(chǎn)生的提成獎勵五五平分。（部門經(jīng)理轉(zhuǎn)交的客戶除外）。 ，實際運作中提成標(biāo)準(zhǔn)也將根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 。