gxst公司發展戰略研究碩士學位論文-資料下載頁

　　

【正文】 念變化，更加追求自我的發展，給企業留住發展所需的人才構成了威脅。高等院校持續擴大招生，大學畢業生越來越多，給企業獲取發展所需的人力資源提供了便利。目前我國已初步建成小康社會，人們對生活的追求已經到了更高的層次。第三章 公司戰略環境分析17未來農村人口將更加強烈地追求城市生活，將會向城市、城鎮遷移，必將帶來城市、城鎮建設的加快，將會帶來天然氣等清潔能源的使用范圍和用量的擴大，這些都將帶來對不銹鋼產品需求的增大。從城市居民方面來看，人們追求寬敞的居住空間、優美的環境，遠離城市的喧囂，因而城市的范圍將會進一步擴大，使城市道路等基礎設施向外延伸，這也將增加對不銹鋼的需求。總體來講，不銹鋼的應用范圍越來越廣泛。汽車工業、水工業、家電業、環保工業、工業設施等行業都是不銹鋼消費主要應用領域，而且不銹鋼的應用有日益廣泛的趨勢。據統計，目前世界不銹鋼材料總的消費結構為：交通運輸22%，建筑 17%，金屬制品（加工制品、食品器皿等）26%，電子機械 12%，其他 23%。發達國家不銹鋼消費以建筑結構、家電、工業為主，工業設施采用的不銹鋼比例約為 15%—20%；中等發達國家以運輸、管線為主；發展中國家則以器皿為主。但同時我們也應看到，不銹鋼的生產要產生一定的污染，如水、氣、渣等。不銹鋼生產企業必須充分考慮污染物處理問題，并配備先進的污染物處理設施。由于社會的進步，人們觀念的變化，人們對環境問題將會更加關注，環保已經成為一種世界性的趨勢，政府實施可持續發展戰略，堅持科學發展觀，今后將進一步提高環保標準，這會提高不銹鋼企業的經營成本。 產業環境分析本小節主要運用波特五力模型分析，對 GXST 公司產業環境進行分析，從新進入者威脅、替代品的威脅、購買者討價還價能力、供應商討價還價能力以及現有競爭者的競爭五個方面全面分析 GXST 公司在行業中所處的競爭狀態。潛在進入者賣方 產業內競爭者 買方替代品新進入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品或服務的威脅華南理工大學碩士學位論文18圖 31 波特五力模型新進入者的威脅新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。不銹鋼產業由于其資金密集型的產業特點，有明顯的規模經濟效應、一定的學習和經驗曲線效應，而且政府頒布了嚴格的產業政策的限制，更重要的是，不銹鋼作為重要的基礎原料，業內大型企業良好的產品形象獲得了用戶忠誠度，這些種種都構成了對潛在進入者進入不銹鋼產業的主要障礙。新的市場進入者很難成為市場的主要參與者，而依靠多年積累發展壯大的現代大型和特大型不銹鋼企業仍將是產業內最有競爭力的主體。替代品的威脅若兩個企業所生產的產品是互為替代品，那么在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利第三章 公司戰略環境分析19擴張情況來加以描述。綜上所述，決定替代品壓力大小的因素主要有：替代品的盈利能力、替代品生產企業的經營策略和購買者的轉換成本。由于不銹鋼所特有的不銹性、耐蝕性、耐熱性、低溫韌性、生物中性、化學相容性、裝飾性、加工制造性、壽命長、可回收等諸多優點，已經被廣泛應用于工業、農業、國防和人們日常生活的各個領域，其需求量逐年增長，被廣泛認為是很有發展潛力的金屬材料，其性能優勢在汽車工業、石油化工、建筑、水工業、醫療器械、餐飲器具、電子設施、運輸裝備、裝潢、環保等領域得到了充分的體現。近年來，隨著性能、質量的不斷提高和生產成本的降低，不銹鋼的應用更加廣泛，目前為止，都還沒有一種有效的材料能夠完全替代不銹鋼。而且，即使有一些新型材料產品的誕生，但規模不大且成本較高，無法取代不銹鋼的地位，所以替代品威脅較小。購買者討價還價的能力與供應商一樣，購買者也能夠成為行業盈利性造成威脅。購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質量或更多的服務。為達到這一點，他們可能使生產者互相競爭，或者不從任何單個生產者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法一般是不相關的。有一點例外是，工業客戶是零售商，他可以影響消費者的購買決策，這樣，零售商的討價還價能力就顯著增強了。以下因素影響購買者集團的議價能力：(1)集體購買(2)產品的標準化程度(3)購買者對產品質量的敏感性(4)轉換成本(5)購買者后向一體化的戰略意圖(6)顧客掌握的信息從客戶的集中程度來看，不銹鋼產品廣泛應用于國民經濟各行各業，一般來講，并不存在少數顧客購買企業很大比例產品的情況，購買者集中度較低。不銹鋼產品的質量對顧客產品質量有著重要影響，汽車工業、石油化工、建筑、水工業、房地產開發、水電站建設、市政基礎設施建設等均是百年大計，質量第一，不銹鋼質量對其工程質量影響巨大，所以對產品質量的敏感性高。顧客華南理工大學碩士學位論文20投向其他廠商的成本不大，轉換成本低。由于不銹鋼產業所要求的規模經濟效應以及進入障礙，通常顧客并沒有進行后向一體化的愿望。不銹鋼同一類型的產品基本上屬于無差別產品，但在具體交易過程中，顧客無法僅從產品外觀確切了解產品的整體性能，故顧客對產品的信任度主要取決于產品生產廠家的信譽、知名度以及是否獲得有關產業權威質量認證。總的來講，購買者并不完全依賴于某一生產制造商，所以討價還價能力較強。供應商討價還價能力供應商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供應商力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供應商所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供應商對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。下面一些因素決定供應商的影響力 [20]：（1）供應商所在行業的集中化程度（2）供應品的可替代程度（3）供應品對企業的產品的重要性（4）企業原材料采購的轉換成本（5） “供應商前向一體化”的戰略意圖不銹鋼企業的供應商主要有兩類，即供應鉻、錳、鎳等合金原材料供應商和供應電、氣、水的能源動力供應商。電力、天然氣或煤、水等動力能源供應商產業均具有相當強的壟斷性，產業的集中度較高，不銹鋼企業無法影響其價格，這類供應商具有較強力量。由于自身的經濟特性，不銹鋼產業高度依賴其合金的價格，當然在這個問題中，我國在某些原材料的供給問題上具有自己強有力的優勢，然而在最主要的合金元素上，我國還是存在著很大的原材料供給問題。所以，兩者都無較好的替代品，對不銹鋼產品而言幾乎無法轉換，且對不銹鋼的生產有舉足輕重的作用，一旦這些供應出現問題，不銹鋼企業的生產將受極大影響，所以兩類供應商都具有較強的力量。從供應商一體化可能性來看，能源動力供應商不存在前向一體化的能力，而原材料供應商可進行前向一第三章 公司戰略環境分析21體化。總體來講，從供應商所處產業集中度、供應品的可替代性、重要性，和供應商向前一體化的諸多方面來看，能源動力供應商具有較強的力量，而原材料供應商力量稍弱。現有競爭者的競爭大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇，這就是：行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低；一個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業外部實力強大的公司在接收了行業中實力薄弱企業后，發起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經濟、戰略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。目前，我國不銹鋼企業已形成大型、民營、小型,品種有所側重，地域分布不同的格局。幾年來，我國一批大型骨干不銹鋼企業相繼建成投產，這批企業工藝完整、裝備先進，配置了當今世界上最先進的生產技術。與此同時，不銹鋼企業中亦涌現出一批具有一定規模、工藝裝備比較先進的優秀民營企業，其生產能力從10 萬噸到 60 萬噸不等。他們市場反應快，決策靈活，成本低，因而成為民營不銹鋼企業中的領軍人物，但市場影響力和生產能力的發揮不穩定。由此可見，不銹鋼行業競爭激烈，要在這個行業占據一片市場，需要雄厚的實力。華南理工大學碩士學位論文22 內部環境分析任何企業都是資源與能力的獨特組合，這些資源和能力是企業戰略的基礎也是其利潤的重要來源。本節分析 GXST 公司內部環境，主要明確公司的資源與能力，特別是公司的戰略資源與核心能力，挖掘公司核心競爭力。 企業的資源資源是指公司生產過程中的投入部分，如資本設備、員工技能、專利技術以及有才干的管理人員。單個的資源無法產生競爭優勢，資源的相互配合才會產生戰略優勢。公司資源分為有形資源與無形資源兩類。有形資源主要包括固定資產和流動資產；無形資源可歸為三大類：人力資源、技術資源和商譽資源。[21]分析公司資源是否具有戰略價值，主要考察企業所擁有資源是否具有戰略資源的四個基本特征：資源價值性、稀缺性、異質性和不可完全轉移性。有形資源分析企業有形資源是否具有戰略價值，具體可從如下幾個方面考慮：是否有機會可以更經濟地使用企業的有形資源；是否可能使現有的有形資源在具有更高利潤的地方被利用；評估未來戰略時期內環境變化以及企業核心能力、競爭優勢的發展目標，企業有形資源的缺口有多大，如何進行先期投入。GXST 公司不銹鋼產業鏈配套完善，已擁有 萬公頃的鎳礦資源，已投產的 6 萬噸鎳合金冶煉、80 萬噸的不銹鋼冶煉、100 萬噸的不銹鋼熱軋生產線。2022 年實現銷售收入 億元，歸屬母公司凈利潤 1800 萬元。QYQS 和QSJH 兩個投資項目產銷兩旺，利潤豐厚，其中 QYQS 公司煉鋼產量 萬噸，軋鋼 萬噸；JH 煉鋼 萬噸，均達到了投產以來的最好水平。GXST 公司的控股企業包括：QYQS 公司、QSJH 公司、DX 公司和 GQ 科技公司。QYQS 公司注冊資金 5 億元，占地 400 多畝，擁有不銹鋼煉鋼產能 30萬噸，不銹鋼熱軋產能 100 萬噸和酸洗產能 30 萬噸，主要生產 380mm485mm的不銹鋼熱軋窄帶，是 GD 省第二大不銹鋼生產企業。QSJH 公司注冊資金 億元，占地 280 多畝，擁有不銹鋼煉鋼產能 50 萬噸，主要生產 485mm1250mm 的不銹鋼熱軋中寬帶，是 HN 省第一大不銹鋼生產企業。DX 公司注冊資金 4 億元，總投資約 12 億元，占地 800 畝，配套 萬噸級碼頭，年產 5 萬噸鎳合金及 50 萬噸不銹鋼；該公司引進德國和南韓的先進技術，由中國 NF 工第三章 公司戰略環境分析23程技術有限公司總設計。GQ 科技公司注冊資金 4 億元，總投資約 億元，占地 3000 畝，配套 10 萬噸級碼頭 ，首期年產 5 萬噸鎳合金及 100 萬噸不銹鋼。由此可見，GXST 公司實力雄厚，擁有從紅土鎳礦礦山到鎳合金冶煉乃至不銹鋼熱軋等配套完善的產業鏈，產能充裕，盈利能力強，使得 GXST 公司在同行業中成為佼佼者。無形資源與有形資源相比，無形資源則更具潛力（Brush and Artz，1999） ， [22]因為無形資產比較不容易模仿，也往往不是短期內可以建立起來的。無形資產是企業的一項重要的資源，擁有無形資產就掌握了獲取超額收益的能力。無形資產資源能否保值增值，有賴于擁有高質量的無形資產，它有助于企業長遠發展，創造經濟效益。無形資產中最重要的是人力資源，它是指一定時期內組織中的人所擁有的能夠被企業所用，且對價值創造起貢獻作用的教育、能力、技能、經驗、體力等的總稱。人才是企業最重要的資