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2026-07-25 11:21本頁面

　　

【正文】客不斷提出要求，受許人可以在原有產品基礎上增加新的服務項目嗎？原則上不可以，但如果該產品在當地需求空間較大，可建議特許人考慮此問題。87．公司是特許者、分特許者還是區域發展商，請提供相應的資料？如果是分特許者、區域發展商，他們應該有被授權的條件。88．公司如何確定擬建門店的可行性？防止有些特許經營企業不進行可行性調查分析只要有錢有地就可以的誤導。89．如果公司的預測是錯誤的，并且使加盟者沒有獲利機會怎么辦？有的特許人會向你解釋這是正常的商業風險，但對你來說，損失是百分百，所以投資要慎重。90．我可以在公司的直營店里呆一天，以便獲得更直觀的感受嗎？耳聽為虛，眼見為實。大部分特許人會以各種理由拒絕。91．我可以接觸公司其他的人員嗎？其他工作人員的工作態度和狀況也會從一個側面反映企業現狀。尤其是特許經營企業負責市場的人往往積極性比服務人員要高，因為他們有較高的銷售提成。受許人是靠日常經營獲利的，而日常經營離不開特許人服務人員的支持。92．請提供一個或幾個我可以接觸的受許人？特許人推薦的受許人一定是各方面狀況比較好的，你要正確對待該受許人介紹的情況，還要警惕有些特許人賄賂受許人以便吸引新的加盟者。93．假如經營良好，對體系內拓展業務方面有何選擇權？一般地說，特許人希望已經成功的受許人有興趣開設新店，并給予政策的支持.94．從簽訂加盟合同到開業大致需要多長時間？特許人通常會回答根據你準備的情況而定。從你的角度，要選擇一個最適合業務的時間（包括天氣等因素）開業，不要太趕時間，因為準備不充分開業將會導致無法挽回的損失。95．請問你是何時加盟的？目前已收回投資了嗎？加盟時間的長短會影響受許人對加盟體系的評價。已收回投資的受許人相對更輕松些，對體系的評價多會持肯定意見。96．你實際的投入與特許人的估算出入大嗎？如果對方回答有明顯的出入，你要問清楚在哪些方面有出入，以便心中有數。97．特許人兌現其承諾的初期階段的支持了嗎？特許人對受許人的初始階段支持對受許人是否有能力全面經營業務至關重要，因此你尤其要注意受許人的回答。98．你的店是在特許人規定的時間內開業的嗎？如果回答不是，應清楚是由于什么原因，如果是由于特許人的原因，說明特許人支持不夠或存在誤導。99．你接受的初始培訓能適應正常的經營需要嗎？要客觀分析受許人的回答，再完善的事先培訓，也會與實際狀況有出入。100．你收回投資的時間與特許人預測的時間基本一致嗎？如果時間出入較大，要請受許人解釋一下原因。101．你的店開業后，你是否仍然得到了特許人的幫助？主要在哪些方面？特許人持續的支持幫助是加盟店保持良好運營狀態的保障，也是特許人當初的承諾。102．你對體系的統一市場宣傳活動滿意嗎？許多受許人都認為特許人的市場宣傳活動力度不夠，特許人則認為受許人的工作有問題。？這個份額是在擴大還是在萎縮？經營了一定時間的加盟店在該領域或在當地應該是有一定影響的。如果份額偏小，說明經營狀況一般。？一般是怎樣交流的？如果回答僅僅是電話溝通，你要警惕。？受許人的主動建議，特許人是否有及時的反饋？？？，你還會再開一家同樣的店嗎？，你還會購買其他的特許經營品牌嗎？？？如果不了解，請問我能從什么渠道更多地了解這家公司？？？？，該怎樣改正？？這些條款分別是什么？？ 28

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