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商業街商業規劃與行銷策劃方案-資料下載頁

2026-07-25 11:54本頁面

　　

【正文】最長的合同期限是１０年，那么平均下來。在這種情況下，如果給投資客返租，投資回報率就太低，讓投資客戶失去投資信心，這樣就會大大影響銷售速度。在這種情況下，一是必須保證投資客在短期內收回成本，二是必須補足投資回報率。所以在整體操作上，最終提出了如下銷售政策——一經過前期的市場調查結果表明，前期商鋪定價偏高，我們建議以變向優惠的方式即以當年的銀行利率給投資客戶在反租期進行補息（按年領取），這樣就在一定程度上提升了項目的投資回報比例，增加客戶的投資信心。并且為了在更大程度上增加客戶投資的信心，開發商可以設定兩個階段在5年后和10年后，根據客戶意愿，公司可以將該商鋪進行回購。例：5年后公司根據客戶的意愿，可以原價全額將商鋪回購。10年后公司根據客戶的意愿，可以在原價格基礎上增加13—15%的增值空間進行回購。根據內邱規劃城市未來的發展方向，陽光特區商業街區必將成為內邱商圈亮點，升值空間不言而喻。但暫時由于人氣和周遍環境狀況及地理位置不被投資者所看好，沒有投資信心。但通過以上的手法，可以幫助投資者建立足夠的投資信心吸引大量的投資人群。從而也打造了內邱首家零風險的商鋪投資模式。在未來的5—10年的城市發展當中，陽光特區已經發展成為成熟的商業中心，商鋪的升值已成為現實，所以開發商回購商鋪的風險已幾乎為零。如做最壞的考慮，無非可以把它看成開發商通過房產變現的形式做了一次低利率的商業房產抵押貸款，既滿足了資金快速回籠的需求，同時也為開發商資金運做賺取最大利益創造了有效的時間。項目推廣戰略的確定在確定推廣戰略之前，我們必須清楚投資客都需要什么？經過我公司操作經驗，對投資客來說，他們第一關注投資安全性問題，另一個才是投資回報率問題。　　投資安全性問題，我們可以通過政府的文件和相關領導的支持進行化解。解決了第一點之后，我們在推廣過程中，將投資回報率作為推廣重點。在媒體選擇上，我們確定各家新聞媒體在新聞發布的時間和頻次上的差別，互為補充，在一個月內采用集中發布的策略，持續發布新聞和廣告，積累吸引更多的客戶來銷售案場，進一步增強陽光特區商業街的影響力。因為陽光特區的營銷策略、運作模式，尤其是陽光特區潛在的發展優勢，還不為廣大業主及消費者熟知。因此，如何從廣告角度理性引導廣大消費者，盡快拓展市場，擴大商業街的知名度，進一步樹立起陽光特區的良好投資信譽及形象，尤其重要。所以接下來的廣告推廣中，我們要做到了以下幾點。陽光特區是什么，陽光特區是做什么的，家樂園投資要怎么做，家樂園投資有哪些新的“東西”，家樂園要給投資人帶來什么？我們可以推出系列報廣和媒體廣告。第三章針對陽光特區商業街可使用的操作技法舉例定位概念：復合式購物街概念，“一站式”購物步行街概念；招商手法：復合式購物廣場概念；爭取政府稅收優惠，專業經營統管，物流服務，贈送廣告位一年；業態聯動：業態互補；表現手法：“一站式”購物休閑步行街概念；利用有效廣告，將本項目的定位、形象等極力推廣，讓其深入人心；銷售手法：產權式店面；充分借助利好造勢，把每一個銷售動作都借助于利好的公關及招商事件；買鋪即收租，高額投資回報；店面搭配優惠銷售（1+X模式：購買不同區域店面鋪位累加優惠制）推廣手法：前期推廣招商期（預熱期推廣）：主力店進駐，限量優惠促銷開盤期：開盤優惠，開場造勢，采取聯合銷售手法。9 / 9

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