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校園市場綜合郵政開發營銷策劃書-資料下載頁

2026-07-26 01:50本頁面

　　

【正文】有一定比例的余量，向學校主要領導、畢業班級老師及家庭困難的學生進行免費贈送。可有效提高客戶滿意度，體現人文關懷，同時樹立郵政良好形象，爭取長期合作。2.“金榜題名，郵政賀喜”（1）產品定義：根據商家產品促銷、廣告宣傳、折扣信息等內容，定制產品開發主題，通過與學校或郵政速遞合作，將相關信函寄遞給高考錄取生。（2）產品形式：套封式商函、郵簡式商函、以電影卡為載體的商函，信封上加印“金榜題名，郵政賀喜”字樣，可放多個客戶宣傳內容，也可以由單個客戶專門發布。（3）目標市場：目標客戶為通訊運營商，手機銷售商，賓館、酒樓，眼鏡、電腦、體育用品、箱包經銷商，旅行社，旅游景點等；目標受眾為應屆高考錄取生、高考錄取生家庭。（4）營銷進度安排?啟動階段：6月20日7月1日，主要做好各校高考錄取生投放渠道聯系，設計素材搜集；②招商階段：6月20日8月10日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷；③印刷制作階段：7月15日8月5日；④投遞階段：7月20日9月30日，根據高考考生錄取批次進行投遞。（1）營銷時點：78月份（2）目標市場：全省各類中學學校。（3）產品策略：中學紀念封、郵折等產品。（4）營銷措施：通過在校區設置攤點，宣傳畢業類個性化郵票項目，將畢業留言冊與個性化郵票相結合，推出既能同學留言又能將老師、好友照片上郵票的畢業紀念個性化郵票折（冊）。節日季：教師節（1）營銷時點：7至9月份（2）目標市場：全省各類中學。（3）產品策略：中學紀念封、郵折等產品。（4）營銷措施：加強與各地教育主管部門溝通，聯合開發“十佳教師”、“我心目中最美教師”等主題郵冊，通過各校征訂，營銷教師節郵冊。內容同大中專院校市場。（略）（三）幼兒市場開學季（1）營銷時點：89月份幼兒園開學（2）產品策略：以《幼兒特色教育》、《幼兒畫報》、《會保護自己的紅袋鼠》、《嘟嘟熊》、《不懂安全的大灰狼》、《蒙學》、《兒童早教聽書館》等權威、全面、實用、有趣的知名品牌讀物為主。（3）營銷措施：一是加強與園長、老師的聯系、溝通，爭取得到支持，大力開發幼兒園市場；二是做好產品組合推廣營銷，如推出家長和幼兒閱讀的親子套餐產品套餐等。（4）渠道、價格、宣傳策略：同大中專院校市場高等院校報刊圖書。節日季1.“兒童節”集郵業務（1）營銷時點：45月份（2）目標市場：全省各類幼兒園。（3）產品策略：以“金色童年”、“愛心呵護幸福成長”等為思路開發個性化郵票。等專題個性化郵票產品（4）營銷措施：以集團公司發行的《小蝌蚪找媽媽》郵票為契機，策劃開發兒童教育類專題郵折和郵冊，以郵教合作為依托，展開營銷工作。同中小學市場開發。（略）六、項目控制（一）營銷組織，負責本專業校園市場開發產品及項目策劃、落地推進及專業營銷人員培訓。，組建由大客戶中心、各專業局參加的項目團隊，明確職責及分工，加強專業聯動，強化資源整合。、縣局大客戶中心負責貴賓四級及以上大客戶（年用郵收入20萬元以上）的學校綜合營銷和維護，負責綜合客戶經理培訓。、營銷培訓及組織實施；負責對綜合大客戶營銷提供專業支撐。（二）項目督導、各市縣局要制定項目推進時間表，按進度落實項目推進。加強項目定期督導通報工作，及時通報重點項目推進情況、發展亮點、存在的問題，及時總結和推廣好的經驗。。省直專業局、市局要做好項目進展落后單位的幫扶工作，幫助查找問題、分析原因，理清思路，明確改進措施。（三）規范經營秩序各市、縣郵政局要嚴格按照集團公司、省公司相關文件要求，明確營銷界面，嚴格執行相關規定，如有違規，經查屬實，省公司將按有關規定嚴肅處理。七、工作要求校園市場綜合開發是ⅩⅩ年全省郵政業務發展的重點項目，整合資源是核心，項目運營是保證，聚合營銷是關鍵，優質服務是根本。為此要突出抓好以下幾項工作：，創造發展條件省直各專業局、各市局要高度重視，分管領導要親自負責，做好省教育廳、市教育局等大客戶的公關工作，市場部對內要制定激勵政策，對外要加強與教育部門、報刊社、出版社等部門的合作，爭取宣傳部、共青團、教育培訓機構等相關部門的支持，創造良好的內外部發展環境。，豐富營銷活動省直各專業局、各市局要認真研究、貫徹落實集團公司要求開展的“書香中國、校慶活動、安全進校園、紅領巾郵局、環保宣傳、試讀營銷、節日專刊、校長論壇、關愛留守兒童、科普宣傳、家長學校、繪畫大賽、作文大賽及書信大賽”等系列主題營銷活動。，組織項目運營省直專業局、各市、縣局要逐級建立項目團隊，以項目為抓手，因地制宜地細化校園市場綜合開發實施方案，各項措施細化量化，突出抓好示范單位的發展，促進經驗交流，形成校園市場綜合開發的良好態勢。，注重發展實效各級項目團隊要做到上下貫通、橫向聯合、縱向落實，整合郵政營銷人員、投遞人員、營業網點、投遞段道、社會發行站及社區服務站等營銷力量，對學校實行網格化營銷，達到每個營業網點成規模地開發一所示范學校的“一所一校”目標。，提高服務水平各市、縣局要以客戶需求為中心，堅持“幫客戶創造價值”的理念，遵循誰開發誰負責誰牽頭的要求，實行“一條龍”、“一站式”的系統化優質服務，不斷提高對校園客戶的服務水平，通過做好售前、售中、售后服務，促進校園市場開發可持續發展。

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