合肥香樟雅苑地產項目整合營銷策劃案-資料下載頁

　　

【正文】 ，讓社會信賴有加。支持因素：延遲交房、裝修配套標準縮水是房地產界存在的不良現象，對于日漸成熟消費群體來講，他們更講究居住的質量，也更關注開發商的信譽。因而我們的誠信宣言活動必將受到社會的廣泛關注。樹立良好的口碑，為開發商在業界的發展打下良好的基礎。　活動目的：塑造開發商形象，同時增加產品的信譽程度，提升社區品位，表現開發商追求卓越的經營理念和對居者的關愛。有利于塑造高檔社區的形象，促進銷售進行。活動方式：由開發商出面聯系合肥知名房產開發企業、政府相關人員、合作單位、市民代表等，籌辦此次宣言活動。先期預約報社、電視臺進行此項活動的跟蹤報道，軟文宣傳作支持。舉行記者招待會，進行誠信宣言活動，對客戶最為關心的問題如對物管、配套、建筑質量等方面進行承諾，以新聞報道形式向社會公開。４、專門制作一期《雅風鑒賞》，將此次誠信宣言活動作全程報道，并探討有關誠信體系的相關支持要素。　效果預期：通過此次活動能有效提升開發商在業界知名度，提升品牌形象；使消費者對本項目充分認可，樹立開發商誠信于社會的形象。巧借電視劇《香樟樹》進行推廣（醞釀中）《香樟樹》是去年央視熱播的《親情樹》的姊妹篇，主要表現的是3個女大學生在長達10年的風雨里，相互關愛、榮辱與共的純真友情。據導演胡玫說，在人際關系日漸疏遠的今天，她想表現的是人與人之間如香樟樹般沒有雜質的美好情感。劇中3位女主角分別由梅婷、劉琳、謝潤出演。該劇已在今年2月中旬于上海開拍，預計下半年上映。由于該劇片名與本項目案名有較大程度的契合，且電視劇本身情節感人，品味高尚，預計其收看者將于本案目標客戶有較大重合，故可借此契機，進行本案的推廣。途徑：演員接洽，媒體利用，相應征文活動等該片在合肥上映時以“特約播出單位”的名義，播放電視廣告，使收看者產生一定聯想，獲得較好的廣告效應。２、邀請該片主演參加開盤儀式（醞釀中），簽名贈送精美樓書。　　３、以該片光盤作為禮物贈送購房客戶。（三）公開強銷期開盤儀式“芳香盛典，優雅登場”概述：售樓處前舉行開盤儀式，當場公布價格，簽轉大定，客戶大定后引至會所前（在建中）欣賞香樟景觀，并舉行冷餐會或雞尾酒會，為客戶提供相互交流的機會，增強已有及潛在客戶對物業的信心，屆時有露天音樂會以營造氣氛。（如天氣不允許，可聯系宴會廳舉行音樂冷餐會。）本次開盤儀式將延續“六覺”包裝理念，并突出音樂和芳香。可強調嗅覺體系，將此次開盤定名為“芳香盛典”，較有新意，易引發市場興趣，獲得較好的宣傳效果。現場將以來訪者能切身感受到的井然有序的開盤儀式，彬彬有禮的服務態度來彰顯真正的專業素養和較高的樓盤品質。 時間：9月28日（暫定）地點：售樓處相關工作內容：一、準備工作廣告戶外：為了預先告之開盤日期，營造開盤銷售時的熱鬧氣氛，須在主要街道布置橫幅、羅馬旗，以彩燈氣球等道具裝飾售樓處現場。還可預先投放車體廣告，以引起廣大市民對本案的強烈關注。報紙／電視／網站：為突出芳香主題，開盤廣告可以考慮使用芳香型油墨印制的芳香報紙，以強化開盤的獨到之處；同時集中在開盤前一周為盛典開盤制作電視廣告。此外還可利用網站進行開盤信息的廣泛傳播。　售樓處包裝沿途50米左右，擺放芳香類鮮花花籃，售樓處門前以彩虹拱門、空飄氣球、彩帶、條幅、花籃等營造熱烈氣氛，舞臺布置突出喜慶氣氛且要大氣美觀，用色明快。在露天主看臺前布置芳香類鮮花，圍觀群眾中散發印有香樟LOGO的小香包，游走在人群中的禮儀服務人員身搽香水，營造芬芳氛圍。售樓處內部香氣注意保持，依然淡雅清新。相關嘉賓（如著名節目主持、演員等）的邀請和接待（醞釀中）邀請在當地小有名氣的電視節目主持人進行現場主持，以吸引人氣。可邀請著名演員前來助興，如《香樟樹》的主演。可邀其現場表演小節目或簽名贈送樓書。相關單位聯系1）聯系禮儀公司，相關服務人員進行活動彩排。聘請專業攝影師進行現場攝影、拍照。2）聯系電視臺、電臺、報社等，邀約以新聞報道的形式對開盤活動加以報道和采訪。這將提高本案的市場關注度，而且通過媒體的宣傳，對后期的銷售也將起到促進作用。現場輔助工作1)現場設銀行按揭業務咨詢處、物業管理咨詢處、現場財務、保安等。2)公開張貼價格表以及貴賓卡優惠政策。3)配備若干引導人員，保證現場井然有序。 二、開盤當日活動開發商致辭物業管理公司代表致辭開盤剪彩４、安排信鴿放飛的儀式，寓意放飛對美好生活的夢想。５、小型節目表演６、簽轉大定７、禮品贈送８、舉行音樂冷餐會或大定客戶的雞尾酒會。效果預期良好的前期廣告鋪墊，新穎的開盤形式，可以全面提升樓盤知名度，深化產品形象，此舉將引發合肥市民廣泛關注，并大幅促進銷售。　（四）持續銷售期后續活動——營造階段賣點，深化社區形象樹木尋友活動活動概述：社區十四周歲以下的兒童均有資格尋找一棵香樟樹（或小區其他樹種）作朋友，從小培養孩子熱愛自然的心性。經過認領的樹木將掛上小業主的名字，小業主也將獲得每年一次與樹木合影留念的服務，從而留下一段與樹木一同成長的記錄。活動意義：該活動為本項目的一個特色活動，有利于提升項目文化品位，倡導“崇尚自然”的社區理念，也有利于與業主建立良好的關系。　活動時間：景觀組團劃分基本完成，樹木移植完畢。推廣主題：“金色的童年，綠色的夢想。”業主聯誼會活動概述：根據項目銷售情況及工程的進度，適時舉行業主聯誼會（如銷售超過80%，封頂、外立面落成，交房等節點），使業主時刻關注項目的進展，同時有利于促進客戶群體的擴大。此項活動可以演繹成為社區文化的組成部分，逢傳統節日或特殊紀念日便可舉行。效果預期：有利于樓盤整體形象的提升，為開發商營造良好的口碑。豐富社區文化，塑造人文社區形象，為第二期推廣打下良好群眾基礎。以上活動方案將隨項目進展做進一步細化。 華廈偉業?上海金貝 策劃設計部 2004/4/30附錄一：秀稿文案及平面表現一、形象篇內容：闡釋“香樟深處我的家”這一概念，展現出一座生態家園的自然美景，以及它帶給人的心靈感受。主標：香樟深處，我的家。——遠離都市的嘈雜，回歸心靈的宅邸。文案：拂去一身的疲憊，讓心情沉浸在這靜謐的綠意中，空氣中漂浮著陽光的味道，樹蔭下流連著詩一般的夢想。徜徉在香樟鋪就的愛意中，反璞歸真的感念彌漫在心里。遠離都市的嘈雜，回歸我心靈的宅邸。二、香樟篇內容：歌頌原生態的香樟林，把根留在香樟雅苑；用情感的訴求，尋求心理的共鳴。主標：原生香樟，原味生活幾十年的風雨，幾十年的歷煉，見證了時代的變遷，印證了生命的足跡，在這片土地上，有我的夢想和執著，把根留在香樟雅苑，我愛的地方。 三、文化景觀篇——社區文化氛圍內容：通過對社區景觀的描述，展示社區文化無處不在。主標：品鑒/儒雅生活 ——詩意地棲居的，是詩一樣的靈魂。文案：出則都市，入則桃園。曾經的唐詩宋詞，久違的琴棋書畫，開啟了塵封的記憶，在茂密的香樟林里，與光陰共舞。 臨水見性的清澈，凝練質樸的石塑，（　　）組景觀，（ ）組生命箴言。在香樟雅苑，詩一樣的生活的，是詩一樣的靈魂。四、區位地段篇內容：展示區位地段的優越，以及市政規劃帶來的巨大發展潛力。同時借對生活工作在此區域的人群的描述，來暗示社區居民的高素質。 主標：早安 /香樟雅苑 ——香樟雅苑的一天，都市生活的明天。文案：啟明星的光輝融入天邊的彩霞，晨曦中，香樟雅苑展示著激情。朝氣蓬勃的，成熟干練的，雍容睿智的，氣派超然的，帶著香樟的祝福，行走在市中心寬闊的街道上，穿梭于大學校園、政務新區里。這是香樟雅苑的一天，這是都市生活的明天。五、教育篇內容：強調社區所在區域的文化氛圍，良好的周邊環境，對社區居民的影響。主標：求知/生命真諦文案：生有涯，而知無涯，縈繞在耳畔的瑯瑯書聲，伏案筆耕的專心致志，在鄰近的大學校園里幕幕感人。沉浸在儒雅的氛圍里，熏陶著書香，關于知識的重要，社區的孩子們從來就知道。父輩們的孜孜以求，少年時的激情澎湃，如今在他們的身上結合得如此完美。他們是時代的寵兒，他們當擁有美好的未來。六、建筑規劃篇內容：表現建筑規劃之藝術性，帶給社區美好的生活意境。主標：對話/建筑語言——在唯美的建筑群落里，唯美地生活。文案：佇立窗前，你與你的建筑，成為別人眼中的一道風景。在這里，住宅不再是鋼筋水泥的組合，而是一種生活方式的象征，那是不經意的優雅，那是無修飾的超然。我們相信最好的組合，才能營造最優秀的作品，于是我們選擇澳大利亞五合國際擔綱規劃，并由建筑大師登琨艷領銜景觀及會所設計，讓您在唯美的建筑群落里，唯美地生活。七、戶型篇內容：以“我”的感受，展示人性化戶型設計給業主帶來的完美生活體驗。主標：感悟/生命空間——可以是私密的空間，可以是和諧的統一文案：陽光跳躍在房間里，象動感的音符，每一處空間，都有不同的韻律。寶寶在他的搖籃里安靜的睡著，隔壁的書房飄來咖啡的香氣。最喜歡坐在客廳寬闊的陽臺上，和修剪花草的父母嘮嘮家常。可以是私密的空間，可以是和諧的統一。八、開盤篇內容：信息告知，是醞釀已久的激情釋放，引起廣泛的社會關注。主標：芳香盛典，優雅登場文案：曾經的夢想，即將寫入真實的生活，香樟為友，書香為伴；品鑒儒雅，沐浴芬芳；那是對生活的詮釋，那是對生命的贊美。 9月28日，香樟雅苑，優雅登場，期待完美。九、特色會所篇內容：會所是社區文化的縮影，通過對會所的描繪，展示社區居民豐富多彩的生活。 主標：相約/心靈會所——歷史中獲取智慧，建筑中詮釋藝術文案：當文化浸透了生活，心與心的交流需要一個舞臺，文字的，圖畫的，音樂的，古典的，現代的，時政的，透過那沉淀著歷史的建筑，在異域風情的會所里沉淀。跳動的韻律，悠揚的曲調，在香樟雅苑人看來，是從心靈深處對生活的贊美。附錄二：VI手冊34