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我國(guó)的零售業(yè)態(tài)簡(jiǎn)介-資料下載頁(yè)

2025-12-23 15:16本頁(yè)面

　　

【正文】客：以電視觀眾為主 ? 商品（經(jīng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：商品具有某種特點(diǎn)，與市場(chǎng)上同類商品相比，同質(zhì)性不強(qiáng)。 ? 商品售賣(mài)方式：以電視作為向消費(fèi)者進(jìn)行商品宣傳展示的渠道。 ? 服務(wù)功能：送貨到指定地點(diǎn)或自提。郵購(gòu) ? 目標(biāo)顧客：以地理上相隔較遠(yuǎn)的消費(fèi)者為主。 ? 商品（經(jīng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：商品包裝具有規(guī)則性，適宜儲(chǔ)存和運(yùn)輸。 ? 商品售賣(mài)方式：以郵寄商品目錄為主向消費(fèi)者進(jìn)行商品宣傳展示的渠道。并取得定單。 ? 服務(wù)功能：送貨到指定地點(diǎn)。網(wǎng)上商店 ? 目標(biāo)顧客：有上網(wǎng)能力，追求快捷性的消費(fèi)者。 ? 商品（經(jīng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：與市場(chǎng)上同類商品相比，同質(zhì)性強(qiáng)。 ? 商品售賣(mài)方式：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。 ? 服務(wù)功能：送貨到指定地點(diǎn)。自動(dòng)售貨亭 ? 目標(biāo)顧客：以流動(dòng)顧客為主。 ? 商品（經(jīng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：以香煙和碳酸飲料為主，商品品種在 30種以上。 ? 商品售賣(mài)方式：由自動(dòng)售貨機(jī)完成售賣(mài)活動(dòng)。 ? 服務(wù)功能：沒(méi)有服務(wù)。電話購(gòu)物 ? 目標(biāo)顧客：根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)顧客不同。 ? 商品（經(jīng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：商品單一，以某類品種為主。 ? 商品售賣(mài)方式：主要通過(guò)電話完成銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。 ? 服務(wù)功能：送貨到指定地點(diǎn)或自提。盈利模式 ? 代表企業(yè)：沃爾瑪，家樂(lè)福等大型綜合超市。賺供銷(xiāo)差價(jià) ,即利用渠道對(duì)上下游的控制力 ,盡力壓低采購(gòu)價(jià)和抬高銷(xiāo)售價(jià)同時(shí)進(jìn)行 ,拉大購(gòu)銷(xiāo)價(jià)差 ,供銷(xiāo)差價(jià)就是商家所得的利潤(rùn)。 ? 傭金 .指企業(yè)在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人。代表企業(yè)：當(dāng)當(dāng)入駐商家，卓越亞馬遜入駐商家。賣(mài)家入駐時(shí)不需費(fèi)用；當(dāng)商品賣(mài)出時(shí)，按比例支付一定的傭金，比例約 10%。當(dāng)交易不成功時(shí)，不收傭金。 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（也叫進(jìn)店費(fèi)）是商場(chǎng)和超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用。目前，各個(gè)超市（含大賣(mài)場(chǎng)）向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費(fèi)主要為上架費(fèi)、月返費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，通過(guò)合同形式表現(xiàn)出來(lái)。而合同外收費(fèi)往往由合同內(nèi)的收費(fèi)項(xiàng)目 “ 衍生 ” 出來(lái)，如所謂的條碼費(fèi)、端頭費(fèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、 DM特別廣告、人員管理等費(fèi)用。代表企業(yè)：國(guó)美，蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)。 ? 即零售企業(yè)自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)，最后在自己的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。從設(shè)計(jì)，原料，生產(chǎn)，到經(jīng)銷(xiāo)都全程控制。特點(diǎn)是自產(chǎn)自銷(xiāo)。優(yōu)點(diǎn)是省去了許多中間環(huán)節(jié)，使自有品牌的商品可以少支付廣告費(fèi)，從而可以大批量生產(chǎn)、銷(xiāo)售，可以取得規(guī)模效益，降低商品的銷(xiāo)售成本。 ? 這多數(shù)發(fā)生在賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)顯要位置擺放的商品，或粘貼商品廣告。賣(mài)場(chǎng)里電視的廣告，都需要商家支付廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取的。謝謝謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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