銷售經理技能培訓-資料下載頁

　　

【正文】 。 在具體使用最后期限策略時，應注意以下幾方面的問題 ： ? 不要激怒對方 ? 給對方一定的時間考慮 ? 對原有條件也有所適當的讓步 ? 時間就是壓力，它使對方在商務談判時無法忘掉這種壓力。 4．以退為進 ? 商戰(zhàn)如同兵戰(zhàn)，“退一步，進兩步”，以退為進是談判桌上常用的一個制勝策略和技巧。 ? 我國春秋時期，齊國是春秋五霸之首，疆哉遼闊，國力雄厚，擁有一支近三萬人的軍隊；而魯國則地域狹小，兵少力弱，不是齊國的對手。公元前 684年春，齊桓公出動大批軍隊進攻魯國，當齊軍進入了有利于魯軍反攻的長勺地區(qū)時，魯國并沒有馬上發(fā)起反攻，而是堅守陣地。這時，齊軍自恃力量強大，首先發(fā)起進攻，企圖一舉成功。但是，齊軍連續(xù)三次進攻都未獲勝，隊伍疲憊不甚，銳氣大減。這時魯軍見時機已到，向齊軍發(fā)起總攻。一時齊軍陣勢大亂，紛紛潰敗而逃。 5．兵不厭詐 ? 談判，特別是涉及到利益的貿易洽談，不但需要人們極大的耐心，而且還需要極大的細心，既不能操之過急，也不能粗心大意，要時刻警惕對手設下的陷阱。 數字陷阱 ? 在一般協(xié)議談判中，不可避免地要說到各種各樣的數據，如價格、成本、利息或調或設備的各項技術指標等等，這些數據對談判的雙方都有重大的意義。 ? 特別是對外貿易中，由于中外會計規(guī)則差異，雙方對各種數據意義的解釋相差很大，所以一定要讓對方解釋清楚。 假出價陷阱 ? 這是買主使用假出價的策略的勝利。假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優(yōu)先取得交易的權力，可是一到最后成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價才真正開始。在這種情況下，一般是假出價格的一方占便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。 ? “兵不厭詐”，這是 《 孫子兵法 》 中的一條重要原則，也是我們預防假出價陷阱的法寶，為了防止買主假出價，可以要求對方先付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對方最后取貨期限，過時不候；或同時與幾個買主接洽，為了防止賣主假出價格，應該仔細詢問對方價格的含義，提出各種疑難問題和對方糾心纏，最后協(xié)議要反復推敲，如果萬一發(fā)現了對方的當，不應該忍氣吞聲，而應該因地制宜采取必要的措施，給對方以堅決的還擊，使已方在銷售過程中的基本利益提到保障。 6．綿里藏針 ? 在通常的談判場合，雙方擺出的陣營中往往有首席代表與次要代表，前臺代表與后臺代表之分。一方代表在回答問題時，通常要看一看副代表的態(tài)度或某種暗示。即使他們非常想迅速把交易談成，也總是表現出一種從容不迫的神態(tài)，努力放慢對話的節(jié)奏。在激烈的交鋒中要努力尋找緩沖的時間來思考，避免倉促作出不當的決定。 ? 在談判桌上，須記住不要為了趕時間而自亂陣腳，應該仔細慎重對待，務必使自己的回復扎扎實實，不現紕漏。同時，要做到不要輕易承諾，一旦承諾下來，無論如何一定要實現。不要出爾反爾，否則會有損自己的信譽和形象。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:46:5000:46:5000:462/1/2023 12:46:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:5000:46Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:46:5000:46:5000:46Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:5000:46:50February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 46分 50秒 00:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 46分 :46February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 46分 50秒 00:46:501 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 46分 50秒 上午 12時 46分 00:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:46:5000:46:5000:462/1/2023 12:46:50 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :46:5000:46Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:46:5000:46:5000:46Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :46:5000:46:50February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 46分 50秒 00:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 46分 :46February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 46分 50秒 00:46:501 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 46分 50秒 上午 12時 46分 00:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:46:5000:46:5000:462/1/2023 12:46:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:5000:46Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:46:5000:46:5000:46Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:5000:46:50February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 46分 50秒 00:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 46分 :46February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 46分 50秒 00:46:501 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 46分 50秒 上午 12時 46分 00:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴