深圳桃源居商業(yè)營銷策略總綱-世聯(lián)顧問-資料下載頁

　　

【正文】 城10萬平米 12層 家私、電器航空城建材市場華大汽配……107國道的大型集中商業(yè)以家私汽配、建材等大型專業(yè)市場為主。【 107國道沿線集中商業(yè)調(diào)查 】本報告是嚴(yán)格保密的。 88★ 寶安的商業(yè)物業(yè)所占銷售份額極少， 2023年僅占 4%。★ 成交的商業(yè)面積偏小，小于 70平米的商業(yè)物業(yè)占全年銷售總套數(shù) 的 70%。★ 寶安的集中商業(yè)如：萬佳、天虹等均以招租的形式引進(jìn)， 極少 銷售 。★ 銅鑼灣與鳳凰城購物中心的進(jìn)駐將填補(bǔ)寶安目前缺乏大型購物中心的空缺，且具有明顯的規(guī)模號召力。是本項目社區(qū)商業(yè)的外延業(yè)態(tài)需考慮的競爭態(tài)勢。 ★ 107國道的大型集中商業(yè)以家私、汽配、建材等大型專業(yè)市場為主，極少有大型綜合性百貨。【 寶安商業(yè)市場分析總結(jié) 】本報告是嚴(yán)格保密的。 89引進(jìn)社區(qū)集中商業(yè)的目的能滿足社區(qū)內(nèi)日常生活需求，完善社區(qū)配套具品牌號召力，能吸引外來消費(fèi)人群能促進(jìn)社區(qū)的持續(xù)發(fā)展能為社區(qū)提供工作機(jī)會能帶動商業(yè)街與住宅的銷售社區(qū)居民需求的調(diào)查表明，美家購物廣場的進(jìn)駐并沒有滿足社區(qū)內(nèi)消費(fèi)的需求。社區(qū)內(nèi)居民對較有品牌的中高檔日常購物場所有強(qiáng)烈的需求。須盡量保證集中商業(yè)服務(wù)半徑的便捷性。【 集中商業(yè)定位 】 /定位的形成社區(qū)對集中商業(yè)的需求 ＋兩大集中商業(yè)的自身條件 ＋優(yōu)劣勢分析本報告是嚴(yán)格保密的。 90【 集中商業(yè)定位 】 / 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢： ☆ 位于社區(qū)邊緣，臨交通干道， 地塊具便捷性，且相對獨(dú)立，便于引導(dǎo)社區(qū)外消費(fèi)人流。☆ 沿 107國道展開，昭示性強(qiáng)。劣勢： ☆ 交通管制，現(xiàn)堵塞嚴(yán)重。（但 107國道正在擴(kuò)路，日后會有所改觀）☆ 處于社區(qū)外圍，擔(dān)負(fù)隔離社區(qū)與國道的責(zé)任，不便引入社區(qū)生活需求指向的商業(yè)。☆ 因臨近交通干道，受紅線范圍與綠化帶的限制，無法設(shè)置大型商業(yè)所需的停車場或商業(yè)前廣場，車流與人流的組織也受到限制。☆ 遠(yuǎn)離社區(qū)中心，滿足社區(qū)內(nèi)需求的商業(yè)服務(wù)半徑相對過長， 社區(qū)內(nèi)居民到達(dá)不便 。☆ 兩棟綜合樓商業(yè)部分的合并面積 1萬多平米（小于 10區(qū)集中商業(yè)面積），但分屬兩棟建筑，商業(yè)面積不集中，無法保證商業(yè)人流的連續(xù)性。107國道的集中商業(yè)本報告是嚴(yán)格保密的。 91優(yōu)勢：☆ 地塊相對接近社區(qū)中心，有利于社區(qū)內(nèi)人流導(dǎo)向。☆ 狹兩條交通要道，內(nèi)外交通 便利，有利于號召社區(qū)外部消費(fèi) 。☆ 商業(yè)服務(wù)半徑相對便于社區(qū)內(nèi)居民到達(dá)， 能照顧社區(qū)較大面積。☆ 現(xiàn)已規(guī)劃設(shè)計有商業(yè)性前廣場、商業(yè)性停車場。 ☆ 商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的人流、車流與社區(qū)內(nèi)分開。☆ 商業(yè)面積集中，且規(guī)模面積大過 107國道集中商業(yè)。劣勢：☆ 在社區(qū)最北面拐角處，昭示性略差于沿 107國道的地塊。☆ 北面荒山山體，不利于聚集人氣。10區(qū)的集中商業(yè)【 集中商業(yè)定位 】 / 優(yōu)劣勢分析本報告是嚴(yán)格保密的。 92【 集中商業(yè)定位 】 / 107國道集中商業(yè)的定位—— 全面對外，以交通和昭示性優(yōu)勢建立專業(yè)商場形象。 延續(xù) 107國道較成氣候的交通干道集中專業(yè)市場，如家私、汽車、汽配等。還可以引進(jìn)物流、進(jìn)出口辦證等相對安靜的業(yè)態(tài)，避免對社區(qū)的干擾。本報告是嚴(yán)格保密的。 93【 集中商業(yè)定位 】 / 10區(qū)集中商業(yè)的定位— 以滿足社區(qū)內(nèi)需求為主，兼顧社區(qū)周邊，引進(jìn)品牌綜合性百貨（超市中有百貨，百貨中有超市）。 在 項目不具備規(guī)模優(yōu)勢的情況下，需同時需引進(jìn)區(qū)域核心店，增加社區(qū)外的吸引力。可以引進(jìn)的集中商業(yè)：沃爾瑪、家樂福可以引進(jìn)的區(qū)域核心店：海港城、好家庭、引進(jìn)品牌綜合性百貨和區(qū)域核心店本報告是嚴(yán)格保密的。 94【 集中商業(yè)定位 】 / 集中商業(yè)租售范圍建議1區(qū)綜合樓： 裙樓商業(yè)部分延續(xù) 107國道較成氣候的交通干道集中專業(yè)市場，如家私、汽車、汽配等。 612層公寓可提供基本的裝修，出租或出售給周邊工業(yè)區(qū)因不滿足公司宿舍條件的中高級管理人員或企業(yè)承包，有一定市場空間。7區(qū)綜合樓：裙樓商業(yè)部分以汽車、物流、家私等大型專業(yè)市場引領(lǐng)，增加商務(wù)中心等能與樓上的寫字樓客戶發(fā)生關(guān)系的附加業(yè)態(tài)，以租為主，以租帶售。612層寫字樓進(jìn)行出租或出售，視需求情況確定出租或出售的樓層。10區(qū)集中商業(yè)對外招商。本報告是嚴(yán)格保密的。 95【 銷售推廣策略 】□ 商業(yè)街銷售的好壞是實現(xiàn)商業(yè)利潤價值的關(guān)鍵所在，而集中商業(yè)的成功引進(jìn)，不僅完善了社區(qū)本身的配套，促進(jìn)了社區(qū)的持續(xù)發(fā)展，勢必會引發(fā)市場對片區(qū)發(fā)展的看好，增強(qiáng)市場的購買信心。□ 同時大型集中商業(yè)的進(jìn)駐，還將會引起投資者對社區(qū)的關(guān)注，從而為商業(yè)街的銷售注入新的源泉，同時作為社區(qū)的一大配套亮點，也將促進(jìn)住宅的銷售。 — 集中商業(yè)招商先行為前提，帶動特色商業(yè)街的銷售，實現(xiàn)商業(yè)價值。需考慮的因素： 在社區(qū)消費(fèi)人口尚未達(dá)到商家所需的有效需求時，商家一般不會考慮進(jìn)駐，此時，需提供優(yōu)惠的招商條件：讓商家在 107910區(qū)入伙后進(jìn)駐。發(fā)展商需犧牲集中商業(yè)在簽約后、未進(jìn)駐前空置時間段內(nèi)的租金收入。本報告是嚴(yán)格保密的。 96集中商業(yè)招商先行 簽約后優(yōu)惠的招商條件優(yōu)惠租金：首年免租金放寬進(jìn)駐時間良好經(jīng)營條件進(jìn)行全面宣傳 引發(fā)市場對片區(qū)發(fā)展前景的看好引發(fā)投資者的關(guān)注帶動住宅與沿街商業(yè)的銷售集中商業(yè)在 127910區(qū)入伙后進(jìn)駐硬件軟件開始推售商鋪【 銷售推廣策略 】 / 推廣節(jié)點目的本報告是嚴(yán)格保密的。 97【 銷售推廣策略 】 /銷售推廣前提集中商業(yè)的招商先行文化藝術(shù)中心引進(jìn)品牌經(jīng)營管理公司先行 藝術(shù)中心本報告是嚴(yán)格保密的。 98 —The end!Thank you very much!本報告是嚴(yán)格保密的。u 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:12:1113:12:1113:121/24/2023 1:12:11 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2113:12:1113:12Jan2124Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。 13:12:1113:12:1113:12Sunday, January 24, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2113:12:1113:12:11January 24, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20231:12:11 下午 13:12:11一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:12 下午 一月 2113:12January 24, 2023u 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 13:12:1113:12:1124 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:12:11 下午 1:12 下午 13:12:11一月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:12:1113:12:1113:121/24/2023 1:12:11 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2113:12:1113:12Jan2124Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:12:1113:12:1113:12Sunday, January 24, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2113:12:1113:12:11January 24, 2023u 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20231:12:11 下午 13:12:11一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:12 下午 一月 2113:12January 24, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 13:12:1113:12:1124 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:12:11 下午 1:12 下午 13:12:11一月 21u 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:12:1113:12:1113:121/24/2023 1:12:11 PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2113:12:1113:12Jan2124Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:12:1113:12:1113:12Sunday, January 24, 2023u 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2113:12:1113:12:11January 24, 2023u 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20231:12:11 下午 13:12:11一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:12 下午 一月 2113:12January 24, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 13:12:1113:12:1124 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:12:11 下午 1:12 下午 13:12:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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