正文內容

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-資料下載頁

2026-01-13 01:26本頁面

　　

【正文】程與支援流程的流程。流程的形態 61 商務流程體系環境競爭者商務計劃定期拜訪存貨應收帳信用市場資源訂貨銷售配送接受訂單 62 商務的關鍵流程訂貨存貨信用銷售應收賬客戶 63 發展產出績效評估指標的步驟 ? 確認流程的 _____ ? 確認并了解客戶的 _______ ? 將這些期望加以過濾，并決定其 ______ ? 選擇能將流程與目標或客戶相連結的績效評估指標 64 流程與產出績效評估指標流程績效評估指標 ? 報導流程中的 _______ ? 激勵員工并控制流程產出績效評估指標 ? 報導流程 ______ ? 掌控資源并監控成果 65 案例： A公司績效目標分解：公司總目標銷售部目標個人關鍵績效行為（ KPI指標 +關鍵行為 ) 組織增幅人均創利成本控制銷售額增長額貨款回收目標完成率分產品市場份額增長銷售利率人均增長率銷售費用降低 66 案例： A公司（續）銷售經理績效標準： KPI指標：關鍵行為 :?制定產品市場規劃、目標計劃并監控實施 ?促銷的策劃和監控實施 ?培訓項目和區域盲點市場 ?控制合同成交質量（價格、付款方式） ?有效的溝通與協作 67 A公司銷售員績效考核評價表考核要素及權重工作目標計劃完成情況主管評價得分 1. 銷售額目標完成率 25% 2. 貨款回收完成率 25% 3. 銷售費用完成率 20% 1. 客戶的數量和質量 5% 2. 組織促銷會 5% 3. 執行報告工作質量 5% 4. 有效的溝通與合作 5% 5 例外任務與行為表現 10% 目標挑戰性：大口，一般口，小口評價結果： A 口， B口， C口， D口主管：目標計劃溝通確認：員工 : 關鍵業績關鍵行為 68 你衡量什么，你就得到什么？ ( You Get What You Measure) 1. 績效 = 結果 + 過程 (行為 /素質 ) 2. 績效 = 做了什么 (實際收益 ) + 能做什么 (預期收益 ) 69 績效管理公司戰略組織結構崗位職責處職責部門宗旨職責公司年度目標處季度目標部門年度目標部門季度目標崗位目標作業程序核心業務流程系統流程戰略、組織、流程、績效的四合拍 70 公司愿景核心競爭力經營戰略人才組織與設計采取行動實踐學習 PDCA 目標與績效管理內部分析優勢與劣勢外部分析問題與機會現金流量產品 /服務與顧客（想法）戰略計劃（做法）營運計劃（操作）行動計劃 SWOT 71 主講人：郭陽道北京市朝陽區安定路 39號長新大廈 13層 13801054557 01064423718 QA 72 演講完畢，謝謝觀看！

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-資料下載頁

戰略績效管理教材(ppt70頁)-資料下載頁

戰略新思維專項培訓(ppt72頁)-資料下載頁

完善組織架構優化管理流程(ppt72頁)-資料下載頁

完善組織架構、優化管理流程(ppt72頁)-資料下載頁

戰略導向的績效管理體系ppt68頁-資料下載頁

基于戰略與流程的績效管理教材-資料下載頁

學校發展戰略規劃(ppt72頁)-資料下載頁

國際戰略和外交政策(ppt72頁)-資料下載頁

戰略性績效管理概論(ppt37頁)-資料下載頁

戰略性績效管理教材(ppt39頁)-資料下載頁

戰略導向的績效管理體系ppt68頁(1)-資料下載頁

戰略制定流程ppt25頁-資料下載頁

完善組織架構、優化管理流程(ppt72頁)2-資料下載頁

戰略績效管理-資料下載頁

戰略管理－競爭戰略ppt162頁-資料下載頁

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-文庫吧

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-wenkub

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)(已修改)

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)(編輯修改稿)

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-wenkub.com

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-資料下載頁

戰略績效管理教材(ppt70頁)-資料下載頁

戰略新思維專項培訓(ppt72頁)-資料下載頁

完善組織架構優化管理流程(ppt72頁)-資料下載頁

完善組織架構、優化管理流程(ppt72頁)-資料下載頁

戰略導向的績效管理體系ppt68頁-資料下載頁

基于戰略與流程的績效管理教材-資料下載頁

學校發展戰略規劃(ppt72頁)-資料下載頁

國際戰略和外交政策(ppt72頁)-資料下載頁

戰略性績效管理概論(ppt37頁)-資料下載頁

戰略性績效管理教材(ppt39頁)-資料下載頁

戰略導向的績效管理體系ppt68頁(1)-資料下載頁

戰略制定流程ppt25頁-資料下載頁

完善組織架構、優化管理流程(ppt72頁)2-資料下載頁

戰略績效管理-資料下載頁

戰略管理－競爭戰略ppt162頁-資料下載頁

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-文庫吧

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-wenkub

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)(已修改)

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)(編輯修改稿)

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-wenkub.com

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-資料下載頁

完善組織架構、優化管理流程(ppt72頁)-資料下載頁

完善組織架構、優化管理流程(ppt72頁)2-資料下載頁

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-文庫吧

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-wenkub

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)(已修改)

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)(編輯修改稿)

[戰略管理]戰略、組織、流程、績效的四合拍(ppt72頁)-wenkub.com