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雙贏談判的基本策略-資料下載頁

2026-01-14 20:45本頁面

　　

【正文】； ? 只有寫出來，我們才知道我們最后談的是不是一筆好買賣； ? 口頭協議一旦寫下來意義將； ? 提醒你包括進你想要的； ? 筆記鼓勵你把對方的內容寫進去；草擬合同 42 策略總結前期策略：開價策略、接受策略、故作驚訝不情愿法、集中精力、老虎鉗法中期策略：請示領導、不敵對法、趁人之危折中策略、燙手山芋、禮尚往來后期策略：紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同 43 第五章價格談判價錢不是問題！ 44 價格攻勢 1 2 3 4 5 45 第六章控制談判 —— 談判需要掌握 46 一、談判動機 ? 競爭動機 ? 解決問題動機 ? 情感動機 ? 組織動機 ? 個人動機 47 二、談判詭道制造錯覺 : 故布疑陣、故意犯錯、裝瘋賣傻、編造信息、摘櫻桃法攻心奪氣：惡人告狀、卑詞厚禮、佯裝可憐霸王條款、升級策略、拖延戰術詭辯邏輯：循環論證、機械類比、平行論證以偏概全、泛用折衷 48 三、談判施壓點突然有人拿槍指著你的腦袋，“一分鐘內把所有的錢全部交出來！” …… – 壓力 – 壓力 – 隨時準備； 49 四、擺脫困境對抗、僵持、僵局、發火 50 五、性格談判寡斷表現型（瘋狂人）駕馭型（老板）分析型（工程師）平易型（好好先生）理性果斷感性 51 謝謝大家 52

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