現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷人員基本培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁

　　

【正文】 一原則 分銷商擔(dān)負(fù)著物流配送和經(jīng)銷商管理支持等職能，因此要求分銷商具備較高的團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷商或另設(shè)分銷商進(jìn)入其市場，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊(duì)伍。渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認(rèn)同的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn)3. 具有承擔(dān)銷售任務(wù)的足夠資金4. 具備經(jīng)銷商管理和支持的管理團(tuán)隊(duì)和能力5. 具有較強(qiáng)的物流配送能力6. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品良好的分銷通路者優(yōu)先7. 信譽(yù)良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認(rèn)同的營銷模式和理念，主推網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強(qiáng)3. 具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)能力4. 信譽(yù)良好分銷商（代理商）審批程序由當(dāng)?shù)剞k事處根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評(píng)審；實(shí)地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；如能通過評(píng)審，即將其列為目標(biāo)成員；經(jīng)過洽談雙方簽定合同；進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)渠道秩序管理?xiàng)l例價(jià)值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價(jià)格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計(jì)返利。累計(jì)違反3次者，取消分銷資格。區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對(duì)向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計(jì)返利。累計(jì)違反 3次，取消分銷資格。進(jìn)貨規(guī)范：經(jīng)銷商只能向簽約分銷商進(jìn)貨，否則網(wǎng)絡(luò)公司不監(jiān)督分銷商對(duì)其返利政策的實(shí)施代理商銷貨規(guī)范：代理商只能向其行業(yè)客戶訂單供貨，不得向經(jīng)銷渠道供貨。違規(guī)累計(jì) 3次則取消其代理資格。激勵(lì)渠道成員要與分銷商建立長期的合作關(guān)系，讓分銷商對(duì)銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標(biāo)，存貨水平及推廣活動(dòng)。不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時(shí)要向他們推銷企業(yè)理念對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。精神激勵(lì)（表彰和禮品）切實(shí)實(shí)施銷售政策列舉的獎(jiǎng)勵(lì)政策定期評(píng)估渠道成員銷售額完成情況平均存貨水平對(duì)顧客提供的服務(wù)促銷、推廣中的配合信用狀況（建立客戶檔案，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤）第四部分營 銷 人 員 企業(yè)精神 因?yàn)橛袎?mèng)想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達(dá)成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費(fèi)者利益的鈕系者n 我們就是網(wǎng)絡(luò)我們的周圍是誰？n 我們生存在一個(gè)速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對(duì)手擁有強(qiáng)大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實(shí)。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)資歷 ……n 但同時(shí)，我們恰遇集團(tuán)的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。集團(tuán)及各個(gè)伙伴單位更是我們強(qiáng)大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹(jǐn)慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標(biāo)n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 ，光揚(yáng)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍n 我們要達(dá)成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價(jià)值觀（一）n 我們明白 —— 消費(fèi)者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值最大化是我們生存的價(jià)值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù)是我們生存之本價(jià)值觀（二）n 我們了解：通路是財(cái)富，營銷的每一步是在聚集財(cái)富n 我們充分的意識(shí)到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動(dòng)市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價(jià)n 我們堅(jiān)信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的同一方向的兩個(gè)過程。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個(gè)營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價(jià)值，否則將難以與時(shí)間賽跑，達(dá)成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)n 最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運(yùn)用的可充分張揚(yáng)的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n 效率是經(jīng)營的基礎(chǔ)n 速度是制勝的關(guān)鍵n 顧客非常滿意是準(zhǔn)繩n 創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個(gè)跑道上。但我們不在一個(gè)起跑線上，也不屬一個(gè)量級(jí)。因此我們需要比他們更靈巧我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運(yùn)營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價(jià)值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時(shí)是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團(tuán)的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價(jià)值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對(duì)資源的挖掘不僅是外力，必須意識(shí)到自身就是資源2023渠道體系目標(biāo)n 渠道體系我們將建立完善網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務(wù)體系我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)，為公司進(jìn)入電子商務(wù)進(jìn)行積累n 市場體系我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個(gè)人理念2023年，我們一定會(huì)贏！ 謝 謝！謝 謝一月 2112:09:5612:0912:09一月 21一月 2112:09 12:0912:09:56一月 21一月2112:09:562023/1/24 12:09:56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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