快速消費品外企在中國的營銷現(xiàn)狀模式-資料下載頁

　　

【正文】 顧問在沒有特殊事件發(fā)生的情況下要求經(jīng)銷商完全按照模型市場的操作模本來做營銷；遇有特殊情況應尋求公司“特種部隊”前來解決問題總結模本。 ? 2在企業(yè)大學中為經(jīng)銷商設計全套的課程。 ? 3強化經(jīng)銷商對企業(yè)的認同感與歸屬感，有條件地限制經(jīng)銷商經(jīng)營同類產(chǎn)品。 ? 4經(jīng)銷商的業(yè)務流程必須依據(jù)企業(yè)的需要進行再造。 ? 5企業(yè)將與批發(fā)商共享信息與客戶關系。 A：全國市場第一的運作過程 ? 經(jīng)銷商監(jiān)控： ? 1建立連接批發(fā)商的 ERP系統(tǒng)，全方位地監(jiān)控經(jīng)銷商的庫 ? 存與財務變化，并對經(jīng)銷商的上述數(shù)據(jù)變化進行跟蹤與 ? 分析，對同類經(jīng)銷商的業(yè)績進行跟蹤對比。 ? 2通過助銷顧問對經(jīng)銷商關鍵人物的關鍵事件進行跟蹤， ? 發(fā)現(xiàn)其行為中有違反合同之處應立即向直屬上級匯報。 ? 3對經(jīng)銷商的新產(chǎn)品開發(fā)進行監(jiān)督與分析。 ? 4對財務狀況不佳的經(jīng)銷商應察其言、觀其行，做好取消 ? 其代理資格（在合同中注明）及其他的相關準備。 ? 5為每個經(jīng)銷商建立系統(tǒng)的檔案，認真地分析并追蹤經(jīng)銷商的各項指標變化。 A：全國市場第一的運作過程 ? 經(jīng)銷商激勵與支持： ? 除對經(jīng)銷商進行助銷與提供管理模本之外，通常還須對經(jīng)銷商進行激勵與支持。 ? 常用的激勵手段： ? 競賽、返點、返禮、協(xié)辦、贈品、分攤成本、持股等。 ? 常用的支持手段： ? 廣告支持、資金支持、貨品支持、營業(yè)支持、政策支持、 ? 物流支持、教育支持、活動支持等。 ? 全國經(jīng)銷系統(tǒng)的模本循環(huán)。 A：全國市場第一的運作過程 ? 遠程管理： ? 1日報制度。 ? 2網(wǎng)絡會議。 ? 3信息溝通。 ? 4盲報制度。 ? 5承擔相關責任制度。 ? 6大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督制度。 A：全國市場第一的運作過程 構建全國大區(qū)物流中心： ? 東北、內蒙東北部： 沈陽 ? 北京、天津、河北： 天津或北京 ? 山東、河北東北部： 青島 ? 山西、陜西、內蒙中西部： 西安 ? 甘肅、青海、寧夏： 蘭州 ? 新疆： 烏魯木齊 ? 西藏： 須建生產(chǎn)中心 ? 河南： 鄭州 ? 湖北、湖南北部： 武漢 ? 安徽、江蘇、上海、浙江、福建東部： 上海或昆山 ? 廣東、廣西、福建西部、湖南南部： 廣州 ? 四川、貴州、云南： 重慶 ? 避免過量存貨、避免啤酒游戲的陷阱。 ? A：全國市場第一的運作過程 ? 構建全國生產(chǎn)中心： ? 適合單位產(chǎn)品利潤低、物流成本高的產(chǎn)品。 ? 例：餅干、純凈水等。 ? 自建生產(chǎn)中心 ? A爭取當?shù)氐恼吲c資源。 ? B過大的產(chǎn)能促使自建。 ? C無法找到合適的 OEM廠商被迫自建。 ? D更有效地利用當?shù)氐馁Y源而自建。 A：全國市場第一的運作過程 ? 委托加工 ? A橫向一體化管理更簡單，制造成本更低。 ? B適合中等以下規(guī)模的生產(chǎn)制造。 ? C為了獲取生產(chǎn)商的某些資源而進行暗向的委托加工（瀏陽河酒） ? 工程師監(jiān)禮計劃。 ? 全程跟蹤計劃。 質量驗收模式。 ? 準時制模式。 A：全國市場第一的運作過程 材料準備 生產(chǎn) 庫存 營銷 終端 預測 A：全國市場第一的運作過程 ? 企業(yè)管理學院 ? 設計本企業(yè)的 EMBA課程。 ? 師資：企業(yè)中的重要管理人員、外部企業(yè)顧問、少量的大 ? 學教授（講授最基本的知識）。 五、戰(zhàn)略性市場管理 S：戰(zhàn)略性市場管理 ? 戰(zhàn)略性品牌管理： ? 保持品牌領先的位臵至關重要。 ? 例：五糧液、小角樓、聯(lián)想、可口可樂、微軟 ? 處于非第一的領先的位臵：不斷進攻！ ? 處于第一的領先位臵：有效防御、不惜先發(fā)制人！ ? 品牌應該適度延伸，但是不能無限延伸。 S：戰(zhàn)略性市場管理 ? 戰(zhàn)略性分銷管理： ? 開發(fā)更多同渠道的產(chǎn)品 ? 優(yōu)勢： ? 1渠道成本更低、利潤更高。 ? 2尋找新的業(yè)務與利潤增長點。 ? 3渠道穩(wěn)定性更好，甚至是占領最優(yōu)渠道。 ? 4通過品牌延伸穩(wěn)定品牌、降低風險。 ? 5在某一產(chǎn)品領域打壓競爭對手。 S：戰(zhàn)略性市場管理 ? 戰(zhàn)略性產(chǎn)品管理： ? 開發(fā)合適的產(chǎn)品深度、寬度、產(chǎn)品組合。 ? 產(chǎn)品線過深或過寬的風險： ? 1成本高 ? 2管理難度大 ? 3不易控制 ? 產(chǎn)品線過窄的風險： ? 1品牌與渠道成本高 ? 2風險大 ? 3不易占位 ? 產(chǎn)品組合同理。 S：戰(zhàn)略性市場管理 ? 戰(zhàn)略性成本管理： ? 無論差異化戰(zhàn)略或成本領先戰(zhàn)略： ? 成本競爭是永恒的主題！ ? 通過價值鏈的協(xié)同運作管控企業(yè)整體運營成本。 S：戰(zhàn)略性市場管理 ? 戰(zhàn)略性差異化管理： ? 聚集企業(yè)戰(zhàn)略能力不斷推出差異化模式，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 ? 基于企業(yè)價值鏈的協(xié)同運作推出對手難于模仿的差異化模式。 S：戰(zhàn)略性市場管理 ? 戰(zhàn)略性競爭管理： ? 1持續(xù)跟蹤研究主要競爭對手。 ? 2分析競爭對手的戰(zhàn)略意圖。 ? 3在每個競爭層面壓制競爭對手。 ? 4不斷地干擾競爭對手。 ? 5通過不斷的綜合成長獲取競爭優(yōu)勢。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:28:3300:28:3300:283/12/2023 12:28:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:3300:28Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:28:3300:28:3300:28Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:3300:28:33March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 28分 33秒 00:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 28分 :28March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 12時 28分 33秒 00:28:3312 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 28分 33秒 上午 12時 28分 00:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:28:3300:28:3300:283/12/2023 12:28:33 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:3300:28Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:28:3300:28:3300:28Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3300:28:33March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 28分 33秒 00:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 28分 :28March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 12時 28分 33秒 00:28:3312 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 28分 33秒 上午 12時 28分 00:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:28:3300:28:3300:283/12/2023 12:28:33 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:3300:28Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:28:3300:28:3300:28Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:3300:28:33March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 28分 33秒 00:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 28分 :28March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 12時 28分 33秒 00:28:3312 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 28分 33秒 上午 12時 28分 00:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴