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大店銷售管理培訓資料講義-資料下載頁

2026-02-18 16:13本頁面

　　

【正文】銷售員適當的壓力，讓銷售人員高度重視這一項工作。實踐證明，如果銷售員能夠合理訂貨，認真及時對帳、收款，并且始終堅持原則，有足夠耐心和韌性的話，回款情況會好很多。有些銷售員有時與客戶合作時間很長，礙于情面，甚至完全站在客戶利益而忘掉了基本原則，也會導致回款不暢情況。主要解決手段逐步灌輸客戶“集中資金做品牌“的觀念從長期來講，只要經營狀況基本正常的商店，總會有資金付款給供應商，只是資金結構不合理。因此不斷教育商店：“優先付款給銷量大周轉快的品牌是提高生意的根本途徑之一”的概念，也會逐步改善回款狀況。這是因為盡管 PG生意量大，付款額大，但由于 PG產品周轉率非常快，因而所需資金相對要少得多。判斷客戶的經營狀況和回款趨勢信號你是否注意到： *經理經常借口不在。 *經理或組員突然精神萎靡，不專心工作。 *付款一拖再拖。判斷客戶的經營狀況和回款趨勢信號 *商店有新的投資項目，比如房地產投資等。 *商店被同行批評得一無是處。 *商店整體形象突然變差 .＝以上都造成付款困難甚至出現呆帳（死帳）的信號，遇到上述情況，銷售人員一定要緊追不舍，搶在競爭對手之前把貨款收回。主要收款技巧： 1開新店時，必須明確付款條件。 2找到商店最適當的收款時間，事先聯系，養成：定期收款：的原則：必須讓商店習慣于每月定期一來，就可以結清貨款。主要收款技巧 3收款時，要態度堅決，不可低姿態：比如：“不要說：經理，您今天結賬方便嗎？方便的話，把賬結清吧。”否則，容易讓商店找到借口拖延。 4銷售人員與商店合作關系較好，則收款會比較順利。主要收款技巧 5對于回款較差的店，銷售員必須要增加拜訪頻率，重點拜訪。 6銷售員必須要幫助商店做好產品銷售，確保庫存是比較合理的。 7該付給商店的陳列費，換殘等一定要及時處理。各種票據準確無誤，以減少商店的借口，節省時間。主要收款技巧 8掌握好訂貨和收款的規律。 9銷售員必須準時收款，不能拖延。總而言之，逐步增加對回款的重視，不斷摸索，總會找到一些行之有效的辦法，以減少分銷商不應有的資金占壓和壞帳風險。謝謝 :42:1301:4201::42 01:4201:42::42:13 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:42:1301:42:1301:423/18/2023 1:42:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:1301:42Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:42:1301:42:1301:42Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:1301:42:13March 18, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六上午 1時 42分 13秒 01:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。。 2023年 3月上午 1時 42分 :42March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 01:42:1318 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午 1時 42分 13秒上午 1時 42分 01:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:42:1301:42:1301:423/18/2023 1:42:13 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:1301:42Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:42:1301:42:1301:42Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :42:1301:42:13March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六上午 1時 42分 13秒 01:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。。 2023年 3月上午 1時 42分 :42March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 01:42:1318 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午 1時 42分 13秒上午 1時 42分 01:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:42:1301:42:1301:423/18/2023 1:42:13 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:1301:42Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:42:1301:42:1301:42Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:1301:42:13March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六上午 1時 42分 13秒 01:42: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月上午 1時 42分 :42March 18, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 01:42:1318 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午 1時 42分 13秒上午 1時 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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