xx企業發展戰略咨詢項目報告(ppt157)-資料下載頁

　　

【正文】 萬方咨詢一直沒有接到并完成一個完整的信息咨詢案例，導致缺乏信息咨詢經驗的積累? 當前萬方咨詢的業務模式比較混亂，許多業務模式并存，沒有明確的主營模式? 業務涉及面太廣，缺乏核心競爭力? 信息咨詢與管理咨詢不分缺乏戰略? 沒有培養計劃? 沒有人才引進機制缺少人才? 不能開發出高效的軟件缺少軟件? 沒有完整案例缺少案例? 業務模式不固定? 沒有建立市場調研部門業務模式81通信咨詢 生物 /醫藥咨詢 家電調查 培訓 競爭情報萬方咨詢萬方咨詢涉及領域太廣，戰線太長，沒有核心業務......政府項目82現有咨詢人員 方法? 自己培養? 外部引進? 通過引入合伙人機制，吸引高級人才萬方咨詢必須加強人才隊伍的建設? 咨詢業務是一個對人員素質要求極高的行業，從業人員的水平和服務質量是咨詢成敗的關鍵? 萬方僅有 6 人具有注冊咨詢師資格? 有 4名人員接受過科技評估培訓并取得合格證書83萬方咨詢的合作策略 理由? 由于萬方咨詢和萬方企業信息的服務對象都是企業，所以要加強之間的合作? 競爭情報體系建設是系統工程，包括：競爭軟件的開發、競爭情報系統的建設和試運行、競爭情報的收集、競爭情報培訓? 萬方要加強同其他管理咨詢公司、信息咨詢公司和軟件公司的合作（如金同方、易地平方這樣的公司合作），實現優勢互補，共同開拓市場萬方企業信息 /科技成果數據庫其他咨詢公司軟件公司萬方咨詢萬方咨詢要加強內外部合作，共同開拓企業競爭情報市場84具體措施? 加強與海外代理商的合作? 英文材料宣傳及英文網站的建設? 加強與外資駐京機構的宣傳和聯系? 2023年海外市場收入不足咨詢營業額的 7％，該比例大大低于同行業咨詢公司的平均水平? 加入 WTO后，海外企業和機構對中國產業咨詢的需求快速增加? Frost Sullivan ? Cipher海外市場現況海外合作萬方咨詢要加強海外合作及海外市場的開拓85萬方咨詢的業務規模不大，業務模式需要進一步完善市場吸引力 –自身競爭力矩陣高低低 高自身競爭力市場吸引力2023 年 2023 年未來的萬方咨詢現在的萬方咨詢86無核心技術 ? 萬方咨詢一直存在戰線太長、業務繁雜的問題，一直沒有形成核心業務，主要依靠政府項目和以情報所名義進行的項目保持穩定收入，形成依賴心理，并沒有在咨詢業務方面下功夫無核心人才 ? 萬方缺少知名度很高的核心人才對策? 利用人員多年從事情報工作的優勢，積極整合外部資源，開拓企業競爭情報市場，造就一批高水平的人才隊伍? 加強與萬方企業信息的合作，以市場為導向，共同為企業服務應加強市場接觸，有效利用公司現有資源，對咨詢業務進行戰略性的重新定位87. 軟件網絡業務分析B. 萬方數據主要業務分析88萬方軟件網絡 SWOT分析優勢? 海量信息檢索方案的制定? 科技部的支持? 科技部系統項目的技術積累? 通信平臺劣勢? 缺少核心開發人員? 市場開拓能力不足? 沒有認證資質? 缺少核心技術及產品? 沒有自主的產品? 成本太高威脅? 競爭對手的威脅? 科技部關系的處理? 人員的流失? 科技部項目? 技術進步帶來新的需求? 國家對數字化建設投資力度的加大機會89萬方軟件網絡機會的分析關鍵因素主要表現? 國家現在正在加強科技基礎條件大平臺的建設，憑借與科技部多年的合作關系，可以爭取部分項目，以培養自己的核心技術及人才? 隨著科技的進步，市場對軟件網絡會有新的需求? 國家對數字化建設的重視，也會給軟件網絡提供更多的機會和發展空間? 科技部項目? 與北航國家軟件實驗室建立全方位的合作關系項目支持? 多媒體協同工作環境，網絡科技資源整合科技發展90萬方軟件網絡威脅的分析關鍵因素主要表現? 市場中行業競爭對手太多? 與科技部關系的疏密直接關系到萬方軟件網絡的生存及發展? 人員的流失也威脅到軟件網絡的發展? 太多競爭對手? 雙刃劍科技部關系? 發展空間小人才流失91萬方軟件網絡優勢的分析關鍵因素主要表現? 萬方的軟件網絡作為中國第一家開展互聯網絡服務的單位，是最早獲得電信部門批準的互聯網絡服務提供商，其間積累了豐富的經驗，在為中信所服務的同時，培養了制定海量信息檢索方案的突出優勢? 萬方獲得了科技部的大力支持，并在開發科技部系統項目中積累了大量了技術經驗? 萬方軟件網絡通過多年的建設，具有了良好的通信平臺? 制定海量信息檢索方案方案制定? 科技 部的項目支持科技部支持? 萬方與中國電信實現 100M的光纖互聯，最大帶寬容量達到 ? 同中國科技網實現 155M光纖連接通信平臺92萬方軟件網絡劣勢的分析關鍵因素主要表現? 由于萬方不注重人才培養，及同業內較低的工薪水平，導致萬方缺乏核心的技術開發人員? 由于萬方的整體架構及成本核算方法不合理，導致在市場開拓時成本太高，缺少市場認可及市場開拓能力? 萬方一直沒有進行認證資質的建設，在進行項目投標時缺少應有的條件? 薪酬太低，缺少人才吸引力? 人才培養不足核心人員? 無任何認證資質認證資質? 由于缺少核心人才，在接到項目時許多開發工作需要外包，加大了成本支出成本太高93萬方軟件網絡由于缺乏核心技術能力，自身競爭力較低市場吸引力 –自身競爭力矩陣高低低 高自身競爭力市場吸引力2023 年 2023 年未來的萬方軟件網絡現在的萬方軟件網絡94面臨危機 ? 萬方軟件網絡由于沒有核心技術人員，在市場中幾乎沒有優勢，除了憑借科技部的項目，幾乎沒有穩定的其他項目來源開發能力 ? 由于萬方軟件網絡的開發能力有限，在接到項目時，相當一部分業務需要外包才能完成，加大了研發成本，同時也增加了競標的難度對策? 加強與科技部的聯系，多爭取科技部的項目，進而培養自身的核心技術及人才? 引進與培養自有的軟件網絡開發人員，也可以考慮購買有實力的小軟件公司，降低開發成本，提高市場競爭力萬方軟件網絡要加強自身能力建設，盡量爭取科技部系統的項目，培養自身的核心技術與贏利模式95. 總體評述B. 萬方數據主要業務分析96綜合考慮市場規模、市場增長率、行業平均盈利水平、行業結構，信息服務業的總體市場吸引力在過去幾年中處于較高水平，是具有較大吸引力的行業信息服務業市場吸引力綜合評價類別標準市場規模市場增長率行業平均盈利水平（凈利潤率）行業結構綜合吸引力科技資源數據庫 企業信息服務吸引力高 吸引力中 吸引力低97萬方業務的現狀：主要業務的市場吸引力均較好，關鍵是必須進行戰略性的重新定位，提高產品 /服務的競爭力，擴大業務規模市場吸引力 – 自身競爭力矩陣高低低 高自身競爭力市場吸引力咨詢服務軟件網絡資源數據庫企業信息98萬方數據的四大核心業務 (資源數據庫、企業信息、咨詢服務和軟件網絡 ) 都將面臨嚴峻的挑戰現狀 面臨的挑戰? 全國約 600 家有購買實力的高校中，萬方約占 40 ％；公共圖書館約 300 家（國家和省市級 )，萬方占 15 ％；情報機構約 300 所萬方占 23 ％? 目前沒有提供增值服務? 清華同方開發出的學位論文全文庫已經具有相當的市場占有率? 四川維普在期刊全文庫上的低價戰略? 對科技信息的壟斷地位已經一去不復返? 在通訊和醫藥領域有較大的影響? 在競爭情報體系建設方面有較強的實力和長期的經驗積累? 政府咨詢、信息收集業務、家電調查等業務相對成熟? 缺少可持續業務及核心業務? 賽迪等競爭對手的快速成長? 外資將進入該領域? 海量信息檢索方案的制定具有優勢? 除了科技部系統的項目之外，其余大部分的經營額在快速下滑? 通過科技部的項目發展自己的核心技術? 國家對科研項目管理政策的規范化加大了獲取項目的難度? 從事科技部項目投標的同類公司在增多資源數據庫業務1咨詢服務業務軟件網絡業務34? 企業年營業額超過 2 千萬的約 4 萬家（來自萬方的 CECBD)， 萬方占 ％? 有長期的企業信息數據積累? 沒有明確的產品定位? 知名度低? 沒有產品附加值企業信息業務299C. 萬方數據發展戰略規劃. 業務發展的未來總體定位100戰略架構目標集團業務單元研發、銷售、人事、生產、采購 競爭戰略功能戰略 如何做集團戰略遠景 使命做什么，不做什么? 如何為客戶創造價值? 如何對付競爭對手?如何提高競爭能力101萬方數據的遠景目標2023年？？？？？2023年？？？中國第一的科技信息服務供應商國內領先的信息服務供應商中國第一的信息服務供應商萬方數據2023年？？？？102一個領先的信息服務提供商必須具備五個方面的特征領先的信息服務提供商具備強大的數據采集、加工處理能力先進的互聯網信息處理技術及檢索技術客戶、市場導向的運作機制和組織形式在目標細分市場占據30%或以上的市場份額高效的、信息化的業務流程103基于萬方數據的遠景目標，重新定位三大核心業務繼續以科技資源數據庫為主業，不斷開發有競爭力的產品，挖掘市場潛力1針對企業價值鏈的某一環節，提供信息產品、咨詢服務及解決方案，逐步確立第二主業地位2依托科技部項目形成核心技術能力，提供基于互聯網信息處理技術的系統解決方案3104科技資源數據庫將仍然是未來萬方的主業在科技資源領域形成核心的競爭力較大比重的企業資源集中于發展科技資源科技資源是萬方的 “拳頭 ”產業科技資源是銷售收入和利潤的主要來源“有競爭力的科技資源公司 ”成為用戶對萬方的強烈感知—— 品牌形象科技資源作為萬方數據的主業1105科技資源數據庫業務未來的總體定位：1不斷開發有競爭力的產品深入挖掘市場潛力（國內市場、海外市場）擴大業務規模和盈利能力123106企業 信息服務業務未來的總體定位：2企業 信息服務 業務必須 進行 戰略 性 的 重新 定 位12 3信息內容增值服務解決方案以行業客戶為導向，向企業提供107網絡軟件業務未來的總體定位：依托科技部項目，沉淀核心能力，提供基于互聯網信息處理技術的系統解決方案3108形成以科技資源數據庫、企業信息服務和網絡軟件技術為主的三大核心業務萬方數據的業務組合 理 由? 這三項業務占目前萬方數據營業額的 70%以上，現有政府和客戶資源集中在這三個領域? 將服務對象同樣是企業的企業信息內容和信息咨詢服務作為同一項核心業務，有效利用內部資源和市場資源，形成合力? 三項業務之間有一定的協同：科技信息和企業信息的客戶可以是網絡軟件的目標客戶；企業信息的客戶可以成為信息咨詢的客戶；網絡軟件可以是信息服務系統解決方案的技術提供者? 多年的業務經驗使在這三個領域的市場運作和產品技術等方面形成了一些基礎? 同時，每項業務均有獨自拓展的空間和潛力企業信息服務網絡軟件技術科技資源數據庫109萬方業務的發展方向為： “科技資源信息提供商 +企業信息服務商 +網絡軟件技術提供商 ”的模式科技資源信息提供商 企業信息服務商利用原有基礎繼續從事科技資源業務，成為科技信息領域最好、最權威的供應商針對幾個行業，提供解決企業價值鏈研發、采購環節上所需信息，并提供增值服務 —— 信息咨詢 +系統解決方案網絡軟件技術提供商針對政府機構的需求，提供基于互聯網信息處理技術的系統解決方案110分為三個階段，爭取在 35年內發展成為鞏固、調整階段 完善、發展階段 擴張階段中國第一的科技信息服務提供商中國領先的信息服務提供商競爭力 / 市場地位的提高中國第一的信息服務提供商? 提高科技資源數據庫產品競爭力，擴大業務規模和贏利能力? 在國內圖書 /情報系統占據 40%以上的市場份額? 相對于清華同方在海外市場的領先地位? 實現公司轉軌、上市? 企業信息服務業務從業務規模到贏利能力確立了第二主業的地位? 在國內企業信息服務細分市場占據 25%以上的市場份額? 在某些行業第一，綜合進入企業信息服務商前三名? 成為客戶、員工和股東都滿意的上市公司? 網絡軟件業務從業務規模到贏利能力確立了第三主業的地位? 在科技部項目占據絕對優勢，在其他政府項目上有很強的競爭力? 成為國內有一定影響的提供互聯網信息處理技術系統解決方案的服務商? 三大業務分別成為可以獨立運作的公司? 萬方成立控股投資公司111 . 各項業務的發展戰略建議C. 萬方數據發展戰略規劃112. 科技 資源 數據庫業務 發 展 戰略 建議 : 立足和鞏固國內圖書系統市場，努力開拓海外業務不斷開發有競爭力的產品，提高產品質量深入挖掘國內市場潛力，同時向海外市場