某鞋油品牌營銷策劃方案-資料下載頁

【導讀】質量、常用合同及常用信函等企業必備市場營銷管理文案。分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與。目標保持一致的方向，有實現的可能。如宇通調查大客車南方市。位均應一一寫明。的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州人民必將給其以更多的關注，因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能。5．免費維修，解除后顧之憂。6．擴大百信鞋業的影響力，樹立百信鞋業的品牌形象。以RMB70萬元為范圍。1．近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。1．“百信鞋業”5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。3．鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

　　

【正文】 營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為 萬美元，其中固定資產為 萬美元，流動資金為萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營期限為 20年，公司 地點設在中國上海市。 30 （五）市場 1．國內市場調查預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據市場商業信息與歷史資料。以合資經營制冷劑為例。根據輕、商兩部 1980 年市場調查，我國家用電冰箱城市普及率不到 2?，與國外比較，差異很大。預計到 20xx 年，我國家用電冰箱城市普及率達到 50％，所需要制冷劑的數量比現在增加 7． 4倍。年均增加速度為 31％左右。如制冷劑按 15％年增長率計算，每年需要 6— 7萬噸，而我廠現年生產量還不到 110。由此可以斷定，合營制冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。 2．國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。 制表時須說明：①合營公司主要產品內外銷比例；②外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；③外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售凈額計算。 3．進入國際市場的設想措施。據外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區。該地區年需要量為 萬噸，但有 15家廠商競爭，外方合營者占的比例為％，預計合營企業生產的產品分年打入亞太地區的數量為 萬噸。 （六）生產 1．產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定 表。產品生產能力選定的理由：以 20xx年需要為目標，從 1985年開始， 產品年遞增率為％。 在市場預測基礎上，最低可供銷售量是生產計劃的依據，也是保持合營公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班（ 8小時）編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高 銷售計劃，生產能力計劃。可行性研究經濟效益的分析以第一種為核算依據，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產銷平衡的依據。 2．主要產品分年產銷方案表。該表格為： 主要產品分年產銷方案 產品名稱 1985年 1985年 ??20xx 年 合計 生產量 最高銷售量 31 最低銷售量 （七）原材料供應 1．主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為： 主要原材料名稱 1985年 1985年 ?? 20xx年 供應來源 供應情況 2．主要原材料規格質量要求，例如甲醇（ BG338— 76）：比重 0． 791— 0． 792，初餾點＞ 0． 764C，游高酸＜ 0． 002％，游離堿＜ 0． 0005％，醛與酮＞ 0． 001％，水分＜ 0． 05％? ? 3．物資供應分年計劃表（略）。 （八）人員、工資預測表（略）。 （九）廠址選擇 合營公司地址設在 ，現有面積 m 2，廠房建筑面積 m 2。 選擇理由：①地處上海市近郊 中心，協作比較方便。②交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路 2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。③附近有熱電廠，電力供應充沛。 （十）技術與設備 1．技術引進與選定 的理由； 2．技術轉讓的特點； 3．支付技術轉讓費的條件； 4．產品技術指標匯總表； 5．技術轉讓及費用匯總表； 6．引進設備清單（包括名稱、主要規格、數量及從何國引進）； 7．設備價格選擇的依據； 8．固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下： 上海 廠與美國西高技術轉讓內容及費用表 : 合作產品： D80D100 技術轉讓范圍： 合同年限：從合同簽約生效起 10年 入門費總額： 萬美元 合同生效支付： 15％ 資料提供完畢支付： 65％ 產品合格時支付： 20％ 32 提成年限：從合同生效日起 10年 提成費： 1％ 提成費計算：按合作產品使用引進技術后的銷售凈額計劃 專家派遣指導費：每人每天 美元，差旅費由合營企業負擔技術人員培訓費 ?? （十一）生產組織、勞動定員 1．合營公司組織機構（略）； 2．工時定額（分工種制定）； 3．人員配備（略）； 4．人員培訓（國外培訓計劃每年為 40人次，在前 2— 3年進行，共計 80人次，平均每人按4個月計算；國內培訓，主要采取短期訓練方式。） （十二）基本建設 已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建 內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規 劃部門的支持與 同意。 （十三）橫向配套 合營公司對下列內容均已作了安排： 1．橫向配套的質量、價格、供貨等要求； 2．主要原材料需要量及來源； 3．橫向國產率計劃； 4．橫向配套件廠技術改造所需資金。 （十四）環境保護 環境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環保規范要求。 （十五）投資估算與資金籌措 1．投資估算。①固定資產投資，共計 萬元人民幣（合外匯人民幣 萬元）。②流動資金，按照流動資金周轉天數估算，最高額為 萬元，達到生產綱領年為萬 元。項目總投資費用為 萬元。可行性研究中采用的匯率除經說明者外均固定為 1 美元＝ 2． 1 元人民幣。 2．資金籌措。資金主要來源有：①各方投入股金 萬元；②長期銀行借款萬元；③短期銀行借款萬元；④合營公司內部積累萬元。 3．外匯平衡。［按：合營企業在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包 33 括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口 機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據收入與支出的合計數分別計算出當年余缺和累計余缺。 對于外匯缺額問題，如果合營企業生產的產品，屬于中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納 入計劃解決。〕 （十六）財務與經濟分析 從產品成本、利潤、資產負債等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度稅后利潤率為 15％，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的 20％，通過采用投資回收期、投資利潤率、凈現值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產后所獲利潤能達到公司的目標。 （十七）社會經濟效益 〔按：社會經濟效益的分析是為國家對該合營企業作出批準與否的宏觀決策提供依據。對目前可能提供的數據和可以有根據地進行預測的數據進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的 數據進行定性分析。〕 （十八）項目實施計劃與進度要求 1．簽訂合同、章程、協議，協商董事會名單以及報批的計劃進度； 2．廠內外工程計劃進度； 3．引進技術、進口設備的計劃進度； 4．試生產和正式投產的計劃進度。 （均略） 附錄：（略） 34 六、促銷計劃書 概念解說 促銷計劃是指制定促銷計劃的過程中所形成的書面材料，既為客戶及潛在客戶的購買而制定的一種計劃。 寫作指導 ①組成一個專門小組，決定計劃原則、計劃進度等事項； ②要加強縱向及橫向的溝通； ③由專門小組進行各子計劃的書面審核，并提出建議； ④對促銷 計劃進行修正、定稿。 范例 促銷計劃書 第一條 為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發委托函。 （一）函件內容須依收件人的具體情況而決定。 （二）函件內容包括介紹公司的現狀、未來的發展前景等等。 第二條 常務董事及經理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯絡與友好關系。 （一）了解客戶的不滿，聽取意見以設法改善現狀； （二）訪問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。 第三條 邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。 （一）洽談會以董事長或常務董事為主體； （二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題； （三）洽談會應依地區、產品種類，分別舉行。 第四條 開拓新交易或提高現有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的 35 代理店。 （一）通過工商名錄、專業廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發商、銷售店、加工業者等的名單資料后，應立即制定開拓計劃； （二）有效地與協會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易； （三）對于新開發的客戶，應事前進行充分的信用調查； （四）確立代理店的交易規定，以充實代理店 的體制。代理店體制應依商品種類來建立。 第五條 銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產品推出太慢時采用。 （一）特賣的對象區分為零售商與代理店，并設定特賣期間； （二）對于特賣地區、特賣品種、數量及獎勵內容都須仔細研究。 第六條 對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。 （一）實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。 （二）將每個客戶的平均購買額區分等級，再依等級發給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。 （三 ）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優待額。不依規定時間交接貨品時，依本公司的另行規定處理。 （四）對于銷售業績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。 第七條 對于新聞發布或新產品推廣，公司將舉行單獨或聯合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施： （一）展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協同批發商共同舉行，也可由業務部負責舉辦； （二）會場展示適用于本公司的新產品； （三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之 外，對于展示內容也須加以考慮； （四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。 第八條 對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區分，發給獎金，以示激勵。 36 （一）本獎勵以一定期間為限。 （二）對于開發新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第 3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。 （三）當過去 3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的 3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據一定的比率（或一定的金額）發給獎金。 第九條 業務部應根據客戶別（或商品別）， 將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統計資料，再將此統計數字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。 第十條 業務部須就各地區、客戶及業界的需求動向等狀況進行調查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。 第十一條 業務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業績。 37 七、增產節約計劃 概 念解說 企業根據年度生產經營目標制定增產節約指標以保證年度計劃的實現。增產節約計劃是企業挖掘潛力的行動計劃。它是企業按廠部、車間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執行的。 寫作指導 ①標題 寫為 單位增產節約計劃即可。 ②正文 其內容包括：前言（指導思想）、明確的任務指標、為實現任務指標而采取的 具體步驟措施、任務指標的完成時間。 ③落款 注明日期，以此作為憑證與存檔。 范例： 變壓器廠 20年增產節約計劃 為了做好轉移工作，努力增加產量，不斷提高產品質量，降低消耗，增加積累，用最少的物化勞動 和活勞動為社會主義建設多做貢獻，要發動全廠職工深入、廣泛地開展增產節約運動。 我們的奮斗目標是：全年變壓器比去年增產 28％以上，費用節約 25 萬元。 一、努力增加生產，產量增加 28％以上 變壓器是發展電力工業，支援工農業生產的重要產品。我們決心努力增加生產，為國家多作貢獻。去年完成了變壓器 140萬千伏安，今年計劃 180 萬千伏安，增產 40 萬千伏安。增長率為 28． 5％。具體措施是： 1．認真改革不適應生產發展的生產關系和不適應經濟基礎的上層建筑，加強對經濟工作的領導。調整編制、體制，特別要加強對政治思想工作、技術 工作、企業