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中國家電商西部競爭力分析報告-資料下載頁

2026-06-05 11:58本頁面

【導讀】西部，無數人魂牽夢縈的文化古地。就在這彌漫著千年塵埃的古道上，現代家電產業卻煥發出勃。勃生機，讓古道上悠揚著的羌笛旋律變得輕快、時尚。蘭州舉辦“家電品牌?影響西部”大型活動。飛西部整體經濟。西部地區包括內蒙古、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等10個省、自治區。萬平方公里，占全國土地總面積的％；人口，占全國總人口的40％。吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蒙古、俄羅斯接壤。歐亞大陸橋橫跨全區，沿線通過各鐵路樞紐與沿海。和邊境口岸相通，雙向參與國際經濟交流和合作，具有良好的對外開放前景。然而，不可否認的是，仍有一些品牌在西部市場如魚得水。寧、大中等連鎖賣場，目前這兩種渠道業態收攏了大部分的家電知名品牌。由于原材料價格持續上漲，進入20xx. 有調查表明，在西部地區超過69％。20xx年，銷售調查顯示，CRT占銷量%；PPD占銷量%；LCD占銷量%。通、國芳百盛、西安開元商城、銀川新百等本土家電賣場被稱為第一業態，分布在各省會城市，

　　

【正文】售后服務上的優勢，而且消費者在購買的過程中更能產生感情。對策之三：優化資源配置，實施品牌專營。實施品牌專營有三大好處：第一，可以有效發揮現有資源，實現單位面積效益最大化；第二，可以與生產商及供應商談條件，使其給予最大限度的價格優惠及支持；第三，強勢品牌一般都具有良好的品牌素質，不僅能為賣場創造更大的效益，同時也能讓消費都更直接地享受售后服務。較對于需要以很大的代價才能在連鎖賣場占據一角，很多時候廠家愿意選擇通過專賣店凸顯品牌的效應，提升品牌的影響力，這樣單設門戶銷售，可為品牌的產品提供一個較全面、完善的展示平臺，這一現象在廚電領域尤為突出。所以，西部家電專營店仍有很大的市場空間，只要找準定位、做好經營，連鎖大賣場并不可怕。（嚴非利：《家電市場》專欄作家、行業資深觀察家）第三部分：經銷商論西部市場眼下的家電經銷商處在家電領域中一個尷尬的生存境地，一邊是傳統連鎖賣場不斷蠶食市場，一邊是不斷提高代理要求的企業，這些都困擾著經銷商的生存。在西部這個能邊欣賞“長河落日圓、大漠孤煙直”的美景邊經營家電的經銷商來說，西部市場是個什幺樣呢？經銷商戰斗在市場第一線，他們具有超前的商業意識和獨到的市場見解，同時擁有足夠強勢的規摸和網絡，他們與家電企業共同發展，是家電業發展史上不可或缺的一部分。品類：燃氣熱水器西安桃金聚工貿有限公司胡浩挺熱水器在西安是電、燃氣、太陽能三分天下。西北地區雖然日照充足，但是冬天氣候寒冷，使用太陽能不太方便，所以銷量并不突出。從總體來看，西部地區電價、氣價相對都比較便宜，像萬和由于是燃氣具行業的專業生產企業，在當地的銷售一直不錯，而且萬和同時也有廚電產品配套銷售，人們選購時也比較方便。雖然現在連鎖賣場每到一個地區就會吞噬原有的市場，很多經銷商感到非常頭疼。但是我個人認為，一個品牌、一個產品的營銷，大賣場這個渠道也是有必要的，但是連鎖賣場“壟斷”是完全不可能的，如今連鎖賣場在西部的份額 50%都不到，經銷商也會開發其它渠道，所以還是有一定的空間。品類：廚衛包頭松特商貿有限責任公司王鵬博內蒙的廚衛市場比較薄弱，對于剛剛開始發展的市場來講這也是情有可原的。中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁共 8 頁由于內蒙的民族消費者大都不習慣使用煙機，所以其批發量很小，只是各縣城市場有一部分的消費群體。煙機在內蒙的零售也不大，總體銷量并不樂觀。小商品批發市場的煙灶產品都以低價位為主，經營商戶也不是很多，大多是批零兼營。華帝在當地是屬于形象比較好的品牌了，有自己的專柜。由于華帝多年的品牌宣傳，銷量也一直不錯。品類：空調西寧兆瑞電器公司籍廣園西寧的空調市場旺季主要在 1 12 月份，而且零售的份額比重很大，雖然現在也可以安裝一些工程機，但大多是幾套的小工程，如果能超過 50 套的數量，就算是大工程了。這不像蘭州或其它地區，動輒幾百套上千套的工程，西寧這種情況很少。從氣候來看，西寧根本不用裝空調制冷，所以本地的賓館、招待所也就沒有大規模裝空調的習慣。而到了冬天需要制暖的時候，又有鍋爐、壁掛爐等替代產品，業主他要的是算一下安裝成本，所以一般不會選擇價格高的空調。所以我們目前的困難就是如何說服客戶，讓他們去計算成本。從長時間使用來看，還是空調劃算。品類：廚電先飛電器陜西營銷部田剛先飛在陜西是一個新興品牌，怎樣找到在西北市場的切入點是非常重要的，先飛在市場上走三條路線，一是專賣店、設總代理；二是與建材公司合作捆綁；三是小區推廣。每一個品牌都有自己的消費群，那就是定位不同。在陜西，本土的區域性品牌是比較占優勢的，如今大賣場已經挺進陜西市場，但對于我們來說是一個競爭也是一個機會，我們不會過分慌張，我們要在這里面抓到機會。品類：彩電長虹西寧分公司練鐵青海的彩電比較特殊，很多消費者不認品牌，致使一些低價位的彩電在各個市場上都有銷路。品牌彩電能做的，就是不斷做好形象宣傳，把品牌影響力深入到每個消費者心中。長虹在近幾年的推廣中，以產品為導向，以品牌為武器，在不斷的網絡細化中去取得了不錯的市場業績，特別是 20xx 年，長虹在青海區域長勢猛進。品類：生活小家電蘭州海諾爾商貿公司青海分公司楊虎近兩年西部的廚電增長還是比較快的，很多消費者已經開始接受一些時尚生活小家電。市場的開拓不是一蹴而就的，只有用心操作，才能有收獲。電飯鍋、飲水機等生活電器，在西部的銷量是比較大的。而電水壺、加濕器、豆漿機等小家電，還處在起步階段，銷售量還有待提升。微波爐銷量較大 ,其中格蘭仕、美的銷的比較好，總體來講西部的廚電市場還是在不斷壯大中。

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