地產文案doc打包下載-樂山市邦泰房地產項目營銷策劃方案49頁-20x0年-資料下載頁

【導讀】中國房策網海量房地產營銷策劃資料下載！！《2021房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！貨到驗貨后付款！塊市中心次熱點區域可塑性較強的土地；造優秀的項目品牌及公司品牌，打下難得的根基；好的銷售業績提供了先決條件;制定什么樣的價格取向。嚴謹的論證，求實的運作和之后公正的評估。方能贏得滿堂紅；6成的目標客戶群仍就是樂山市區人口，周邊郊縣客戶近四成。區縣購買能力占據整個樂山市場的５２％。程中可能有必要對3大區域進行關注。在80%自住房中60%是3-5年后才正式的入住。居民購房也根據自身情況，對區域的選擇要求不同。３％，通江片區１５％，其他位置５％。了，另外，通江地段已經開始逐漸升溫。近幾年來，樂山城市。本項目在通江片區，按常規銷售價格應比市中心區。日式、海派等七種不同風格，而客戶明顯表現出對建筑風格的漠然。風格特點，將有助于加深項目在客戶群心中的印象，利于項目的銷售。

　　

【正文】 市中區客戶 50 %（組） 周邊郊縣客戶 50 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 10 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 90 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1.√ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. 電視廣告 7. 派發 DM 單 8. √ 夾報 活動 11．網絡 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數量 面積區間 價格區間 租金 銷售率 100 / / / / 物業公司：樂和物業 物業收費： 元 /月㎡ 綜 合 情 況 該項目是市中心的多層，在各方面都很中規中矩的情況下。開盤 2300 多，后期 2400 的均價也是合情合理。 項目名稱 紫氣東升 開發商 樂山紫東房地產開發有限公司 項目地址 市中區竹公溪 開、竣工時間 規劃 /建筑設計 / 景觀 /園林設計 / 售樓電話 2459999 項目現狀 地上 4 層 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 11192 建筑面積 24553 ㎡ 公 攤 9% 綠化率 % 建筑風格 現代簡約 項目 主要 廣告訴求 純靜宅院 大隱于市 小 區 無 配 套 公開 排號 交房 總戶數 : 169 現推戶數 : 169 電梯 : / 戶 多層 : 169 戶 電梯 面積區間 價格區間 均價 銷售率 / / / / 多層 面積區間 價格區間 均價 銷售率 99139 ㎡ 22202690 元 /㎡ 2480 元 /㎡ 85% 周邊配套 體育館 /牛耳橋等 暢銷戶型 二 室二 廳 一衛 99 ㎡ 三室 二 廳二 衛 125 ㎡ 價格區間 22 萬至 26 萬 27 萬至 33 萬 銷售基本情況 市中區客戶 60 %（組） 周邊郊縣客戶 40 %（組） 一次性付款 / %（組） 一次性付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 公積金 /按揭 /%（組） 公積金 /按揭 / %（組） 整體宣傳上 （ 選擇） 1.√ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 3. √ 站臺廣告 4. √ 廣告牌 6. √ 短信廣告 DM 單 8. √ 夾報 活動 11． √ 網絡 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1．短信廣告 2． / 3． / 車位 /庫情況 數量 面積區間 價格區間 租金 銷售率 42/10 / 55． 5 萬 / / 物業公司：禾嘉 物業收費：住： 元 /月㎡ 綜 合 情 況 該項目就 30%的綠化率，還有部分還房在小區內，但 營銷上掩蓋得非常好。其他沒什么好說的，就賣個位置和好的面市時機。 城市綠洲 開發商：樂山新天地房產 地址：寶馬街與嘉祥路交匯處 電話： 5358888 項目現狀：地上 2層 開盤時間： 占地面積： 70畝 總建筑面積： ㎡ 綠化率： % 建筑風格：法國風情 小區配套：會所 /老年活動中心 現推： 180+56 面積區間： 88207㎡ 價格區間： 23002900㎡ 均價： 2580元 /㎡ 物業收費：多層 /月㎡ 電梯： /月㎡ 銷售率： 70% 點評：該項目除規劃上做得較好外，很多人都覺得該項目沒有其特色及亮點。既然叫城市綠洲其綠化方面是下了大的力氣的，各樓棟與各《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 樓棟之間，各組團與各組團之間，綠化的銜接比翡翠國際都有過之而無不及，引入了大城市才用的立體綠化思維，其價格是理所應當的 翡翠森鄰 開發商：銀豐置地 地址：人民北路青果山段 電話： 2190999 占地： 20畝 總建筑面積： 54294㎡ 小區配套：游泳池，會所，網球場 排號： 80個號 總戶數： 409 面積區間：多層 130170㎡ 電梯： 90190 ㎡ 均價： 26002700元 /㎡ 物業收費： 1元 /月㎡ 點評：該項目從現階段市場來看，就這個位置，價格并不算高。但高層自帶抗性，加之項目付款方式比較刻薄（一次性需付全款，分期 2個月需付完），銷售難度不低。 小結： 在 2級市場客戶對區域位置的要求有自我偏好，自我的活動半徑相對大城市要小很多，大多客戶對稍遠位置的項目都抱有宜買不宜住的心理，除非價位能確實比市中心項目少一輛車的價位外，其項目都很難得到追捧。市中心項目的價格及銷售率，都是引導樂山樓市走向新高的風向標。 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 三、市場戰略與市場定位 基本市場戰略 1） 區域價值及市場環境分析 ◇ 本案應堅定不移地定位于住宅產品的中低端，即介于小項目與大盤板塊之間，把實現利潤目標的有效手段放在成本控制上，而不是售價上。當然這僅僅是項目配套方面，在宣傳上另當別論。 ◇ 作為二環邊的位置價值型純住宅物業，倘若不具備高端形象，不必在產品品質上做過多實質性投資，以滿足使用功能為主；但必須滿足客群對高檔住宅外立面的形象提升要求 ◇ 在項目周邊開發量的加大，加之客戶對現階段及項目開盤前期市場價格的接受度未知，可能出 現大量存量房及區域上暫時不很認《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 同。必須把握入市先機及壓縮工程周期以規避供量風險，取得銷售短平快 ◇ 不容忽視地緣商住客戶群與周邊常住客戶群，不容忽視周邊郊縣的購買力，要有意識從區域周邊各項目分流買家 ◇ 充分利用地塊帶來的住宅的純粹性，交通新格局帶來的交通型居家，及規劃方案本身帶來的彈性空間競爭力。 ◇ 充分利用項目現狀帶來的四大核心競爭力：新一中（差異化其他大盤），高綠化（差異化其他市中心的小盤），臨水岸（差異化其他市中心綠化項目），純住宅（差異化大多數的項目）。 2）核心市場戰略 ◇ 小戶型、大營造；低 單價、低首付、低月供、低總價、高成交率 項目檔次定位 根據地理位置、小區配套、設施水平得出產品硬件檔次標準，但本案既不同于大型項目的硬件配套，于產品軟設計方面甚至部分超越了大型項目才堪具備的技術指標，而常規的會所不見得會有。綜合優劣分析，建議項目擯棄會所，醫療配套，交通車等；吸取游泳池，籃球場，室外康樂中心等互動娛樂，低投入，高關注的設施。 價格定位 1）定價原則 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 ◇ 應以支持實現高速銷售目標為確定銷售價格的前提 ◇ 以全程銷售期內具有良好性價比優勢作為市場競爭的重要手段 ◇ 以入市形成較好的 人氣為基準，建立逐步上揚的價格體系 ◇ 合理安排不同位置、不同類型、不同朝向物業之價格結構，在 一定周期內，確保各類物業的相對均衡出貨 2）市場價格預測 ◇ 5 月 海棠圣景 英倫世家 靜水樓臺 均價 28003000 元 /㎡ ◇ 6月 威尼斯 均價 2900元 /㎡以上 ◇ 7月 萊佛士帝景 雙子座 均價 3000元 /㎡以上 ◇ 8月 世紀城 均價 3000元 /㎡左右 濱江路 99號 均價 4000元 /㎡ ◇ 9月 春華逸都 均價 3000元 /㎡左右 帝爵豪庭 均價 3500元 /㎡ 以上僅是已知項目的價格預測 3）價格定位 通過樂山整個市場各項目的深入廣泛市調，結合各項目成交客戶對本案的價格可接受度調查，從可行性市場定位角度價格建議如下： ◇ 多層入市均價 2300 元 /㎡，力爭達到 2350 元 /平米； 電梯入市均價價 2400 元 /平米，力爭達到 2450 元 /平米； 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 ◇ 本項目部分屬 1115 層小高層住宅，層差拉價不宜不高，在銷售價格上控制在 2700元 /㎡以內，在良好的銷售速度保障前提下，爭取更高價格實現； ◇ 具體價格方案包括各種戶型價差、開盤價格明細及銷控，后期 價格調整，要等到戶 型設計方案確定后再做確定。 入市時機 ◇ 本年度拉升價格的項目都會在 10月份左右開盤，這些項目公開后，市中心地塊將大幅度減少。價格的上漲幅度將大大減弱。 ◇ 2級市場跟風現象嚴重，客戶的購房跟風，開發商的價格跟風。周邊地塊的價格跟風是非常可怕的，畢竟 2級市場的個人主觀較強，生活半徑較小。如果開盤不利，項目銷售就非常被動。 ◇ 大量的周邊項目，大量的存量房，在今年底，明年初會涌現，警惕價格跳水啊。 ◇ 一般城市價格拉動的規律是，一波市中心，一波郊區。如果今年底，明年初這波郊區項目價格接上后，樂山市 場價格還會有所漲幅。但我們認為這個可能性是非常低的。 ◇ 于是我們認為，項目今年 11月公開接受咨詢，接上市中心價格這一波。 2021年 3月底， 4月初開盤，避開郊區項目上市這一波。 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 第二部分 產品定位 產 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫