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農(nóng)夫山泉市場(chǎng)分析-資料下載頁

2025-10-11 21:55本頁面

　　

【正文】辦以來最大的危機(jī)，一時(shí)間全國(guó)各大新聞媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)民紛紛圍觀。5月6日，一場(chǎng)面對(duì)面的唇舌之戰(zhàn)在北京展開，農(nóng)夫山泉就產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題召開新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上與京華時(shí)報(bào)記者進(jìn)行了一場(chǎng)前所未有的激烈爭(zhēng)執(zhí)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言屢屢被打斷。此外，農(nóng)夫山泉宣稱已經(jīng)向法院提交訴訟，要求《京華時(shí)報(bào)》對(duì)其索賠名譽(yù)損失費(fèi)6000萬元！3月15日央視曝料農(nóng)夫山泉“水中現(xiàn)黑色不明物”后，不容解釋的農(nóng)夫山泉被推向了國(guó)內(nèi)新聞的浪尖，而連帶著一場(chǎng)“水標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)”再次展開。一山難容二虎，在眾多消費(fèi)者都購買飲用水的時(shí)代，誰想要脫穎未出，建立品牌印象，就必須對(duì)自己夠狠。可是你狠，別人比你更狠，此次的事件將與怡寶對(duì)簿公堂，即便最后是農(nóng)夫山泉贏了官司，它還能贏回那已經(jīng)失去的市場(chǎng)嗎？還能讓大家認(rèn)為我搬來的水是天然好水嗎？農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩，在眾多企業(yè)狀告媒體的案例中，國(guó)外有過案例但勝算很難。眾所周知，扒糞是媒體的天職，只要某一點(diǎn)有價(jià)值，便會(huì)迅速的放大并公諸于世，即使偶爾出現(xiàn)失誤，公眾也不會(huì)究其有罪，可想而知想讓《京華時(shí)報(bào)》給農(nóng)夫山泉道歉，由如登天之舉。就算按照農(nóng)夫山泉樂觀的預(yù)測(cè)，即便是《京華時(shí)報(bào)》最后輸了此次的官司，它會(huì)關(guān)門停刊嗎？會(huì)因此而不再被消費(fèi)者信任嗎？但如若農(nóng)夫山泉輸了官司，恐怕就真就有點(diǎn)懸了。對(duì)于入口產(chǎn)品的負(fù)面信息，消費(fèi)者第一時(shí)間的反應(yīng)是寧可信其有，不愿信其無。在這里，我們暫且不談此事孰對(duì)孰錯(cuò)，隨著環(huán)境污染的加劇，對(duì)于飲用水的安全及健康，卻是近幾年來人們熱衷關(guān)注的焦點(diǎn)，在這個(gè)躺著也會(huì)中槍的年代，究竟怎樣的水才算是健康的水呢？世界衛(wèi)生組織經(jīng)過長(zhǎng)期的深入研究發(fā)現(xiàn)，并得出健康優(yōu)質(zhì)飲用水應(yīng)具備以下六大標(biāo)準(zhǔn)：不含有害人體健康的化學(xué)性、物理性和生物性污染物質(zhì)；含有適當(dāng)?shù)挠幸嬗谌梭w健康并呈離子狀態(tài)的礦物質(zhì)及微量元素；水的PH值呈弱堿性，能中和人體內(nèi)的多余酸素；水分子團(tuán)小，溶解力和滲透力強(qiáng)；呈負(fù)電位，能消除體內(nèi)多余自由基；含有適量的氧。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)：水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，健康決定長(zhǎng)壽。健康長(zhǎng)壽的保證就是飲用健康好水，而志成康福星企業(yè)生產(chǎn)的智能電解水機(jī)，制出的水不但干凈衛(wèi)生，達(dá)到國(guó)家規(guī)定直飲水標(biāo)準(zhǔn)，還電解出滲透力強(qiáng)，含氧量高，豐富的礦物質(zhì)含量，小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)的弱堿性離子水，完全符合世界衛(wèi)生組織健康好水的標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期飲用可以調(diào)理預(yù)防各種疾病，美容養(yǎng)顏，延年益壽。第四篇：農(nóng)夫山泉策劃農(nóng)夫山泉合作策劃方案陳松趙娜前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實(shí)力的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。而農(nóng)夫山泉在常州這塊市場(chǎng)的拓展處于初期階段，仍有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)等待挖掘。我們“365社區(qū)商城”電子商務(wù)有限公司秉著為社區(qū)居民服務(wù)，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農(nóng)夫山泉）提供一個(gè)專業(yè)而可靠的平臺(tái)，服務(wù)社區(qū)居民的同時(shí)便利農(nóng)夫山泉，并給您帶來可觀的回報(bào)。推廣方案:第一波：（自合同簽訂之日起）在社區(qū)網(wǎng)（）的首頁上掛起產(chǎn)品，在小區(qū)業(yè)主瀏覽網(wǎng)頁時(shí)能第一時(shí)間注意農(nóng)夫山泉桶裝水。在農(nóng)夫山泉品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用下，進(jìn)一步提升老顧客對(duì)農(nóng)夫山泉的忠誠度，獲得更多新顧客的關(guān)注和光顧。第二波：（8月中旬后）鑒于社區(qū)商城針對(duì)的是中高檔社區(qū)居民，我們定期會(huì)在社區(qū)內(nèi)舉辦些與小區(qū)居民互動(dòng)的活動(dòng)，或其他一些便利社區(qū)居民生活的活動(dòng)，到時(shí)會(huì)以多種配合活動(dòng)的宣傳方式，大力宣傳農(nóng)夫山泉桶裝水，以活動(dòng)將品牌深入社區(qū)，形成一定的影響力。（具體宣傳細(xì)節(jié)和需要配合的項(xiàng)目會(huì)在活動(dòng)前與您細(xì)談）配送方式：從供應(yīng)商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設(shè)置的存儲(chǔ)點(diǎn)。在接到業(yè)主訂貨后由物業(yè)工作人員進(jìn)行送貨、安裝服務(wù)。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實(shí)際需求為參考依據(jù)。備注：這只是合作初期的推廣方案，相關(guān)細(xì)節(jié)和具體推廣措施可面談。第五篇：農(nóng)夫山泉的啟示農(nóng)夫山泉的啟示當(dāng)今社會(huì)營(yíng)銷手段成為了很多商家的銷售產(chǎn)品的方式。怎樣能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，從而讓他們花錢買你的產(chǎn)品。要讓消費(fèi)者能清楚你的名字和優(yōu)勢(shì)，而消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場(chǎng)中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無限的。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過多的產(chǎn)品信息，對(duì)此消費(fèi)者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒有。面對(duì)鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者只愿意也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)，最容易記憶。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“有點(diǎn)甜”，三個(gè)字，三個(gè)再平常、簡(jiǎn)單不過的字，而真正的點(diǎn)更只是一個(gè)“甜”字，這個(gè)字富有十分的感性，那是描述一種味覺，每個(gè)人接觸這個(gè)字都會(huì)有直接的感覺，這個(gè)感覺無疑具有極大的強(qiáng)化記憶的功效，而記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”，而記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動(dòng)心。農(nóng)夫山泉就是以簡(jiǎn)單取勝，簡(jiǎn)單，使自己能夠輕松地表述；簡(jiǎn)單，也使消費(fèi)者能夠輕松地記憶。并且它在自己的廣告語中說自己是“我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工”這讓消費(fèi)者更放心花錢買它的產(chǎn)品。從品牌和營(yíng)銷的角度而言，農(nóng)夫山泉是“制造”事件，并向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，打造自己獨(dú)特的品牌形象和定位。通過天然水事件，農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心里樹立了“天然水”第一品牌的定位，區(qū)別于普通的純凈水。而后期它推出的“農(nóng)夫果園”的系列產(chǎn)品本來都為時(shí)已晚了，但是是農(nóng)夫山泉卻別出心裁，采用一點(diǎn)記憶，在別的廠家的果汁飲料都盡力回避果汁飲料里的有沉淀物的問題時(shí)，農(nóng)夫山泉卻迎刃而上，打出“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語，并把其變成了產(chǎn)品銷售的一個(gè)賣點(diǎn)。這一“搖一搖”,結(jié)果化糟粕為玉帛；這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將已諸候紛爭(zhēng)的果汁市場(chǎng)“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢(shì)從二流產(chǎn)品迅速擠入一流產(chǎn)品。企業(yè)要始終知道是在為自己的產(chǎn)品作廣告，為自己的產(chǎn)品作廣告就是為自己的產(chǎn)品的特性作廣告，廣告要符合產(chǎn)品的特性，否則就不是在為自己的產(chǎn)品作廣告，廣告中的核心記憶點(diǎn)更要以高度的準(zhǔn)確性切中產(chǎn)品的特性，否則就是一個(gè)失敗的記憶點(diǎn)，其失敗正敗在放棄了最生動(dòng)有力的產(chǎn)品特性的支持；失敗的記憶點(diǎn)是無法經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的，是無法取得消費(fèi)者歡心的，必然導(dǎo)致品牌的失敗。這是農(nóng)山泉的成功之處，要為自己的產(chǎn)品做廣告，產(chǎn)品要有特殊性，要有自己的優(yōu)勢(shì)。這樣自己才能取得成功。

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