dm雜志商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 所介紹的產品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。而目前，全國各地的高校雜志數量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網上一搜一大把，而主要的廣告主多在學校周邊的餐飲、服飾、網吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業和就業等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！（二）《校園DM》簡介一． 簡介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內頁再生紙，80克，共60頁（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數量：每期1萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標定位：成為婁底高校各社團共同的刊物，全面傳播和展示婁底市各高校社團的文化和風采，同時也是市場影響力中心。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。受眾群：這本雜志的主要面對1828歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。目標：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學生學習和交流的平臺，各高校社團宣傳和推廣的傳播媒介，同時也是年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺。三．《校園DM》的編輯內容DM雜志與傳統發行期刊類雜志有一定的區別，傳統刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要有各社團的文化和學術成果介紹，活動和風采展示，同時包括日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后。可選欄目主要是更根據不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現的欄目，具備較強的可控性。固定欄目（暫定）：，活動和風采展示，由此穿插一些相關行業的商家和企業介紹。，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。爬行榜（娛樂）通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。（旅游）關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節性將大學生活劃分成五一、十一、春節、暑假、冬季5個旅游季節。每逢旅游季節的前一期，將進行大篇幅的介紹。（數碼）數碼產品推薦，涵蓋手機、數碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。（時尚潮流）結合季節特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。是一個具有較強視覺效果的版塊。（婁底美食）向學生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up！（職場與培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。 Time（動畫漫畫）連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業的產品。（二手市場）為廣大學子提供一個互換有無的場所，：（寢室熱門話題）以傳媒經營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。（健身）以眼鏡店，醫院，健康會所的角度介紹健康知識。根據季節變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態。（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。（活動展示）介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優惠措施。 Zone（游戲）通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。（三）《校園DM》發行與推廣發行： DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現象的出現，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬本的保有量。在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（1000本）。市場推廣計劃：DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創刊的同時、配套網站、大學生消費聯盟、會員卡系統以及聯盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養受眾對雜志的依賴性。以下將詳細介紹各個組成的作用。網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。（四）《校園DM》廣告策略既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：1.“借”品牌推廣。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。“外包”。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數碼 休閑百貨 生活用品 就業培訓 KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務攝影其他培訓其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經營策略一．盈利模式與經營策略《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規模化的會員、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。二、發展階段與收益預測及預算《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間6各月），市場成長期（時間1 年），市場成熟期（創刊2年后）。在前3個月的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在80萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。