dm雜志商業計劃書(文件)

　

【正文】 者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。重慶《校園DM》商業計劃書（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：1.“借”品牌推廣。廣告客戶對象：餐飲娛樂IT 休閑百貨生活用品飲料KTV 電腦戶外服裝超市特價外語培訓中西餐酒吧數碼模型飾品日用品考研培訓水吧電玩手機動漫眼鏡行IT培訓茶樓旅行社游戲機書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介服務攝影其他培訓重慶《校園DM》商業計劃書（五）一．盈利模式與經營策略《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。二、發展階段與收益預測及預算《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創刊2年后）。受眾細分是媒體市場發展的趨勢。DM雜志投資回報高，投資風險較小。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業）的各種形式廣告。這種直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內容高度統一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。DM與校園大學生需要這樣一本雜志。高校市場前景廣闊。而反觀現在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業紛紛效仿，反而忽略了現在的為數不多的傳媒業空白市場——高校。而目前，全國各地的高校雜志數量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網上一搜一大把，而主要的廣告主多在學校周邊的餐飲、服飾、網吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業和就業等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現。目標：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學生學習和交流的平臺，各高校社團宣傳和推廣的傳播媒介，同時也是年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺。可選欄目主要是更根據不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現的欄目，具備較強的可控性。（旅游）關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節性將大學生活劃分成五一、十一、春節、暑假、冬季5個旅游季節。是一個具有較強視覺效果的版塊。（二手市場）為廣大學子提供一個互換有無的場所，：（寢室熱門話題）以傳媒經營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。（活動展示）介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優惠措施。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現象的出現，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬本的保有量。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規模化的會員、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。在前3個月的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。以下將詳細介紹各個組成的作用。大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（1000本）。（三）《校園DM》發行與推廣發行： DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。根據季節變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態。、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up！（職場與培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。（數碼）數碼產品推薦，涵蓋手機、數碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領為主，內容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，所介紹的產品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。目前的國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。作為湘中地區的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學院、婁底職業技術學院、瀟湘學院3所高等院校，婁底衛校、婁底技校等中專學校，在校學生3萬余，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達600萬元以上的龐大消費力!縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現在市場的魚龍混雜。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現象。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規范。《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。“外包”。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。市場推廣計劃：DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。這種發行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。 Time（動畫漫畫）連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業的產品。（時尚潮流）結合季節特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。（娛樂）通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，