dm運(yùn)營-雜志讀者卡方案(文件)

　

【正文】 亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進(jìn)行信息傳遞，效果不顯著。欄目內(nèi)容分析：【旅行策劃】：每期一個獨(dú)家策劃，突出文化品位。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂。【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂之一。【人在旅途】：這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。【實(shí)用看點(diǎn)】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。二、雜志的讀者和市場定位考慮到該雜志主要投放于影院，面對的主要是青年人群。讀者能在短時間內(nèi)收集到自己所需要的訊息。在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴(kuò)大雜志的知名度和讀者的熟悉度。故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢對其有參考價(jià)值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。超過預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計(jì)劃操作。l 固定資產(chǎn)投資。l 采編成本。l 發(fā)行成本。l 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對的讀者群體來確定。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對較低，對大的客戶甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開拓l 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產(chǎn)品或服務(wù)、代銷優(yōu)惠券、組織團(tuán)購進(jìn)行分成。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。，略有排斥心理。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（5）.商家廣告信息。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。）（五）、組織結(jié)構(gòu)編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個部門組成。一次性簽2個月打9折，4個月及4個月以上8折。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。：采用點(diǎn)對點(diǎn)的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。（二）、雜志名稱一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat），在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會（Opportunity）。（三）、弱勢劣勢（Weakness），只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。l 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩剑瑫r也可以網(wǎng)站為平臺，銷售部分商家的產(chǎn)品。提高DM雜志對讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。七、雜志的樣本大綱暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）（廣告客戶的節(jié)慶打折活動）（餐飲類廣告客戶的節(jié)慶活動）（娛樂類廣告客戶的節(jié)慶活動）、打折卡、代金券等。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。l 品牌推廣成本。編輯成本每頁1000元l 廣告成本。l 管理成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時效。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長期的財(cái)務(wù)預(yù)算。四、投放時間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。在觀眾在等候進(jìn)場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費(fèi)類資訊。第四篇：DM雜志市場營銷方案DM雜志市場營銷方案一、辦刊的宗旨為消費(fèi)者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類資訊。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。【讀圖時代】：用圖片或文字?jǐn)⒄f讀者心中最美的風(fēng)景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目。對這兩類旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經(jīng)成為一種新的潮流。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實(shí)物類宣傳。更關(guān)鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報(bào)紙的時效消逝而失去其注意價(jià)值。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且現(xiàn)在經(jīng)營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。而中國也是旅游業(yè)增長最快的國家之一。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動的政府官員、專家學(xué)者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時代對旅游行業(yè)來說具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領(lǐng)地”。第三篇：《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營策劃方案《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營策劃方案引言從1998年中國出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來，國內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。在以市場為導(dǎo)向的時代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要創(chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。為什么呢？因?yàn)樽x者對雜志的了解就是對內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運(yùn)籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。結(jié)語：開發(fā)多個項(xiàng)目，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。《國際名茶專刊》清醒的看到了這一點(diǎn)，在把雜志廣告運(yùn)作得基本成熟時，開始了多種項(xiàng)目開發(fā)。另外就是，經(jīng)營者看到了茶葉行業(yè)的多個贏利點(diǎn)的存在。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。這就要求編輯人員不僅要有很強(qiáng)的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場營銷知識和較強(qiáng)的營銷策劃功底；設(shè)計(jì)人員也是如此，因?yàn)樵S多行業(yè)有廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，如果設(shè)計(jì)人員在這些項(xiàng)目上有比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來更多的利益。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運(yùn)營