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武漢城市花園高檔住宅地產項目后期市場營銷執行策劃報告公寓住宅-資料下載頁

2026-04-30 04:22本頁面

【導讀】搭建空間的較差房源占庫存很大比例；而周邊樓盤很多都是新開盤，可供選擇的優質房源較多，在這一點上我們明顯處于劣勢。離價格比上應該優于我們項目，在優質房源選擇面上同樣比我們寬；快出倉保持銷售量的不下滑。情勢，同時我們一旦和城市公交單獨合作，其他樓盤也將借勢獲益，其他樓盤形成夾擊之勢?？貙κ袌龅挠绊懛浅４?。源的老項目，價格策略都相當保守。（如位臵）、新的威脅（政策）共同構成了目前的競爭態勢。要針對居民素質、下一代熏陶的環境等方面加以強化）。些破綻，讓更多客戶能“發現機會”，那我們的機會也來了。節點，盡快完成小高層樣板間，全面推出小高層，加大廣告投入，在對手認為不可為的時間段完成超出或接近往年同期的銷售量；但現在是非常時期，政策打壓效果將不斷放大，我們肯定無。法在近期內完成整盤去化。確其實是有花園的，讓客戶心癢難搔，沖動購買）。總均價不變的前提下加速去化50%的單位。會對品牌產品降不降價而造輿論了。

　　

【正文】硬廣告：促銷信息（特價房 /送裝修），周末來現場有獎（ 6）其他 ① 萬客會、易居會 VIP 會員直郵廣告。 ② 區域直投廣告， 6 月 20 送達、下一次投遞視銷售情況。直投區域（按次序）：關山－水果湖－南湖－中南－徐東萬科城市花園后期營銷執行報告 24 工作節點表類別工作內容時間界定責任方配合方備注企劃海報、工地圍墻包裝設計 —— 策達萬科海報修正與確認－ 14 萬科、金豐策達海報制作與印刷供應商工地圍墻包裝修正與確認 —— 萬科、金豐策達工地圍墻的包裝實施－供應商戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝設計 —— 策達萬科戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝修正與確認－萬科、金豐策達戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝實施－供應商銷售部提供裝修方案內容 —— 萬科金豐裝修手冊設計－策達裝修手冊修正與確認－萬科、金豐策達裝修手冊印刷與制作－供應商 6 月份報紙廣告稿的設計 —— 策達報紙廣告稿的修正與確認－萬科、金豐策達 7 月份報紙廣告稿的設計－策達報紙廣告稿的修正與確認－萬科、金豐策達 8 月份報紙廣告稿的設計－策達報紙廣告稿的修正與確認－萬科、金豐策達直郵廣告寄發金豐區域直遞Ⅰ ～金豐區域直遞Ⅱ 視情況金豐萬科城市花園后期營銷執行報告 25 類別時間銷售周期推廣配合負責部門配合部門備注銷售配合 6 至7 月七、八區情景townhouse 強銷期七區交樓標準間特一區看房通道包裝萬科金豐現場項目形象展示上西七區情 T 包裝對七區 B1B3 單元進行包裝萬科金豐電臺、報紙廣告發布萬科、金豐策達策達在強銷期現場策略金豐萬科 6 月 15 日出每周促銷活動萬科金豐 8 月前期余量續銷積累九區、十區客戶（其中情景townhouse 開始發售）局部產品送裝修發售萬科金豐新產品集中推介會萬科金豐對特一區情 T 一樓進行包裝萬科金豐電臺、報紙廣告發布萬科、金豐策達促銷活動萬科金豐 9 月初九區、十區情景townhouse 及特一區、十區電梯洋房公開、螞蟻工房及上東一區、上西一區積累客戶螞蟻工房專題軟文萬科金豐 /策達五分鐘商業開放萬科金豐社區內外環境包裝運動公園萬科、金豐策達電臺、報紙廣告發布萬科、金豐策達 9 月底八區電梯洋房公開螞蟻工房、上東一區、上西一區積累客戶螞蟻工房交樓標準間施工萬科金豐交樓標準間看房通道萬科金豐城花開放日活動萬科金豐電臺、報紙廣告發布萬科、金豐策達促銷活動萬科金豐 10月初電梯洋房熱賣螞蟻工房、上東一區、上西一區積累客戶延續 9 月份工作策達、萬科、金豐 10月底螞蟻工房、上東一區、上西一區公開螞蟻工房交樓標準間開放萬科金豐城花開放日活動萬科、金豐策達電臺、報紙廣告發布萬科、金豐策達 11至12月續銷成熟社區形象、完善配套萬科金豐電臺、報紙廣告發布萬科、金豐策達老客戶年終聚會萬科金豐萬科城市花園后期營銷執行報告 26 6—— 12 月份整體 SP 活動安排表階段活動內容針對產品營銷目標 SP 第三方工程配合包裝配合宣傳配合費用預算效果預估備注認知好感到達現場購房意愿購買 67月萬科輝煌五周年慶典系列活動五周年客戶回饋渲染情洋情 T / 七區交樓標準間〃特一區看房通道包裝〃現場項目形象展示〃上西七區情 T 包裝〃對七區 B1B3 單元進行包裝新聞稿、報紙廣告、路牌廣告、電臺廣告在市場淡季配合銷售量需求，重新預熱市場，達到迅速積聚人氣目的五周年真誠回饋武漢，購房優惠活動 / 五周年慶典 —— 經典音樂、香檳之夜 / 大客戶企業達成購買電臺訪談活動專業人士提升形象 89月城花企業開放活動情 T，電梯洋房 / 〃閣樓產品裝修〃五分鐘商業、幼兒園、兒童公園、集中商業包裝， 9 月開放〃運動公園開放〃螞蟻工房交樓標準間 9 月施工〃 9 月綠脊施工〃對特一區情 T 一樓進行包裝〃社區內外環境包裝〃交樓標準間看房通道包裝新聞稿、報紙、電臺新聞、戶外引導針對目標客戶，達成購買意愿大客戶企業直投、拜訪達成購買 10月房交會促銷難銷戶型螞蟻工房 / 〃螞蟻工房交樓標準間開放〃綠脊開放〃綠脊通道包裝〃成熟社區形象包裝報紙、網絡、電臺廣告提升形象情調酒吧派對 / 針對目標人群購買大客戶企業直投、拜訪達成購買 11 12月城市花園業主沙龍剩余房源 / / 成熟社區形象、完善配套，保持現場潔凈新聞稿、萬客會會刊提升形象，有助于后期銷售萬科城市花園后期營銷執行報告 27

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