30個房產營銷策劃案例-資料下載頁

【導讀】服飾廣場營銷推廣及傳播策略..............2. 兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案..435. 開業前達到50%以上在目標消費者中的知名度。優先提及率達到60%以上。服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社。在本地區的影響力。場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經營的良性循環，從而推動?廣場的健康發展。2020年12月12日——2020年1月11日，開業前期的鋪墊和蓄勢。2020年2月20日——2020年4月5日，持續的推廣活動，創造出?的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購。的消費新理念進行感性的。同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項。影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。購物有獎刺激活動：適度地開展以物質刺激為手段的有獎購物活動。服飾廣場進行較為全面的宣傳。現形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優勢而獨占鰲頭。一階段主要介紹?

　　

【正文】 國內著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導向。 第六節 媒體策略 一、 媒體目標 1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象； 2， 提高發展商在公眾心目中的知名度和美譽度； 3， 力求?湘藝苑?銷售順利，并能引起銷售高潮； 4， 使小區形成良好的口碑效應。 二、 目標受眾 小區附近的蘆凇區服裝市場業主，果品批 發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，南區附近購房者；以及自身具有文化藝術氣質的經濟能力較強的階層；內心向往文化藝術的白領或政府部門人士。 年齡： 35—— 55 歲左右 主要特質：注重生活品質，有文化品位（或希望有高的文化品位）； 有一定的經濟基礎，但是又比較講究物有所值； 事業有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業有成的豪情； 工作環境相對嘈雜，接觸人員多，內心向往一種幽雅恬靜的家園生活。 媒體接觸習慣 —— 有固有的收視、閱讀習慣。 1， 喜歡新聞類節目及娛樂節目；湖南衛視的娛樂節目，株洲電視臺新聞綜合頻道的《 晚間報道》為地區收視率最高的節目； 2， 閱讀以《株洲日報》、《株洲晚報》和《瀟湘晨報》為主； 3， 收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。 三、媒介策略 1， 銷售準備期 所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。 2， 引導試銷期 （ 1） 以報紙廣告為主，預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣傳； （ 2） 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發布軟性新聞，重點圍繞?湘藝苑?的定位—— ?自然、藝術、享受?來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3） 針 對既有的目標客戶和潛在客戶寄發 DM 廣告。 3， 公開強銷期 （ 1） 以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、 DM廣告、促銷活動和現場廣告，來形成強烈的宣傳攻勢，增加與目標客戶的接觸頻次； （ 2） 在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點； （ 3） 適當使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性； （ 4） 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調整與更換我們的媒介組合。 4， 銷售沖刺期 （ 1） 根據前期銷售情況及客戶反饋意見，對廣告訴求及表現形式作 出調整，繼續以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務，挖掘潛在客戶； （ 2） 媒體新聞炒作，作銷售輔助。 四、媒體分析及選擇 平面媒體 （ 1）《瀟湘晨報》，《株洲日報》《株洲晚報》是株洲影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《株洲日報》的房地產專刊可相應投放，該專刊對于潛在購房者來說閱讀率很高。 （ 2）《湖南日報》《三湘都市報》《株洲日報》的商業廣告氣息比較低，權威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。 電視媒體 湖南經視，株洲電視臺新聞綜合頻道，它們在株洲地區影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。建議贊助湖南經視某一專題欄目，在株洲電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時間應是開盤前后一個月，時段是在晚 8 點左右。 戶外媒體 戶外媒體在株洲的這種規模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動工到封盤在施工外圍樹立 3D效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區主干道，南區摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇 28 路， 1路， 2路。另外，在開盤當天，建議使用?氣艇?這種新型的媒體。 同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當投放，給予輔助。 4 、廣播媒體 株洲交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。 樓書， DM 手冊，企業形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。 這些廣告載體對細節要求高。建議信息內容要準確道位。 第 五、廣告預算及分配 （ 1）廣告總額應是總銷售額的 5%左右。?湘藝苑?的建筑面積為 S平米，均價為 R元，廣告預算為 S * R*5% 。其中， 80%為計劃廣告投人， 20%為機動費用。 （ 2）媒體費用為計劃廣告投 人總額 60%，包括報紙 50%，電視 30%，戶外 10%，廣播 5%，車體 5%。 （ 3）表現制作類為計劃廣告投人總額 6%。 （ 4） SP 活動及公關計劃廣告投人總額為 30%。 （ 5）禮品制作為計劃廣告投人總額 4%。 第七節 方案說明 一、建議 1，在進行促銷、公關活動時媒體投放必須相互照應，以確保每次活動都能達到相關目的，人員協調必須準確，要設立活動負責人。每次活動都要有媒介負責人，能夠保證相關信息的及時有利的報道、宣傳。 2，至于交通及道路建設問題，開發商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發商承擔一部分費 用共同來解決道路改造問題，同時必須申請開通專線公交。 3，小區外居安環境及市容環境建設，開發商一定要有看的見手段，讓目標消費者相信小區是安全可靠的，與街區合作，搞好市容環境衛生。 4，價格是一種隨市場變化的東西，?高開低走?只是一種預見性想法，價格應該視開盤后銷售環境來定，遇高走高，遇低走低。 5，?暗線銷售?十分重要，在房地產市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的?商品化房?還是不多見。所以必須全面建設暗線銷售通路。 二、附（廣告腳本） 電視廣告文字腳本示例 廣告主題：家在身旁，突出?湘藝 苑?距目標消費群工作地之近。 畫面 1：兩老板從某市場下班回家 配音：無 畫面 2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲 畫面 3：公交車開過來，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲 畫面 4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節奏加快。 公交，另一人優雅的看著，微笑 （特寫） 畫面 5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲， 畫面 6： 沒有上車的人出現在?湘藝苑? 小區門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫柔的聲音。 兒子在迎接他。 畫面 7： 虛化畫面，打出?湘藝苑 配音：美麗的聲音讀出文字 家在身旁? 2，廣 播廣告文字腳本示例 廣告主題：?湘藝苑?是藝術之都 一陣流暢的鋼琴聲 一個女孩：?哎，聽說著名鋼琴家 XX 要來株洲演出耶！? 一個男孩：?是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！? 兩個人同時嘆息 開門聲，一個男人的聲音：?兩個怎么了，不開心嗎？走，我帶你們去看鋼琴演奏會！? 兩個人同時問：?你有票？? 男人笑著說：?當然啦，我剛買了?湘藝苑?的房子，演奏會就在湘藝苑舉行，我是在家享受藝術啊！ 標準廣告語：?湘藝苑?都市的藝術家園！ 3，報紙（戶外）廣告示例 廣告主題：體現?湘藝苑?的天然古木之多和環境的優雅 恬靜 畫面構成：以小區實際的茂林為主體畫面，畫面應簡潔，但要有沖擊力； 外加小區名，發展商名，及電話號碼！ 廣告語：湘藝苑，沒有?開封?的自然之綠！ ?在水一方?全程策劃 導語： 任何一個項目能取得成功的關鍵是對市場的深度和廣度的準確把握，對房地產項目的操作更是如此。由宏佳公司代理的?在水一方?就是經過前期縝密的市場調研，從激 烈的市場競爭中尋找空白點，首次在重慶提出? 5+2?生活模式，創造了重慶房市的又一個銷售奇跡。 相關鏈接： 1.?在水一方?是重慶 2020 年最出風頭的樓盤之一，在重慶首次提出了? 5+2?生活模式； 2． 2020 年參加?重慶市十佳人居精典住宅小區?評選活動榮獲金獎； 3．開盤當天創下 299 套的銷售奇跡。 項目簡介： ?在水一方?是由重慶渝海實業總公司開發的一個房地產項目，位于重慶渝北區回興鎮（渝北區位于主城區東北部），項目占地 6萬多平方米，建筑面積 8 萬多方，容積率 ，綠地率 43%，座擁占地 700 多畝的寶圣湖。項目共分 4 期開發， 30萬方，主要為多層及小高層住宅，規劃戶數 1152 戶。小區內規劃有兩個網球場、 1200 平方米的游泳池、幼兒園、大型兒童游樂設施?翻斗樂?、 800平方米的商業街以及會所和湖岸碼頭。 操盤精典回顧： 宏佳公司是在九九年開發商拿地之初就介入了本項目的運作，在 2020 年?在水一方?推出之前，該地區的平均房價僅為 700 元 /平方米。當時在決策層面對項目地塊有三種不同意見：一、不能做：認為位置偏遠，交通不便，重慶消費需求尚不能支持郊區化置業，項目風險太大；二、做，但要等到五年后才能啟動：認為重慶要形成郊區化置業和需求引導至少要等五年，現在開發還為時過早；三、做！宏佳公司認為可以引入? 5+2?生活模式作為項目操作主題。我們認為項目操作并不在項目遠近，也不是人 為地猜測市場是否有需求潛力，而是要思考可以在這塊地上建什么產品，能否引導和挖掘市場需求。經過周密的分析和前期的市場調查，我們發現? 5+2?生活模式在重慶尚屬空白點，而本地塊的各項條件與? 5+2?生活模式很吻合。 度假型物業定位出臺： ? 5+2?生活模式是指 在我司提出的? 5＋ 2?生活模式得到認可后，我司便又發現，單純的? 5＋ 2?生活概念思路還比較狹窄，于是我們又將其發散為度假的概念，這樣又把目標客戶層面拓寬。為此在產品策劃上必須要舍棄傳統項目以二室和三室為主力戶型的定位，而將主力產品戶型定位為一室一廳戶 型為絕對主力戶型，同時在戶型細部設計上，考慮到業主的度假性質，故引入了大陽臺的設計，增加戶外空間，使室內和室外空間能更好的過度和銜接，產品更加原汁原味。 ?日內瓦湖濱小鎮?思路誕生： 圍繞度假物業思路，我司認為要成為一個真正的度假物業，必然要在產品設計上特別是景觀設計上要更加具有針對性，為此我們以瑞士風景名勝日內瓦為喙頭，提出了?日內瓦湖濱小鎮?概念，加強對社區沿寶圣湖岸的設計，強調親水性，設立了湖濱公園、碼頭，并增設了諸多湖上游樂設施，使項目旅游概念更足，對外界而言，在水一水真正成為一個具有魔力的世界 。 形象策動，示范效應： 同產品促銷一樣，我們認為房地產營銷也靠品牌，靠形象，靠到位的推廣，而塑造品牌的目的是提升形象。經過周密的市場調研，以及仔細分析項目地塊特征、地塊所處地理位置， 2020 年 3月，我們提議本項目由?格林夢家園?更名為?在水一方?，并專門為之設計了一套 VI 基礎和應用設計方案，全面導入 CIS，通過形象塑造提升項目知名度。通過對國內大盤的考察，我們還提議在本項目地塊前修建一個占地 6畝的?意境區?，并在?意境區?內作特色規劃，從每一個細節入手，全面導入 VI，打造全新形象。 轟動造勢，求認知， 求認同： 2020 年在經開大道通車之前，在常人看來，渝北地區的交通并不方便，所以在項目準備前期就有許多業內人士并不看好該項目。我們在經過周密的市場調研后，認為如果項目作為普通住宅在該地段推出，劣勢是顯而易見的，怎樣引導和挖掘市場需求是我們 操作本項目的關鍵。在項目組的精心策劃下，我們首次在重慶提出? 5+2?生活模式，塑造項目全新理念。 2020 年 6月，在水一方第一期試探性廣告面市，廣告以?低總價、低月供、優美的湖景??總價 5萬元起，月供 236 元起?為訴求點進行市場試探，第一次面向市民提出? 5+2?生活 模式，在業界和媒體引起轟動。 主題促銷，引起轟動 ?在水一方?項目形象創立以后，通過前期在報媒廣告上試探而得到的轟動效應，我們按整體策劃方案轉入第二階段的品質宣傳階段。在報媒廣告方面，我們主要采取了軟文宣傳為主，硬廣告為輔的策略，從什么是? 5+2?生活模式入手，在市民中逐漸樹立對項目的認識，并輔以公關活動進行推廣。 2020 年 10月在市房交會上首次亮相，當天登記客戶達 1200 多人，成為此次展會最受歡迎樓盤之一，并且，在此次展會上，我們通過對項目規劃配套及品質調整，擴充項目?軟性?附加值，在展會上以 1350 元 /平方米的均價進行試探，受到市場追捧，因此我們大膽調整價格體系。 2020 年 10 月，?在水一方?參加?重慶市十佳人居精典住宅小區?評選活動并榮獲金獎。 公關活動，豐富內涵： ?在水一方?推出后，我們相繼策劃了?看房一日游?、?夕陽紅歌舞藝術節?、?渝海地產新年音樂會?、?在水一方泛運動會?活動，在業界引起強烈反響。 在業界與市民的強烈呼吁下，宏佳公司在萬豪酒店組織召開了?在水一方項目營銷策劃?新聞發布會，又一次為?在水一方?項目營造了新聞熱點。 后記： 2020 年 11月，市場期待已久的?在水一 方?如出嫁的新娘終于揭開面紗，于開盤當天創下銷售 299 套的銷售奇跡， A 組團當日售空，從而引起市場與媒體的廣泛關注，并帶動進一步的銷售熱潮。 2020 年 12月 8日， C 組團開盤，我們及時調整價格策略， 在價格相對 A、 B 組團有所提高的情況下，當天迅速成交 86 套，場面火爆。