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2026-07-21 14:44本頁面

【導讀】鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻。的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經過一。個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然。子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！成長是一個改變過程，改變是痛苦的，因為不懂得建立信任感的方法，客戶總是不予理睬；因為不懂得談判技巧，即便成功了也只是獲得了少的。介紹率，反而讓老客戶轉投了競爭對手的懷抱。※成功就是簡單的事情重復做。※成功只屬于“三個星座”——堅持做，斷修正行動，堅持到底直到成功！銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法.

　　

【正文】第一板斧：假定成交第二板斧：測試成交第三板斧：快速成交假定成交第一板斧現在簽單的好處： ? 折扣 ? 活動 ? 贈品 ? 現貨 ? VIP售后服務現在不簽單的壞處： ? 漲價 ? 熱銷 ? 期貨時間成本不能享受團購價不能享受 VIP售后服務逼單常用語： ? “請把名字簽在這里” ? “你是付 30%還是付全款” ? “麻煩你確認一下” ? “我要恭喜你做了明智的決定” ? “麻煩你過來辦一下手續” ? “你是刷卡還是付現金” ? “你是要現貨還是定期貨” 逼單注意事項： ? 切忌別說：買 ﹑ 賣 ﹑ 錢。測試成交第二板斧腳踢四種問題 ? “我要和我的老公（老婆）商量一下。” ? “我再考慮考慮” ? “我還要到別處去比較一下，別家更便宜。” ? “你的價格太貴了，打點折吧？” 測試成交常用語： ? “我很理解，假如我能讓價格便宜一點你是現在辦手續還是等一下辦手續？ ” ? “ 我很理解，假如我能跟經理申請到優惠價你是現金還是刷卡？ ” ? “ 我很理解，假如你現在和家人商量一下你是付 30%還是全款？ ” ? “ 我很理解，假如今天我有那個顏色你是要現貨還是訂貨？ ” 快速成交，快樂成交第三板斧成交注意三快 ① 簽單快 ② 收錢快 ③ 送客快成交的 15句銷售咒語！ ? 1，我覺得您很親切！ ? 2，您看上去很精神！ ? 3，和您交流我感覺很美好！（以上三句用來拉近與顧客之間的距離） ? 4，今天想了解什么產品呢？（而不是問：想“買”什么產品。） ? 5，您理想的產品大概是什么樣子的？ ? 6，選擇一件 XX產品，您對哪一方面最為重視呢？（以上三句用來了解對方的需求） ? 7，根據您的情況來看，我真誠向您推薦這款產品 …… ? 8，這款產品最大的特點是 …… ? 9，這款產品可以帶給您幾大好處，第一是 …… ；第二是 …… ；第三是 …… （以上三句用來進行產品介紹）成交的 15句銷售咒語！ ? 10，您這么喜歡，現在就確定下來吧！ ? 11，現在確定下來，是最好的機會 …… ? 12，不要猶豫了，我幫您寫單！（以上三句用來成交顧客） ? 13，恭喜您選擇到一套最適合您的產品！ ? 14，在使用過程中如果遇到什么問題，您可以隨時打我們電話，我也會打電話了解您的使用情況的。 ? 15，記得一定要幫我推薦一些朋友過來哦！（以上三句用來得到顧客的轉介紹）客戶服務跟單！！！ N次回訪？服務顧客增加銷量終端成功銷售三要素增加客流量增加顧客的消費次數增加顧客的每次消費金額 80 一個曾經貧窮潦倒的人 ? 他患有相當嚴重的口吃 ? 他換過四十個工作仍一事無成 ? 他曾經當過小偷，開過賭場 ? 他甚至還背了一身債務幾乎走投無路過去不等于未來 ? 三十五歲，當上汽車銷售人員 ? 竟然能夠在短短三年內爬上世界第一，他連續 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。 ? 虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享是四個最重要的成功關鍵。原一平給推銷員的十一條忠告 ? 忠告一你要建立起一個成功的心態 ? 忠告二注重自身修養，做一個有魅力的人 ? 忠告三處處留心，客戶無處不在 ? 忠告四主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門 ? 忠告五客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的 ? 忠告六成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交 ? 忠告七成功是從拒絕開始的 ? 忠告八售后服務是你下一次銷售的開始 ? 忠告九建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶 ? 忠告十擁有感恩的心，把你的成功與家人分享 ? 忠告十一終身學習，與積極上進、優秀的人為伍我們的最大財富是顧客，我們與對手競爭的最大財富也是顧客，誰最后贏得顧客的認同與信任，誰就是最終的贏家！

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