和君創業_深度營銷系列-模式介紹與操作實務-資料下載頁

2026-04-30 17:11本頁面

【導讀】此報告僅供客戶內部使用。未經和君創業公司的書面許可，建立全新的營銷觀。精耕細作才能扎根市場。掌控終端才能有效出貨。區域市場規劃與渠道設計。經銷商調查與選擇。區域市場規范與維護。深度營銷的基本市場競爭戰略：。模式有指導意義，但不是教條，基于現有資源的基礎。成功的營銷模式具個性化，不可“克隆”。定價決策必須確保：。保證渠道各環節利益的合理分配，以利于營銷價值鏈。注意價格與其他策略的互動協調。價格戰綜合應對策略。配合網絡建設、終端拉動、掌控終端、可積累性。加強溝通，深化客情關系，提高忠誠度。積極合作，引導參與市場運作。建立檔案，日常維護管理，指導經營管理。維護市場秩序，預防渠道沖突，協調渠道關系。及時處理意外突發事件。市場價格波動是必然，必須積極響應價格的變化。保持價格體系整體規范和協調性。增強價格管理職能，主要措施：。各環節價格梯度合理協調。加強信息反饋和跟蹤控制，及時糾偏。合理的返利、折扣等激勵政策。步調一致的價格調整

　　

【正文】略 – 獨家分銷策略 – 組合使用，動態管理程紹珊 ——深度營銷系列第 36 頁 Hamp。J 終端管理實務 ? 終端的分析與規劃 ? 終端的談判與技巧 ? 終端日常維護實務程紹珊 ——深度營銷系列第 37 頁 Hamp。J 如何規避超市風險 ? 總的原則：一停，二看，三通過 ? 具體做法應該是： – 進店前考察其實力和信譽 – 新店要觀察，確信運行良性后再進店 – 不進小店進大店 – 不進新店進老店 – 多進幾家店程紹珊 ——深度營銷系列第 38 頁 Hamp。J 如何進行終端談判對商務談判的認識： – 企業實力、談判技巧的綜合體現； – 實際是溝通過程 – 與戰爭有根本區別：毀滅性的與創造性的； – 終端的強勢地位； – 以雙贏為目的；程紹珊 ——深度營銷系列第 39 頁 Hamp。J 如何進行終端談判我們的應對戰術： ? “ 避實就虛 ” 策略 ? “誘敵深入”策略 ? “轉守為攻”策略：程紹珊 ——深度營銷系列第 40 頁 Hamp。J 終端談判具體技巧（一）精心準備（二）討價還價（三）打破談判僵局程紹珊 ——深度營銷系列第 41 頁 Hamp。J 終端管理實務 ? 終端的分析與規劃 ? 終端的談判與技巧 ? 終端日常維護實務程紹珊 ——深度營銷系列第 42 頁 Hamp。J 終端整合和掌控統一規劃、合理布局、 2/8原則，優先優秀終端產品的出樣管理加強銷售網絡的控制管理（品牌與網絡互動）提高用戶忠誠度、是掌控終端的核心有效和合理的激勵，積極引導終端進行專銷或主銷建立終端檔案和巡訪制度，加強客情維護和經營指導、助銷支持及時排憂解難，持續有效出貨協調終端與經銷商和終端之間的關系程紹珊 ——深度營銷系列第 43 頁 Hamp。J 終端維護實務 ? 終端維護的基本目的 – 檢查終端的硬件 – 維護終端的軟件 – 加強人員隊伍管理 – 客情維護與深化 – 匯報相關問題 – 解決現場問題 – 收集市場信息 – 總結經驗教訓 – 改善工作方法程紹珊 ——深度營銷系列第 44 頁 Hamp。J 終端維護安排 ? 定點、定時、定線巡回拜訪 ? 確定不同類型店的拜訪頻率 ? 根據最佳交通線路設計拜訪路線 ? 店數和路線確定人員 ? 每個銷售人員每天或每周拜訪多少店次？ ? 在不同類型網點應保持什么水平的安全庫存？ ? 新品上市后必須多長時間賣進去？ ? 在不同類型店怎樣陳列產品？程紹珊 ——深度營銷系列第 45 頁 Hamp。J 終端維護實務終端維護的具體形式 1. 日常維護： 2. 重點維護： 3. 產品維護：程紹珊 ——深度營銷系列第 46 頁 Hamp。J 如何進行終端巡訪一、事前計劃二、掌握政策三、觀察店面四、解決問題五、催促定貨六、現場培訓七、做好記錄程紹珊 ——深度營銷系列第 47 頁 Hamp。J 終端巡訪工具準備 ? 銷售手冊： ? 銷售包： ? 拜訪卡： ? 聯系卡：程紹珊 ——深度營銷系列第 48 頁 Hamp。J 終端理貨原則終端理貨的 15大原則最大化原則：全品項原則：集中展示：滿陳列原則：垂直集中原則：程紹珊 ——深度營銷系列第 49 頁 Hamp。J 終端理貨原則下重上輕原則：重點突出原則：伸手可取原則：統一性原則：整潔性原則：程紹珊 ——深度營銷系列第 50 頁 Hamp。J 終端理貨原則 1價格醒目原則： 1陳列動感原則： 1先進先出原則： 1最低儲量原則： 1堆頭規范原則：程紹珊 ——深度營銷系列第 51 頁 Hamp。

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