新員工跟進培訓手冊-資料下載頁

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【正文】 、 結束出售房產的過程 能夠按計劃進行后面的工作 大腦得到了放松 五、磋商 讓業主和客戶達成一致意見 要堅持公正和平衡 盡可能縮短磋商過程 25 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 5 周 (第 25— 30 個工作日 ) 培 訓 要 點 房產的委托 與銷售 求購委托與服務 了解交易的法律程序與各種交易協議的使用 協助交易雙方完成交易 學會做好代辦業務的交接與跟進 學習如何建立客戶資料庫并 做好客戶的維護工作 26 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 25 個工作日 工作內容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經理 評定 1 參加早會 2 房產銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發 50 份以上 4 商圈調查數據收集與整理 完成 1 份以上《商圈調查 表》 5 業務資料整理 6 業務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結與明日工作計劃安排 培訓專題：不同類型的房產交易協議書的使用 認購房產轉讓與協議書的使用 樓花轉讓與協議書的使用 退房轉讓與協議書的使用 帶產權證二手房轉讓與協議書的使用 房契轉讓 /房產使用權交換與協議書的使用 27 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀 人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 26 個工作日 工作內容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經理 評定 1 參加早會 2 房產銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發 50 份以上 4 商圈調查數據收集與整理 完成 1 份以上《商圈調查表》 5 業務資料整理 6 業務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結與明日工作計劃 安排 培訓專題：代辦業務及其交接 客戶情況介紹 客戶資料交接 交易協議交接 收傭狀況交接 其它特殊事項 28 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 27 個工作日 工作內容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經理 評定 1 參加早會 2 房產銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與 帶看 3 個以上 3 DM 派發 50 份以上 4 商圈調查數據收集與整理 完成 1 份以上《商圈調查表》 5 業務資料整理 6 業務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結與明日工作計劃安排 培訓專題：客戶資料庫的建立與客戶的維護 /售后服務 建立客戶資料庫，做好客戶服務記錄，保持與客戶的聯系和服務，是你建立客戶基礎，邁向成功的基石。 源信息本 業主服務資料卡 買方信息本 買方服務資料卡 際關系清單 其它 29 《 新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 28 個工作日 工作內容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經理 評定 1 參加早會 2 房產銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發 50 份以上 4 商圈調查數據收集與整理 完成 1 份以上《商圈調查表》 5 業務資料整理 6 業務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結與明日工作計劃安排 培訓專題：成功的步驟（一） 養成良好的習慣 練習業務技能，直到你對它們感到有信心為止 每一接觸一位顧客之后，思考你怎樣會做得更好 記下你的目標，并在腦子里時刻想著它們 學會自我管理 積極主動地展開工作，建立你自己的業務 目標 +計劃 +專業 +信心 +堅持 +行動 =成功 你認為應當把每個工作日中百分之多少的時間用來建立你自己的業務？ 30 《新人在崗 跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 29 個工作日 工作內容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經理 評定 1 參加早會 2 房產銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發 50 份以上 4 商圈調查數據收集與整理 完成 1 份以上《商圈調查表》 5 業務 資料整理 6 業務技能訓練 7 8 老客戶 /朋友拜訪與業務推薦 電話 拜訪 10 個以上 /參加一個朋友聚會 9 當日工作成果展示、總結與明日工作計劃安排 培訓專題：成功的步驟（二） 學會有效管理好你的時間 確定你的收入目標，明確你的業績目標 安排時間建立你的業務 計劃每一天的活動 創造收入的活動 支持性活動 職業發展活動 安排時間的優先次序 31 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 30 個工作日 工作內容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經理 評定 1 參加早會 2 房產銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發 50 份以上 4 商圈調查數據收集與整理 完成 1 份以上《商圈調查表》 5 業務資料整理 6 業務技能訓練 7 8 9 30 天工作成果展示、總結與職業規劃 培訓專題：新人在崗培訓回顧與成果評估 基礎知識 基本技能 從業心態 職業規劃