湖塘“水漾年華”策劃報1-wenkub.com

　 　

【正文】 針對核心主題14萬平米雙水景中央生活特區進行軟文宣傳。④持銷、清盤期持銷期主要進行市場保溫。將水景景觀設計平面圖與效果圖置于廣告上，加以宣傳。u 廣告總精神一條路、一條河、一個家水漾年華14萬平米雙水景中央生活特區 買房，就是買一種生活方式，就是買一種夢！誠然，概念的東西有時挺能唬人，然而 當CBD、CLD、TOWNHOUSE、SOHO、新都市主義等你方唱罷我登場時，我們選擇理性的回歸，沒有噱頭，沒有煽情，幾個樸素的字眼，足以把賣點演繹得淋漓盡致！路之端口，水之漾處，是溫暖的家……小注：關于樓盤的廣告主題問題，通常的做法，有突出項目優勢的，比如地段優勢，產品優勢，環境優勢，運動健康優勢的，有突出一種生活方式概念的，不一而足。⑥周邊配套：學校、醫院、車站、農貿市場、超市、銀行等一應俱全。 媒體組合長期宣傳媒體：報紙廣告+車身廣告+戶外大型廣告短期宣傳媒體：電視廣告+電臺廣告+SP活動廣告策略u 項目主題：繽紛水漾嘉年華——14萬平米雙水景中央生活特區u 項目核心賣點提煉①主題定位：14萬平米雙水景中央生活特區②地段優勢：項目位于武宜路以東、金雞路南側，交通便捷，配套齊全，為湖塘橋北中央生活區域，適宜居住。促銷活動：結合禮品性廣告，達到造勢和顯示開發商實力的效果。建議通往市中心的公交線路14路發布水漾年華形象廣告，14路公交車都是常州長江客車廠新一代的產品，各方面檔次都較高，適合本案的形象宣傳。①電臺廣告費用較低，可以節省開支，②可以針對有車族進行深入宣傳，③突出宣傳項目特色賣點，為項目塑造品牌形象。鑒于消費群體看電視習慣，可以選用常州新聞頻道投放。報紙廣告主要圍繞項目的核心—“14萬平米雙水景中央生活特區”這個獨特大賣點展開，將其放大、挖深、淋漓盡致地傳遞項目優勢賣點，引起社會高度關注，引起消費者共鳴。252。為了避免價格的不合理上漲，在推出時應有效的控制銷售節奏，當銷售率達到一定程度時或銷售面積達到一定比例逐步上調銷售價。 價格分期調整策略目前，由于房價飛速上漲，手里有一些閑散資金的消費者，逐步轉向投資房地產，以獲取投資利益，因此形成了“炒房族”。因此，購房者在關注住宅的銷售價格、環境、交通、房型等因素的同時，也很講究付款方式。252。 軟性銷售包裝媒體廣告、促銷活動、優惠措施等價格定位與策略宗旨：在變化中把握時機，本著“低開高走，逐步拉升”的價格策略，這樣會給買家造成一種抓緊時間購房的感覺，否則，時間越往后價格越貴，同時也給買家造成一種升值的信心。④建材展示區：將整個小區的所用高科技建材展示給客戶，增加其賣點和提高客戶的信心。④售樓處門頭⑤道路指示牌：項目區位指引。工地直接反應了貴公司施工單位的工作作風。其最大特點就是方式靈活多樣，有市場針對性。我們在營銷推廣方式上，一定要深入研究消費群體心理特點，既要選擇常用有效的推廣方式，又要不斷進行創新，有針對性選擇特色媒體，開展有成效的宣傳活動，做到有的放矢，達到最好的宣傳效果。 營銷推廣原則在營銷推廣上，一定要堅持“整合營銷”的概念，全面整合有效資源，形成最大合力。如奧園、銀河灣等樓盤就采用如此做法。 推廣思路我司認為，本項目推廣一定要思路清晰，總攬全局，運籌帷幄，方能“步步為贏”。為讓來往人群看到小區內部建設綠化情況，也為使沿街商鋪增值，建議沿街小高層區域先建成售樓處和綠化區，營造項目環境優勢，等整個項目開發基本結束后再建造推出，屆時，金雞路早已擴建好，業主也已部分入住，人氣已足，可最大限度提升沿街商鋪價值。在銷售推出時，先主推多層，小高層，后推別墅，最后再推沿街商鋪。十一、開發流程及銷售安排房地產開發流程第一階段 前期階段㈠工商注冊 ㈡稅務登記 ㈢立項 ㈣土地手續名稱登記 國稅 項目建議書 定樁驗線驗資 地稅 可行性研究報告 丈量房地產資質 統計登記 立項 交納地價款機構代碼 銀行開戶 報批 土地過戶第二階段規劃設計階段拆遷安置方案建議（領取拆遷許可證）動遷會及拆遷安置場地三通一平（房地產開發手冊）申請伐樹許可證與各市政配套部門協調（尤其供電局）實現七通一平規劃方案研究評審總圖報批（領取規劃用地許可證）同時進行第三階段施工圖階段制作資料（包括用途、規劃、結構、布置等）完成總投資25%以上物價局備案建議物價局下對比價（以上的工作領取預售許可證）主體配套設計市政設計環境設計（領取建筑施工規劃許可證）同時進行第四階段 招標階段 第五階段 施工階段 第六階段 驗收階段 第七階段 物業管理階段各分部、分項工程竣工驗收——全部工程竣工驗收——開發商、施工單位、監理公司、設計院四方驗收——房屋入庫（確定房屋管理形式房屋驗收）——出庫分配及銷售，辦理產權證物業管理階段資格預審標底編制編制標書招標（議標）合同簽定基礎主體結構管線內外裝潢市政配套設施銷售安排216。讓業主盡享“樓在園中，家在景中，小橋流水到我家”的生活意境。216。 配置一定數量的戶外健身運動器材，部分散落在小區的內部，部分集中在健身休閑廣場，提高運動設施的利用率。 運動休閑 強調景觀的可參與性，融合自然、運動、健康的生活居住主題，是小區規劃的一個重要方面。“石令人古，水令人遠”、“園可無山，不可無石”，“小中見大”是造園的常用手法與精髓。216。起伏坡地、立體綠化，大大提高綠化率的同時，使景觀變化富有動感和層次。 建筑景觀化建筑是剛性的，應通過景觀柔性，把自然和人性回歸。景觀陽臺：面積控制在56平方米，形狀有變化以豐富立面效果。廚房： 建議“L”設計，動線合理，實用方便，有操作平臺。臥室： “大廳小臥”曾經流行，但不能走極端，建議客廳面積在2130平方米，臥室1215平方米。而130150平方米的戶型為補充戶型，而150平方米以上的戶型只是點綴，主要為提升樓盤檔次需要。九、戶型建議l 設計原則由于本項目定位中高檔，因此設計應秉承“以人為本”設計理念，堅持實用適用原則，進行戶型創新。③建議增加大角度觀景窗,比如用270度觀景窗,讓業主感受到“溪石共嬉戲，水月相玲瓏”的江南風情。⑤建議用較活潑的暖色作為主色調如黃色、藍色等。l 建筑立面① 小高層三段式設計，以基座、腰線、線板等進行分段化處理。l 建筑布局①建筑單體的走線盡量平行，秩序感強并可避免漏斗效應而產生強風帶。另外在會所的經營管理上可對外招標也可自己經營。在整體規劃布局中，之所以建議沿大通河處設計幾幢聯排疊加別墅，實則醉翁之意不在酒，而在于畫龍點睛，來提升項目檔次，以提高業主“期望價格勢能”。小區整體規劃建議采用圍合布局，前低后高，前面臨大通河為多層住宅，建議設計成聯排疊加別墅，但數量不宜太多，后面為六層多層成行列式排列，最后面沿街為底商純小高層設計，部分商鋪可做成會所。 注重地段、環境、物業、服務及時尚戶型；252。 部分個體、私營業主252。 周邊學校、醫院、機關、工薪階層，為項目主力客群之一；252。其中烈帝、降子村是湖塘鎮綜合實力十強村，華家村、降子村是湖塘鎮工業十強村。七、目標客戶定位分析目標客戶定位知道房子賣給誰，項目也就成功了一半。同時又有因為本案的存在，而使陽湖更加璀璨生輝之意。u 主題概念建議（二）江南天下秀 璀璨陽湖家釋義：此廣告語具有領袖者的大氣與胸襟。路之端點，水之漾處，是溫暖的家。此案名具有好的口彩，滿足消費者向往吉祥如意的愿望。其四：“陽湖春曉”又有祝福湖塘美好明天的內涵。此案名朗朗上口，易于傳播。陽 湖 金 水 灣江南天下秀/璀璨陽湖家14萬平米雙水景中央生活特區釋義：本案名準確地概括了該項目所具備的內在與外在特征。副標題突出“雙水景”概念，一為天然水景，自然不加修飾；一為工匠用心之作，繽紛蕩漾。五、項目整體定位216。并邀請世界著名的貝爾高林公司及悒德國際等進行園林規劃和建筑規劃。 項目規模較大，拆遷量較大，開發周期較長，容易出現一些不確定因素。 湖塘樓市目前推案少，可售房基本沒有，房價攀升，市場供不應求。 近幾年武進區政府的發展方向在湖塘橋以南，目前湖塘橋北面少受人關注。劣勢216。 金雞路改造工程在即，政府規劃金雞路以南、項目家門口為綠化區，足以使土地價值脫