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2026-07-23 19:02 本頁面

　　

【正文】從有效嚴格控制成本的角度來考慮，遠橋建議本項目的推廣費用盡量控制在13%的水平。確定企劃案具體執行4）向目標客戶介紹樓盤的整體規劃、景觀設計、物業管理的信息。《武漢晨報》覆蓋面以武漢市及周遍縣市為主，發行量達30萬份，其“樓市周刊”更是武漢地產的理想傳播載體。附近及商業繁華區的路段公益垃圾桶售房部內吊旗氛圍的營造（毛坯房裝修）第四銷售階段：進行統計，查漏補缺，針對銷售情況進行相關策略調整。第二階段——第三銷售階段：進行相關廣告軟新聞發放，以擴大知名度，促進銷售。所需物品：大型遮陽傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設施。舉辦“空中花園自助餐會“，在樓書上進行宣傳，并向前來咨詢的潛在客戶分發請柬。進行媒體相關軟文宣傳。贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關愛城市，愛護家園”活動介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點放置帶有“鳳凰大廈”標志的精美垃圾桶100個。文案：前臨沙湖，背倚鳳凰山，立于濃蔭翠綠間，遠眺中華名樓，靜觀一湖二江三山四岸，在家中享受自然——清新的空氣……開闊的視野……寧靜的健康……鳳凰大廈，住高層的感覺不一樣選擇高層，也就選擇了高貴的生活！《生活篇》：標題：鳳凰大廈，量身而造，居家之美文案：與政府為鄰，顯赫地利，為您量身而造，全面滿足您居家之美徜徉于詩畫之顛，汲藝術之靈，華而不喧，前臨沙湖背倚鳳凰山，遠晀長江，縱情山水間，享健康生活，風高云淡，與藍天為伴，引領時尚居住空間，彰顯人生品味《品質篇》：標題：建筑，是生活的珍藏文案：多采用高科技環保材料，第四代塑鋼門窗，廚、衛變壓式排氣道，PPR綠色環保進水管，PVC消聲排水管，國際品牌優力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優雅燈飾，多功能的房型設計，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。以軟性新聞廣告為主介紹開發商的新形象，社區的文化概念，建設規劃概念主題。鳳凰大廈宣傳推廣策略一、鳳凰大廈項目推廣主題關于案名 “鳳凰大廈”前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時、地利、人和，寓意吉祥富貴。與此同時還可實施招商活動。廣告媒體組合的調整，銷售重點轉移到商務辦公用房。營造熱銷樓盤的氛圍。目的:吸引人氣，為以后的進一步銷售造勢第二階段銷售提升期 2003/9/01—2003/11/01 （為期3個月）根據市場現狀，以武漢房展會為平臺，樓盤價格稍微上調，給潛在業主造成緊迫感。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數的10%。根據上述綜合因素來給物業的不同方位、不同面積、不同層數給樓盤定不同的價位，采用差價策略。發展商信譽：武昌物業經營發展總公司全資建設，武昌區政府重點支持。內部規劃設施：個性化房形設計、廳臥全陽光采景、空中花卉廣場、空中健身中心。周邊環境：武昌區委、區政府、湖北省高級法院、湖北彩電中心、湖北有線電視臺、湖北無線電管理中心、武昌交通大隊、江南水果批發市場、江南鋼材市場、江南汽車配件市場等，武昌地稅局、申銀萬國證券公司、長江廣場已在興建、商場：中商平價，華聯郵局：中華路郵局銀行：商行，建行，招行，人民銀行醫院：中醫學院，附一、三醫院作為沙湖區域開發較早的地產項目，鳳凰大廈是由武昌物業經營發展總公司全資建設，武昌區政府重點支持，武漢新八集團、武漢聯發監理公司強強聯手，精心打造的高品質生態觀景住宅，各種現代化設施配套齊全，環境優美，地理位置優越，武昌區政府重點支持，開發商信譽好，鳳凰大廈的基本戶型較大，目標消費群體是那些社會階層處于中高階層的私企老板、個人創業者、企業中高級管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產市場日益成熟，置業群體已越來越理性，其對物業的結構、戶型功能、景觀環境、交通配套等要求也越來越嚴格，所以以高品質高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標消費群體。售樓中心外部的裝飾太差，不能給消費者一個好的印象，和鳳凰大廈的氣魄也不相符合。（4）存在的問題（Threats）：親水的主題同時被采用，概念炒作同質，沒有太強的競爭力。產品劣勢：建筑外力面相對有些落后，下面商用部分設計不是很合理。進度優勢：項目為現房，可感受產品成熟價值。（四）鳳凰大廈SWOT分析（1）項目優勢（Strengths）區位優勢：本案位于沙湖區域，觀湖賞江，周圍有批發市場，金融、證券、區政府職能中心。陽光水岸。陽光水岸物業類別：普通住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：小高層物業地址：武昌武青三干道，沙湖西畔起　　價：2500元/平方米最高價：3100元/平方米占地面積：46700平方米建筑面積：120000平方米樓層狀況：四棟板式小高層周邊配套:內部配套：會所, 花園, 停車場, 保安系統, 水電, 煤氣, 有線電視, 寬帶入戶中、小學：湖北中醫學院、湖北大學、湖北美院、華師一附中幼兒園：有商場：中南商業廣場、徐東平價超市郵局：有銀行：工行、建行、商行醫院：武警醫院、湖北中醫學院附屬醫院其他：35%優勢位于武昌區沙湖路畔，它東臨沙湖，西靠內沙湖公園，南臨中山路，北臨湖大路。街道口科技商業圈/亞貿購物商圈/洪山電影院/婦幼醫院等生活配套設施齊全，藝術體育中心，光電博物館，圖書館等也將陸續建成。信息來源：武漢晚報、楚天金報、戶外廣告、互聯網、房展會、口碑傳告二、客戶來源：（住宅或投資）三、客戶誘導方式，時效促銷（三）競爭態勢分析（還有其他如新長江地產業在此地開發地產）這些景況表明，未來的今年內沙湖區域將成為武昌區的又一繁華地帶。而同期武漢住宅均價為每平方米２０００元出頭。向北隔幾條主干道能見長江，遠眺兩江四岸。這表明：武漢市房地產市場需求

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