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網絡營銷產品與價格策略(ppt74)-wenkub.com

2026-02-17 21:47 本頁面

　　

【正文】 2023年3月下午7時37分23.3.2019:37March 20, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。19:37:3419:37:3419:37Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午7時37分34秒下午7時37分19:37:3423.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2019:37:3419:37:34March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一下午7時37分34秒19:37:3423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:37:3419:37:3419:373/20/2023 7:37:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。第四，考慮免費價格產品（服務）是否適合采用免費價格策略。,71,2 . 免費產品特性（1）易于數字化（2）無形化特點（3）零制造成本（4）成長性（5）沖擊性（6）間接收益特點,72,3 . 免費價格策略實施（1）免費價格策略風險為用戶提供免費服務只是其商業計劃的開始，商業利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 4. 拍賣競價策略網上拍賣使消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格。（2）折扣定價策略是以在原價基礎上進行折扣來定價的，讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客購買。,65,價格歧視,價格差異是指不同的商家對同一商品制定不同的價格，而價格歧視則是同一商家在同一時間對同一商品制定不同的價格。,63,購物的便利程度及購物經驗網頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序商家的知名度品牌和公眾對商家的信任度顧客如果在傳統市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網站就不太在乎合理的價格差異。,62,導致網上價差的原因主要是以下幾個方面：產品的不可比較性如果比較的商品有一些不同，它們的價格有些不同也就不足為奇。而在網上的標價成本則很低，僅僅是在數據庫中做一下修改。在一個競爭充分、消費者對價格信息全面了解的市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費者就向誰購買（銷量大）。顧客主導定價策略主要有：顧客定制生產定價和拍賣市場定價。企業在在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，企業價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，,54,2. 網絡營銷定價基礎降低采購成本費用 (2) 降低庫存利用互聯網將生產信息、庫存信息和采購系統連接在一起，可以實現實時訂購，企業可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現“零庫存”管理，生產成本控制利用互聯網可以節省大量生產成本，首先利用互聯網可以實現遠程虛擬生產，在全球范圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯網可以大大節省生產周期，提高生產效率。 ② 交換的最優條件是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。在瞬息萬變的網上世界之中，只有掌握住這個不變的定律，才能建立起永續經營的基石。,50,4. 遵守約定規則,互聯網開始是非商用的，使其形成使用低廉、信息共享和相互尊重原則。,49,3. 利用公關造勢,這對新興網站非常重要。如：在AOL的主頁上有指向Amazon網站的鏈接,48,2. 高度重視用戶的網站使用體驗通過產品本身的品質和顧客的使用經驗來建立品牌。（4）速度問題使用者對于網站瀏覽的速度是很挑剔的。由于歷史原因IAHC認為.edu、.gov、.mil是特殊域名，作為美國專用。企業還面臨域名被搶先使用或類似使用的障礙。,39,4. 域名搶注問題由于域名的惟一性，任何一家公司注冊在先，其他公司就無法再注冊同樣域名，因此域名已具有商標、名稱類似意義。（1）域名的商標特性域名作為企業在網上市場中商業活動的惟一標識，具有獨占性。網上品牌與傳統品牌有著很大的不同，傳統優勢品牌不一定是網上優勢品牌，網上優勢品牌的創立需要重新進行規劃和投資。網絡營銷產品的設計和開發要能體現產品的個性特征，適合進行柔性化的大規模生產，否則再好概念的產品也很難讓消費者滿意。,如計算機的硬件和軟件是需要許多公司配合才能滿足市場需要的，為提高新產品研究開發速度，提供CPU的Intel公司在研究新產品同時就將其技術指標向協同企業公開，以使其能配套開發新產品；提供操作系統的微軟公司，也是在開發新操作系統同時就將操作系統的標準和規范公開，在產品上市前先與硬件制造商合作測試操作系統穩定性，以及配合硬件制造商的硬件設計和制造，使得操作系統與電腦上市時能保持同步。,29,與過去新產品研制與試銷不一樣，顧客可以全程參加概念形成后的產品研制和開發工作。新產品的構思可以有多種來源，但最主要的是依靠顧客來引導產品的構思。這種策略是網絡營銷初期可以考慮的，因為網絡營銷面對的是更加廣泛的市場空間，企業可以突破時空限制以有限的營銷費用去占領更多的市場。網絡時代的消費者雖然注重個性化消費，但個性化消費不等于是高檔次消費。在網絡營銷市場中，由于消費者可以在很大范圍內挑選商品，消費者具有很大的選擇權利。,20,現有產品線外新增加的產品即補充公司現有產品線

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