企業(yè)運營沙盤模擬實驗報告-wenkub.com

　 　

【正文】 我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調和溝通的重要性。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。所以說人要居安思危，由于放松了神經，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經占據歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。關于這一年的廣告，由于我們的市場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉產保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。不過一年下來，我們集團的總分數排在第一位，還是很欣慰的。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：，造成浪費；，結果沒選上單。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市場調研。市場調研對于企業(yè)的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構，要擴大這個環(huán)關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實。我們在網上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。因為這已經是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，并且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實現(xiàn)我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最后的分數。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并沒有很多的現(xiàn)金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現(xiàn)”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現(xiàn)費用。公司沒有很大的發(fā)展是因為我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。所以在第三年末現(xiàn)金不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：，全自動的生產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品研發(fā)和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發(fā)時間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪費。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始年經營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。erp系統(tǒng)集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結果第四篇：企業(yè)運營沙盤模擬心得體會沙盤模擬心得體會企業(yè)的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結束時取得了不錯的收益。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。無論我們的專業(yè)理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產，無法正常開始運營。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。團隊合作，整體規(guī)劃，產銷預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。任何企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監(jiān)。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學到了很多東西，深有感觸。企業(yè)的生產經營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。對于采購總監(jiān)，要根據材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產能夠及時進行。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經夠多、收入已經很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經過改進，通過在認為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。由于這個意外，我們不得不重新調整生產計劃，延遲后續(xù)生產，能往后延的盡量往后延。本以為有了前兩輪的經驗教訓，第三輪應該會更加順利，結果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權益就成了負數，導致破產。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。廠房方面，雖然只有3條生產線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運行穩(wěn)定時再租轉買。（二）第二輪經營第二輪經營是在我們經過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經營。其