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2026-04-12 21:38本頁面

　　

【正文】三、教學安排（教學內容、方法和手段）舊課復習（時間）新課內容（時間）
四、作業五、教學后記
教案（首頁）
附件3：參考教案格式
課程教案
填表說明：，一節或一次課寫一份上述格式教案。
、實驗課、討論課、習題課等。教案參考格式
教案是體現教師在備課的基礎上，根據課程教學大綱對課堂教學的總體設計和組織安排，是教師實施教學的基礎，是保證教學質量的前提。
一、教案編寫的要求
（一）教案封面、扉頁上的課程基本信息。
2．教案扉頁要求：應填寫本課程的教學目的、教學方法、教學要求、考核方式等信息。主要包括：章節、教學目的、教學重點、教學難點、教學方法、教學手段、學習舊課、引入新課、提問與練習、小結、布置作業等。教學目的要反映學院的辦學定位、辦學思路、教授知識的
深度、廣度、教學層次；技能訓練、能力培養；思想素質教育。教學過程應符合學生的認知規律，調動學生主動學習的積
極性，及時矯正學生的不良學習習慣。緊緊圍繞課程教學大綱、教材和教學參考資料，了解并分析學生的基本素質和特點。多媒體課件是輔助教學的重要手段之一，某些課程根據教學大綱的要求應制作多媒體課件輔助教學，但多媒體課件不得替代教案，必須按要求編寫教案。教學后記是教師對本章節教學效果反映的總結、分析，可
以全面審視教學過程中的不足，肯定教學過程中的成功經驗，不斷積累教學經驗，改進教學，提高教學水平。
教師編寫教案應在上課前完成，其中開學準備周前應編寫完成前五周的教案；教學過程中應提前一周編寫完成下一周的教案。
熟悉推銷與營銷的關系、推銷人員的職業能力。 Ⅱ教學內容及學時分配：
第七章推銷概述（2學時）
第一節推銷的內涵和特征（1學時）（5分鐘）
簡單介紹推銷由來，并列舉女大學生另類創業的例子，導入正題。
（25分鐘）
一、推銷人員的職業素質（板書）
（一）充滿熱誠
（二）積極進取
（三）態度樂觀
（四）知識廣博
（五）善于溝通
（六）身體強健
二、推銷人員的職業能力*（板書）
（一）觀察能力（一個練習：觀察能力）
（二）理解、判斷和決策能力
（三）社會交際能力
（四）靈活的應變能力
三、推銷人員的基本禮儀（板書）
（一）儀表禮儀
（二）舉止禮儀
（三）談吐禮儀
（四）名片使用禮儀（5分鐘）（5分鐘）
案例分析：10歲賣花童給營銷總監上一堂推
銷課
思考：試分析小男孩成功的原因
Ⅲ本章教學方法與手段：講授法、案例教學、課件教學
Ⅳ主要參考書目：
王若軍編著，談判與推銷，北京：清華大學出版社，2007
譚一平編著，現代推銷實務與案例分析，北京：中國人民大學出版社，2008
簡彩云主編，推銷與

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