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家居建材商場策劃方案(已改無錯字)

2023-06-13 02:29:53 本頁面

　　

【正文】 60。從地理位置和營業面積來講，營業面積的過大化，市場的過量競爭，自然導致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大都建設在城鄉結合處，相對來講地價便宜，投資相對較少，利潤空間較大，但同等檔次、相同經營內容和相似經營方式的重復出現，帶來的是低端市場的激烈競爭，使部分市場難以為繼。從另外一個方面講，地理位置所帶來的是經營成本的降低級，利潤空間的加大，又可轉化為企業的優勢。眾維家居的硬件環境高檔化，可以與潤宇等市場拉大競爭優勢，利于眾維家居的競爭和發展。２、軟件環境　　眾維家居在前期的運作過程中，企業形象得到了一定的樹立，但目前還不能夠依賴企業形象帶來相當的客流的增加和銷售業績的增長，同時眾維家居的整體運作思路和企業的追求是相同的，對整個家居建材行業的認識，對消費群體、競爭對手的認識和分析相當透徹，之所謂“知此知彼，方能百戰百勝”。準確分析市場環境，分析自身經營的優劣勢，借助服務、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優勝劣汰，強者為王。企業營銷策略　　從幾個方面對眾維家居的營銷環境和營銷策略進行分析：１、SARS因素 SARS對經濟、居民消費習慣、居民正生活產生的影響都是深遠的。目前，呼和浩特“非典”疫情得到緩解，在時間上，選擇６月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的，同時，各居民區對SARS控制也是有效的。對于SARS的認識和了解的深入，消費群體意識的改變，現在的運作，利用競爭對手的“空窗期”進行廣告投放和促銷開展，一方面對競爭對手會產生相當的影響，另外一個方面，會對目標消費群體產生相當的吸引力和注意力。從長期效果來講，能夠樹立企業形象，樹立眾維家居的認知度、認可度和可信度，同時，短期內能夠帶動銷售業績的增長。２、消費者心理需求層次定位分析消費者心理需求層次定位：第一層次：產品質量—企業信譽／品牌／形象—交通—產品齊全性第二層次：售后服務—購物環境—產品價格—服務人員素質—便民措施—產品陳列—結款—產品標示第三層次：整體布局—推廣促銷　　消費者的心理需求層次是不斷上升的，在眾維家居的經營中首先必須滿足消費者的需求，同時盡可能使之變成企業的競爭優勢。時滿足消費群體在購買家居建材商品時需要的“放心”、“時尚化”、“專業服務”等需求。只有不斷的分析消費群體，了解目標消費群體的需要，才能使經營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。３、促銷分析促銷是指對現有的潛在的顧客，運用積極的手段，吸引并進而刺激其購買需求，以增加銷售。企業在不同時期，有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的不同，方式也不同。例如，為獲得廣泛的傳播效果，可利用廣告促銷方式；為獲得長期效應，可利用公共關系促銷；為在短期內擊敗競爭對手，可利用低價促銷方式。所以在促銷計劃的制訂時，首先分析我們的促銷目的：　提升眾維家居企業形象，提高眾維家居的認知度、認可度和可信度：目前，消費群體對眾維家居的企業形象的了解和認識有限，首先將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行。可利用特色的廣告和促銷方式來吸引消費群體，在顧客到店后，會全面感知店面的設計、清潔情況、服務等，從而影響消費群體對整個眾維家居形象的影響。同時，把眾維家居的經營文化、經營特色告知消費群體，加強

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