家居建材商場策劃方案(完整版)

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【正文】后，應該出現強勁的增長。 VS即將開業的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經營方式——家居建材超市，在建材超市業態相對成熟的上海，建材超市所占市場份額不過17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進入了廣州，也不會超過3％。但各市場對滿足消費群體商品齊全性，產品質量，企業信譽、品牌、形象的樹立，購物環境，售后服務，價格以及服務人員素質，產品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求，不能夠滿足消費者的需要。２、周遍市場環境分析消費水平的提高，以及對生活質量的要求，促進了整個房地產和相關行業的發展。其整體市場環境為家居建材銷售。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現的損失，非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長：消費熱浪正悄然醞釀。專家認為，非典對北京經濟的影響將在五六月份達到高峰。因為非典，許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計劃不延誤，采購、招商、人員培訓、店內裝修相繼完成，正加班加點籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬美元的合作合同，籌建一座3萬平方米的全功能宜家零售商場……　　有專家指出，非典對經濟的影響，不過局限于延遲人們的消費，非典過后，仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。農村市場大有潛力可挖，必須千方百計加以開拓。　　多難興邦，一場突如其來的“非典”也猛然喚醒了中國人的憂患意識，包括涉及室內在材料的選擇上，設計師將更強調選用耐擦洗材料。從另外一個方面講，地理位置所帶來的是經營成本的降低級，利潤空間的加大，又可轉化為企業的優勢。目前，呼和浩特“非典”疫情得到緩解，在時間上，選擇６月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的，同時，各居民區對SARS控制也是有效的。企業在不同時期，有不同的促銷活動的具體目的。商家兌現先行賠付承諾后，也不免除同一事實帶來的其他責任。只有“先行賠付”的整體運作思路使消費群體接受，才能發揮期望的效果。鑒于眾維家居的經營模式，在促銷活動的開展過程中，解決與經銷商的關系，爭取活動費用的承擔。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。注意活動過程中提價、以次沖好等現象的發生。此次眾維家居的運作正值SARS疫情流行之際，與政府各職能部門，如城管、工商、衛生防疫等處理好公共關系，尤其是與消協的關系處理，以便“先行賠付”制度的實施。公共關系策略　４、“先行賠付”制度短期內提高來客數，擴大營業額：通過此次促銷的開展，帶動眾維家居的社會知名度，從而帶動來客數和銷售的增長。例如，為獲得廣泛的傳播效果，可利用廣告促銷方式；為獲得長期效應，可利用公共關系促銷；為在短期內擊敗競爭對手，可利用低價促銷方式。才能進行廣告、促銷的有效進行。第一層次：產品質量—企業信譽／品牌／形象—交通—產品齊全性從長期效果來講，能夠樹立企業形象，樹立眾維家居的認知度、認可度和可信度，同時，短期內能夠帶動銷售業績的增長。此外，非典過后，消費者會更看重建材和家具的環保性，所以，污染小的產品銷售可能會被看好，像實木家具就很有可能會暢銷。抓住當前有利時機，在廣大農村加快實施糧食流通體制改革、稅費改革，加大對農田水

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