企業經營實戰演練教材(已改無錯字)

　　

【正文】 個 Beryl 原材料采購匯總：上一年 : M1(Q2: 1個， Q3: 1個 ) Bery 手工線 半自動 60 61 誰動了我們的錢包？ ? 錢從哪里來？又到哪里去了？ 企業資產 費用 收入 貸款 股東投入 61 62 我們的產品和銷售賺錢么？ 如何制定產品戰略（理性經營，決策基礎） 生產 Beryl產品賺錢嗎？ Beryl產品平均單價 5M Beryl全成本（直接成本 +分攤綜合管理費 +分攤折舊 +分攤利息）（直接成本 2+行政管理1+維護 +廣告 1+折舊 +利息 下一年生產哪種產品賺錢？ 未來生產哪種產品賺錢？ 62 63 第三年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 63 64 資金斷鏈的困境 科龍電器： 2023年盈利 2億， 2023年 3季度虧損 6000萬，海信收購 南京熊貓： 2023年虧損 2196萬， 2023虧 ，強制判給南京維特 南方高科： 2023年涉及欠多家銀行 13億多，拖欠經銷商貨款 2億多 64 65 討論：如何解決資金鏈困境 ? 應收款貼現 ? 廠房出售、抵押 ? 短期高利貸 ? 充分利用應付款 ? 其他企業注資 ? 企業并購 ? 銀行注資 65 66 利潤不足？ 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業調整 是 行業空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產效率是否最優化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 如何調整您的戰略 66 67 討論：如何更好執行企業戰略 ?首先作出正確的決策 ?確保業務決策與戰略決策一致 ?確保組織中的每個決策都有利于組織的競爭能力的提升 ?構建自己的管理系統 ?市場預測 廣告投放計劃 ?銷售預測 銷售訂單登記 ?生產預測 生產計劃制定 運作執行 ?產能調整 采購計劃制定 ?資金預測 資金預算 記錄 反饋 分析 67 68 資產結構的考慮 A公司資產 20M 80M 100M 80M 20M 100M 負債 高股權 /資產比率 股東權益回報率低 股東權益回報率高 低股權 /資產比率 股東 權益 股東 權益 負債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 B公司資產 68 69 資產結構不合理的危機 案例 : 華源集團： 2023年審計結果：華源集團在銀行共負債 259億，短貸 209億，長貸 50億 2023年 9月 16日，上海銀行，浦東發展銀行分別發起債務起訴，華源欠兩家債務 。 2023年 11月審計，資產負債率 80% 國資委出面，華潤集團重組華源集團 華源內部高層：華源集團經過多年快速的擴張，依然沿襲了中國大多數企業參與全球競爭的方法，以規模化、低成本參與市場競爭，在產品品牌、市場營銷、快速反應和差異化方面建樹甚小 69 70 明智地投資 明確一項投資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預期可作為投資結果的支付款項與現金支付的款項 ，而不是收入和費用。 計算方法：資本投資回收年數法 ? 通過每年生產的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設備初始投資： 5萬 設備產生年收入： 3萬 設備經濟壽命期： 5年 每年持續支付費用： 1萬 回收期： 5/(31)= 70 71 明智地投資 (討論 ) 鐵通集團： 現狀：資產規模 490多億，遠遠小于中國移動、中國聯通上千億的規模 ? 放棄投資回報率低的西部市場的開拓 ? 與中國移動、中國聯通等差異化策略：進入專網業務運營，如石油、化工、學校、公安、鐵路等 ? 投資回報指標：每投資 1億元固定資產，要產生 3000萬的收入，其中利潤 300萬 71 72 建立情報服務－為競爭戰略提供依據 ? 市場調研 ? 需求有多大、將來會如何變化？ ? 最近開發了哪些新技術，哪一項技術接近于突破？ ? 有沒有現成的技術可應用于新的客戶群體？ ? 競爭力分析（競爭對手分析）： ? 市場份額？ ? 戰略變化？ ? 未來目標？ ? 薄弱環節？ ? 分析方法： ? 經營者動向（經驗、能力、性格） ? 營業狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業績現況） ? 財務數據（損益表、資產負債表） ? …… ? 獲取情報：付費，講師提供 72 73 競爭戰略 總成本領先戰略（全面成本領先戰略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業努力減少生產及分銷成本，使價格低于競爭者的產品價格，以提高市場占有率。 差異性戰略 (可口可樂 vs百事可樂 ) 指企業努力發展差異性大的產品線和營銷項目，以成為同行業中的領先者。在價格相對不高的情況下，大多數顧客均會偏好此種產品。 聚焦戰略（集中化戰略，吉列剃須刀） 指企業致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。 73 74 討論：你了解市場和競爭對手嗎 SWOT分析 Strengths優勢 Weaknesses劣勢 Opportunities機會 Threats威脅 74 75 第四年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 75 76 一些關鍵指標 ? 銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業利潤。 ? 銷售利潤率能大體顯示出產品的成本和售價的水平。 ? 資產周轉率：顯示資產利用的效率，每年周轉的頻率 ? 該值越高，企業運營所需資本越少。 5 差 10 中等 15 良好 25 優秀 20 營業利潤 銷售額 銷售額 營業利潤 銷售額 總資產 76 77 一些關鍵指標 ? 毛利率：顯示客戶的支付同產品成本間關系。 ? 負債與股東權益的比率：過分依賴外部資本對公司運營不利。如果利潤率下降，銀行會來敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優秀 40 毛利 銷售額 負債 股東權益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優秀 77 78 一些關鍵指標 ? 現金流比率：對公司經營活動的自由度起重要作用。現金的收入與支出平衡？ ? 速動比率：即使擁有正向的現金流，但如果不能負擔短期債務，那你也夠嗆了 …… ，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現金 速動資產 短期負債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優秀 現金收入 現金支出 速動資產 短期負債 78 79 主要指標分析 ? 市場份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產回報率：在企業周轉資金上的獲利能力 ? 支付利息前利潤 ? 總資產 ? 股東權益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報 ? 凈利潤 ? 股東權益 5 差 10 中等 15 良好 25 優秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優秀 20 20 79 80 流動資產 —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動資產 —————— 現金＋應收款 綜合管理費用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產 —————— + 總資產 —————— 利息前利潤 —————— 資產回報率％ —————— 凈利潤 —————— 負債 —————— 股東權益 ——————