企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練教材-wenkub.com

　 　

【正文】 ? EVA=公司的凈利潤－總資本成本 ? 總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息 ? 股東的機會成本：公司應當支付的報償至少和機會成本一樣高 ? 還考慮了： ? 從事幾個跨年度的投資 ? EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實際運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個企業(yè)是否在創(chuàng)造價值。現(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負擔短期債務，那你也夠嗆了 …… ，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金 速動資產(chǎn) 短期負債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動資產(chǎn) 短期負債 78 79 主要指標分析 ? 市場份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產(chǎn)回報率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 支付利息前利潤 ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報 ? 凈利潤 ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 79 80 流動資產(chǎn) —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動資產(chǎn) —————— 現(xiàn)金＋應收款 綜合管理費用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產(chǎn) —————— + 總資產(chǎn) —————— 利息前利潤 —————— 資產(chǎn)回報率％ —————— 凈利潤 —————— 負債 —————— 股東權(quán)益 —————— 股東權(quán)益回報率 % —————— + + 財務凈損益 +稅 －營業(yè)外凈收益 —————— 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營業(yè)外凈收益 80 81 杜邦模型 (討論 ) ? 提高資產(chǎn)回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ? 提高股東權(quán)益回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 81 82 第五年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 82 83 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務之中分攤。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 計算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領(lǐng)導人。運作效率和生產(chǎn)部門非常重要。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長期貸款，年底交利息 廠房價值 徐匯 廠區(qū)價值30 M 上 中 40 41 運營規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補該企業(yè)當年所有者權(quán)益，獨立運營，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負債額，集團企業(yè)運營 41 42 規(guī)則強調(diào) 財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。 ? 商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 該課程通過模擬一個激烈競爭的商業(yè)環(huán)境，各個小組學會在商業(yè)企業(yè)的運營中去決策如何優(yōu)化物流配送體系、如何建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴大市場占有率。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2023年 10月 2 企業(yè)競爭模擬課程來源 ? 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練課程來源： ? 來源于瑞典皇家工學院的 Klas Mellan于 1978年開發(fā)的面向非財務人員設(shè)計的管理課程，也即目前流行的“沙盤演練”，是世界500強的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商學院作為 EMBA的培訓課程。在模擬整個商業(yè)企業(yè)的運營過程中，將企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務管理、分銷與零售體系、物流運輸?shù)缺姸喾矫娴墓芾碇R與技能融會其中，讓學員在培訓的過程中對商業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策和運營管理有深刻的體會與認識。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 5M的罰款 盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以 1M的罰款 必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。典型： Dell 強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型： Intel(1984) 45 46 市場營銷組合（ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預期產(chǎn)品 ? 擴展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價格 市場推廣 ? 公開報價（國內(nèi) /國外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價 ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網(wǎng)上行銷 ? 電話行銷（井田制） ? 傳銷 ? 郵購 ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動（研討會、 巡展、展覽、 促銷、用戶大會） ? 公共關(guān)系 營銷組合 目標市場 46 47 年度戰(zhàn)略討論 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的戰(zhàn)略要點： 47 48 現(xiàn)金流量表 48 49 考慮預算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費用 (產(chǎn)品、市場、 ISO) ? 每季度管理費用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設(shè) ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 49 50 第二年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 50 51 何時恰當融資 如何獲得新貸？（長貸？短貸？貸款時機？） 銀行的特點 嫌貧愛富（連年的虧損，使你所有者權(quán)益越來越低，你今后可能會失去貸款或續(xù)貸資格。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設(shè)備初始投資： 5萬 設(shè)備產(chǎn)生年收入： 3萬 設(shè)備經(jīng)濟壽命期： 5年 每年持續(xù)支付費用： 1萬 回收期： 5/(31)= 70 71 明智地投資 (討論 ) 鐵通集團： 現(xiàn)狀：資產(chǎn)規(guī)模 490多億，遠遠小于中國移動、中國聯(lián)通上千億的規(guī)模 ? 放棄投資回報率低的西部市場的開拓 ? 與中國移動、中國聯(lián)通等差異化策略：進入專網(wǎng)業(yè)務運營，如石油、化工、學校、公安、鐵路等 ? 投資回報指標：每投資 1億元固定資產(chǎn)，要產(chǎn)生 3000萬的收入，其中利潤 300萬 71 72 建立情報服務－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù) ? 市場調(diào)研