dm雜志商業計劃書(已改無錯字)

　　

【正文】 的保有量。在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（5000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（5000本）。市場推廣計劃：DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創刊的同時、配套網站、大學生消費聯盟、會員卡系統以及聯盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養受眾對雜志的依賴性。以下將詳細介紹各個組成的作用。網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時有償的組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。重慶《校園DM》商業計劃書（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：1.“借”品牌推廣。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。“外包”。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。廣告客戶對象：餐飲娛樂IT 休閑百貨生活用品飲料KTV 電腦戶外服裝超市特價外語培訓中西餐酒吧數碼模型飾品日用品考研培訓水吧電玩手機動漫眼鏡行IT培訓茶樓旅行社游戲機書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介服務攝影其他培訓重慶《校園DM》商業計劃書（五）一．盈利模式與經營策略《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規模化的會員、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。二、發展階段與收益預測及預算《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創刊2年后）。在前半年的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。第五篇：《校園DM》商業計劃書《婁底校園DM》商業計劃書：（一）摘要與項目背景摘要目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。受眾細分是媒體市場發展的趨勢。校園消費類DM雜志幾乎空白。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規范。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。項目背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現象。1998年左右，DM剛剛在中國出現的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。雖然國內的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。這種直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內容高度統一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數據庫的精準就成了成功的關鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現在市場的魚龍混雜。其實質也反映了“發行渠道”這個核心的重要程度。DM與校園大學生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生越來越多，據統計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數量達到近3000多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。作為湘中地區的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學院、婁底職業技術學院、瀟湘學院3所高等院校，婁底衛校、婁底技校等中專學校，在校學生3萬余，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達600萬元以上的龐大消費力!縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，讓廣大學子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。高校市場前景廣闊。隨著市場經濟環境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現的培訓、就業、創業等熱點話題，大量的商業機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優秀的媒介能夠進入高校市場，為企業提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數重視高校學生等青年消費群體企業的認同！婁底市校園DM幾乎空白。目前的國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經也出現過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數都以自己的興趣和試一試的心態在做，伴隨著招商不力，手續不齊全，內容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業紛紛效仿，反而忽略了現在的為數不多的傳媒業空白市場——高校。高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業的發展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！當前大學生雜志現狀分析。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領為主，內容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，