知名企業管理制度管理規范營銷合同某通信公司營銷管理中心管理手冊-文庫吧

【正文】 情況下向所屬下級授權 工作有序、高效 直接責任 直接責任 直接責任 此資料來自 臺商訊息網 ,大量管理資料下載 4） 審閱訂貨、發貨、銷售等業務報表，控制銷售活動 5） 定期向總裁辦述職 6） 所屬部門與總公司各部門之間的協調和溝通 7） 及時向總裁辦匯報本部門的真實情況和有關數據 8） 及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決 9） 受理直接下 級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理 10） 指定專人負責文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作 11） 組織做好保密工作 12） 關心所屬下級的思想、工作、生活 直接責任 直接責任 領導責任 直接責任 直接責任 直接責任 領導責任 領導責任 領導責任 主要權力 階段銷售任務、資源引入、市場推廣隊伍建設的建議權。 業務范圍內客戶評定權。 一定范疇內合同簽訂權及產品定價權。 產品分配的決策權。 對營銷部費用的審批權。 有對營銷部門所屬員工各項業務工 作的管理權。 有對直接下級崗位調配、獎懲的建議權，任用、解聘的提名權。 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權。 對所屬下級的工作有監督、檢查權。 對所屬下級的工作爭議有裁決權。 1有向總裁辦報告權。 崗位說明書 職位名稱 營銷副總監 / 總監助理 所屬部門 營銷管理中心 任職人 直接上級 總裁辦 直接下級 分公司總經理 任職人簽字 任職條件 學 歷 專科 專業知識 市場營銷、法律、通訊行業、產品等相關知識 專業技能 市場營銷規劃與運作能力、創新能力、 調控能力、溝通談判與公關能力 工作經驗 3 年相關行業營銷管理經驗，其中 2 年同等職位的管理經驗 其 他 進取心強 職位目的 負責管理所轄分公司銷售、產品、市場全面工作，確保按營銷部總體計劃在所轄大區順利完成 溝通關系 內部 總裁辦、營銷總監、部門經理、分公司總經理、分公司部門經理、屬員 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介 職責項目 主要工作內容 衡量指標 責任程度 目標規劃 與管理 1） 協助營銷總監制訂所轄區域年度、季度銷售策略和月度銷售計劃 2） 產品資源整合計劃、市 場推廣隊伍建設計劃，經批準后執行 3） 監督所轄區域內分公司對銷售、產品、市場等各部的工作程序和規章制度的指標有效分解與落實 直接責任 此資料來自 臺商訊息網 ,大量管理資料下載 執行情況 4） 參與所轄區域月度銷售指標的制定 業務管理 1） 配合改善分公司產品結構，為分公司爭取產品資源 2） 具體指導和配合所轄分公司總經理建立營銷組織和銷售網絡 3） 審閱所轄區域訂貨、發貨、銷售等業務報表，控制和指導銷售活動 4） 職務范圍內的客戶評定工作 5） 對分公司做出價格指導 6） 參與所轄區域市場調研預測和制訂促銷方案 7） 參與所轄區域重大銷售合同的談判與配合簽訂工作 指標完成與渠道建立 領導責任 直接責任 直接責任 直接責任 直接責任 貨款與費用管理 按業務計劃回款，職責范圍內費用額度的審批 貨款及時費用合理 直接責任 人員管理 1） 修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定 2） 在規定時間內完成所轄區域分公司營銷隊伍的建設目標 3） 指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據 4） 填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行 5） 培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘、人事調配，負責直接下級崗位人員任用的提名 績效良 好 直接責任 領導責任 領導責任 直接責任 直接責任 日常管理 1） 及時、準確傳達上級指示 2） 提出和安排所轄區域重要業務會議，必要時參與分公司業務例議 3） 及時向營銷總監匯報所轄區域的真實情況和有關數據 4） 定期向總裁辦、營銷總監述職 5） 及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決 6） 受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理 7） 與分公司之間、總公司各部門之間的協調和溝通 8） 做好保密工作 9） 關心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、高效 直接責任 直接責任 直接責任 直接責任 直接責任 直接責任 領導責任 領導責任 領導責任 主要權力 有對所轄分公司總經理業務工作的管理權 有對所轄分公司職務范圍內費用的審批權 有對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權 對所屬下級的工作有監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 有向營銷總監工作報告權 崗位說明書 職位名稱 分公司總經理 所屬部門 分公司 任職人 直接上級 營銷總監 直接下級 分公司部門經理 任職人簽字 任職條件 學 歷 專科 專業 知識 企業管理、市場營銷、財務、法律、通訊行業、產品等相關知識 專業技能 企業管理與市場營銷管理能力、創新能力、調控能力、溝通談判與公關能力 工作經驗 3 年相關行業營銷管理經驗，其中 2 年同等職位的管理經驗 其 他 進取心強 此資料來自 臺商訊息網 ,大量管理資料下載 職位目的 全面管理分公司工作，指揮分公司各部門負責人完成總公司下達的各項工作任務 溝通關系 內部 總裁辦、營銷總監、營銷副總監、部門經理、分公司部門經理、分公司員工 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介 職責項目 主要工作內容 衡量指標 責任 程度 組織管理 1）按總公司要求建設和完善分公司各部門和組織機構 2）監督分公司對銷售、產品、市場等各部的工作程序和規章制度的執行 組織有效 直接責任 目標規劃 與管理 1）圍繞分公司的各項職能，根據總公司的要求制定各時期工作計劃 2）指導各部門負責人按時完成總公司下達的各項任務 3）在總公司的各項制度、規定范圍內制訂、完善、修正分公司各項規章制度，并承報總公司備案 指標分解 與落實 直接責任 業務管理 1）改善分公司產品結構，為分公司爭取產品資源 2）組織或主持分公司各項業務會議 指標完 成 直接責任 貨款與費用管理 1）按業務計劃確保貨款回收 2）職務范圍內分公司費用的審批 貨款及時費用合理 直接責任 人員管理 1）堅持原則，切實維護公司利益，根據公司的各項規章制度對分公司作出突出貢獻人員給予獎勵；對有損于公司利益的行為堅決反對并嚴肅處理 2）定期安排直接下屬及分公司其他人員進行營銷、財務、法律、法規等方面的培訓 3）填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行 4）培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘、人員調配，負責直接下級 崗位人員任用的提名 績效良好 直接責任 公共關系 管理 代表分公司與當地政府部門和有關社會團體、機構聯絡，爭取各廠家、合作伙伴對分公司的支持 保持聲譽 領導責任 日常管理 1） 審閱各部門報表、報告，領導、指揮、激勵、監督、評價直接下屬的工作 2） 顧全公司大局，代表分公司進行分公司之間、分公司與總公司各部門之間的協調和溝通 3） 確保分公司上報總公司的各項報表、報告的真實并對此負責 4） 定期向所屬營銷管理中心述職 5） 及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決 6） 確保分公司的經營活動合法并對分公司經營過程中發生的一切風險負責 7） 做 好保密工作 8） 關心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、高效 直接責任 領導責任 直接責任 直接責任 直接責任 直接責任 領導責任 領導責任 主要權力 對所轄分公司各部門的業務的管理權 對分公司職務范圍內費用的審批權 對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權 對所屬下級的工作有監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 向營銷總監的工作報告權 崗位說明書 職位名稱 分公司銷售經理 所屬部門 分公司 任 職人 直接上級 分公司總經理 直接下級 區域經理 任職人簽字 任職條件 學 歷 專科 此資料來自 臺商訊息網 ,大量管理資料下載 專業知識 市場營銷、法律、通訊行業、產品等相關知識 專業技能 市場營銷規劃與運作能力、溝通談判與公關能力 工作經驗 2 年相關行業營銷管理經驗，其中 1 年同等職位的管理經驗 其 他 進取心強 職位目的 全面管理和負責分公司的銷售工作的計劃與實施 溝通關系 內部 營銷管理中心、部門經理、分公司總經理、分公司部門經理、屬員 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶 職責項目 主要工 作內容 衡量指標 責任程度 目標規劃與管理 根據總公司銷售各階段任務，配合分公司總經理擬定各時期銷售工作計劃，在此基礎上規劃各區域的銷售計劃 指標分解 與落實 直接責任 業務管理 1）對分公司重要客戶進行直接的價格指導 2）配合分公司總經理建設地區級營銷組織和指導區域經理營建銷售網絡 3）參與重大銷售合同的談判與簽訂工作 指標完成 直接責任 貨款與費用管理 按業務計劃確保貨款回收，參與職務范圍內直接下屬費用的審核 貨款及時 費用合理 直接責任 人員管理 1） 根據總公司計劃配合分公司總經理 在規定時間內完成分公司營銷隊伍的建設目標 2） 及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決 3） 填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行 4） 培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘、人員調配，負責直接下級崗位人員任用的提名 績效良好 領導責任 直接責任 直接責任 直接責任 日常管理 1）審閱各區域業務報表，控制和指導銷售活動 2）定期向所屬分公司總經理述職 3）與分公司之間、總公司各部門之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關心所屬下級的思想、工作、生活 工作有 序、高效 領導責任 直接責任 領導責任 領導責任 領導責任 主要權力 職務范圍內各區域的業務管理權 對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權 職務范圍內對所屬下級的工作的監督、檢查權 對職務范圍所屬下級的工作爭議有裁決權 向分公司總經理工作報告權 崗位說明書 職位名稱 銷售助理 所屬部門 營銷管理中心 任職人 此資料來自 臺商訊息網 ,大量管理資料下載 直接上級 分公司銷售經理 直接下級 分公司各區域 任職人簽字 任職條件 學 歷 專科 專業 知識 營銷類 /管理類專業 專業技能 優秀的創新、計劃、溝通能力，良好的分析、協調能力 工作經驗 從事營銷工作 2 年以上 其 他 強烈的責任心與忠誠度、能吃苦耐勞 職位目的 整合、分配資源與任務，與廠商、運營商以及客戶建立良好的關系，達成銷售、市場、渠道建設等目標。 溝通關系 內部 分公司各職能部門、總公司各職能部門 外部 廠家、社會公共媒介、政府相關部門 職責項目 主要工作內容 衡量指標 責任程度 組織計劃 1） 協助制定季度、月度營銷計劃，并進行目標核查 2） 協助制定完善部門制度、職 責和流程 計劃達成、市場份額 直接責任 銷售管理 1） 協助銷售計劃制定 ,計劃分解，跟進銷售狀況 直接責任 渠道建設 1） 根據渠道戰略制定、協助實施渠道規劃 2） 協助竄貨的監督管理 3） 協助提供渠道建設的意見與建議 渠道建設、竄貨次數、應收賬款 直接責任 客戶管理 1） 協助制定客戶拜訪計劃，定期拜訪客戶 2） 協助評估客戶銷售業績，助其改善經營業績 3） 協助對客戶進行信用管理，以減少財務風險 人員管理 間接責任 團隊建設 1） 協助激勵、考核、培訓下屬 2） 協助協調部門內外員工關系 直接責任 公共關系 管理 1） 協助 與廠家建立良好的關系，爭取資源 2） 協助