數碼品牌整合營銷項目提案-文庫吧

【正文】 力量必將取代舊勢力，這是歷史發展的必然規律。三、希格瑪筆記本電腦無線耳機產品定位希格瑪無線耳機采用先進的藍牙技術，純真音質，超低輻射，高清晰通話質量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達十米。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術和功能為全球首創。希格瑪將其定位于筆記本電腦用戶，是因為筆記本市場這兩年持續高速增長。筆記本電腦的用戶是屬于白領以上的階層，追求高科技和時尚，渴望自由空間，希格瑪無線耳機正是迎合了白領精英的需求，所以具有非常廣闊的市場空間和發展前景。由于希格瑪無線耳機在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪自身就是筆記本電腦無線耳機產品標準的制訂者，所以產品的USP比較容易定位，因為在這個市場區間沒有競爭對手。因為無線，所以自由——希格瑪無線耳機，數碼時代自由聽！由此，我們給希格瑪無線耳機的產品功能定位是——自由聽，由此，在希格瑪這個大品牌的框架空間下，為無線耳機定位一個產品名稱——自由聽。將“自由聽”這個子品牌塑造成無線耳機的代名詞！因為“自由聽”，即便希格瑪品牌將無線耳機的目標消費者定位于筆記本電腦，但是購買“自由聽”的消費者也可以用來“自由”聽臺式電腦、“自由”聽MP“自由”聽電視，因為是“自由聽”，怎么可能限制消費者的自由呢？因為“自由聽”是白領精英的時尚真愛，必成流行，必成時尚，誰又可以武斷地認為沒有筆記本電腦的人不會為之心動呢？于是，關于“自由聽”的自得其樂，樂在其中；關于“自由聽”的隨心所欲，無限自由；關于“自由聽”不影響他人的文明，使希格瑪“自由聽”能夠成為一個傳播科技文明的使者，給人們帶來夢想世界的天籟之音！四、吃魚的學問——品牌傳播定位釣魚，可能速度比較快，但是釣到的是什么魚卻不得而知。可能是小魚，也可能是大魚。網魚，需要一個織網的過程，并且到水深的地方，一網下去，小魚大魚全部通吃。目前，希格瑪品牌只是處在釣魚的階段。在這個階段，我們更多是要想怎樣去織網。面對池塘里大小混雜的魚，先吃大魚，大魚經吃，把小魚養成大魚，保證一年四季都有魚吃。無論網魚，還是吃魚，都是講究境界的。有境界的魚網，用特殊材料制成，結實，有柔韌性，不會魚死網破，網魚的身手敏捷不凡。吃魚的姿勢優美，從容不迫，品位高雅。沒有境界的魚網，還沒有網到魚，自家的網就亂了陣腳，要么網破了，要么就糾纏不休，錯過很多捕魚的機會；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚的情調。希格瑪品牌要成為一個有境界的魚網，必須在釣魚的階段擺出網魚的姿勢。希格瑪是一個魚網，“自由聽”就是魚網的第一根網線。這根網線的韌性和質量為下一根希格瑪品牌的網線樹立榜樣，留下伏筆，奠定基礎。科學品牌觀點所強調是品牌是產品或者服務與消費者關系的總和。用通俗的語言來說就是產品或者服務在消費者心目中位置和印象。對于希格瑪品牌的規劃和定位，就是要在消費者心目中確定一個持久并且有魅力、能夠引發消費者情感共鳴并產生品牌知名、品牌美譽、品牌忠誠，成為消費者生活當中不可缺少的部分。麥當勞大叔、肯德基上校、IBM藍色巨人等等經典形象都是其中的經典。在中國，人們所習慣的是名人，追求的是名人效應，這是中國的民俗，是中國的國情。中國的品牌遠遠沒有上升到一個虛構的人物這種品牌的高度。所以，更多的品牌是選擇符合目標消費者審美標準的名人。在中國短短二十多年的市場經濟當中，利用名人作為迅速提升品牌形象的載體而大獲成功的案例不勝枚舉，特別是新崛起的品牌，利用名人效應打響品牌知名度，獲得市場推廣初步勝利的更是屢見不鮮。盡管這可能是個常規不太高明的主意，但是這并不妨礙新品牌的巨大成功。在大多時候，目標消費者常識的力量往往是驚人的。所以，我們建議，希格瑪品牌在推廣初期利用名人戰術，迅速取得市場的主動權，顯示希格瑪品牌的實力，希格瑪品牌無線耳機的品質和內涵。這樣我們通過目標消費者所認可的名人，迅速縮短希格瑪品牌無線耳機與目標消費者之間的距離，獲得他們的情感認同，從而取得希格瑪品牌“自由聽”無線耳機市場推廣的勝利具有非常重要的價值。另外，聘請名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設一個具有相當勢力的營銷網絡，這對希格瑪品牌取得品牌知名度，取得對經銷商和目標消費者的話語權，對希格瑪今后陸續推出的系列高科技系列產品，對希格瑪品牌的發展壯大，都具有非常重要的戰略和現實意義。“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰……假舟楫者，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個善于認清現實，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個人奮斗所取得的成功大得多。希格瑪品牌要成為魚網，并且是一張有境界的魚網，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發出幾個高科技產品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。五、為什么會選濮存昕這個人名人廣告一直是社會大眾所關注的話題。表面上人們對名人做廣告表示出許多非議和反感，實際上用名人做廣告確實推動了品牌的快速成長。社會輿論的導向和現實的差距總是這樣存在著巨大的差異。仔細研究一下發現，其實許多非議是廣告圈內或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。曾經有一段時期，中國出現了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最好同名人上床。反正千方百計地和名人扯上關系，大家都有名，大家都有錢！”真正的商人，就是看中了名人的這種效應，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。高明的商人和一般商人的區別在于，懂得用什么樣的名人來為自己的品牌做廣告。至于名人廣告在社會輿論方面的非議，通過許多巧妙的整合公關，將負面反應逐步向正面效果轉變。只要能夠促進產品銷售，只要能獲得消費者的品牌忠誠，少數人的非議又能算得了什么。至于用了名人火暴一陣，后來又起起落落，這是品牌自家的家務事，和名人似乎沒有太大的關系。“成也名人，敗也名人”，這是失敗者為失敗所找的理由借口，名人廣告的任務是幫助品牌出名，至于產品的優劣，品牌是否長久，怎么會和名人扯上關系，那只是惟恐天下不亂的媒體或所謂的文化人又一個借機炒作的題材。深圳市德賽廣告本土品牌專家團隊，憑借多年品牌廣告的實踐，總結出名人廣告的運用原則，相信會對希格瑪品牌聘請符合希格瑪品牌無線耳機做形象代言的名人有一定的借鑒意義。（一） 共生原則——名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，一個方面的損失會造成另外一方面的損失，一方面的成功也會造成另外一方面的成功。也就是名人的性格要和品牌個性相符合。品牌個性是品牌的一項重要的資產，消費者心目中有一個品牌的名單，這個名單上的品牌是符合這個消費者的個性的，如果品牌的個性和這個消費者的個性不相符合，那么就根本不會出現在品牌名單上，更談不上購買了。因此品牌廣告的一個重要的目的是建立品牌個性，當然還有建立品牌知名度。和建立