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品牌大講堂(ppt 46頁)-文庫吧

2025-12-14 17:44 本頁面

【正文】 ?這些特征中消費者可以接受的是什么？三、品牌定位的幾個方向發現空白點，搶先占位。指發現消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據，就第一個全力去占據它。戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機、防蛀）。 A、其他品牌的遺漏 B、歷史文化與歷史遺跡白酒行業用這個方法的比較多，比如“劍南春”挖掘“盛唐文化”、瀘州老窖挖掘“國窖歷史”。最近兩年，安徽的黃山謝裕大茶業股份有限公司就無意之中從歷史文化中進行挖掘，提煉出“黃山毛峰，謝裕大”的品牌廣告語。這個品牌基因找的非常好，不但有差異化，而且可以阻擊競爭者跟進。畢竟“歷史是無法復制的”。如果謝裕大堅持這個品牌基因并給于“足夠的傳播”，那么，它將快速崛起，成為茶葉的一個強勢品牌。但是，必須提出的是，現在的謝裕大茶業給自己找到了一個很好的品牌基因 —— 黃山毛峰的創始人，產品商標卻是“漕溪”牌黃山毛峰。給消費者的印象成了“謝裕大茶業‘漕溪’牌黃山毛峰”，這無疑是傳播和識別的障礙。到底是“謝裕大”代表“黃山毛峰”，還是“漕溪” 代表“黃山毛峰”？還是“謝裕大”加“漕溪”才代表“黃山毛峰”？強烈建議廠家去掉“漕溪”商標，改為“謝裕大”商標。 C、獨特工藝 ?如果企業和品牌有歷史文化或歷史遺跡，從中尋找品牌基因進行定位是再理想不過的。沒有歷史文化或歷史遺跡，最好利用產品的獨特工藝來尋找品牌基因。 ?企業家可能會有顧慮，他們會說，產品的工藝都差不多。我是這樣做，別的廠家也是這樣做，沒有差異化。是的。從廠家的角度來看的確如此，但是從消費者的角度來看，就不是這樣了。在消費者的心智資源中，不是“別的品牌是不是一樣的工藝”，而是“誰先說出來，說的足夠多”。換句話說，誰先說出來，誰說的足夠多，這個獨特的工藝就是誰的。即使別人跟著這樣說，消費者也認為他們是“山寨版”的。烏江榨菜就是這方面的成功案例。作為領軍企業，烏江榨菜也只是地方品牌偏安一隅，為了創建全國性品牌，讓“烏江”榨菜成為“正宗涪陵榨菜”的代表，烏江請策劃公司進行品牌創建工作

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