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2026-01-15 12:52 本頁面

【正文】 OP上的價格不正確，將會引起誤導(dǎo)和糾紛競爭性的價格可以聯(lián)想到五谷道場產(chǎn)品的實力質(zhì)量價格細述 price detail ? 貨架上的價格是否與五谷道場建議零售價相同 retail price pare with robust retail price ? 價格與競爭的關(guān)系 price and petition relationship－－是否趨于一致 ? 促銷價格是否合適－－是否有吸引力 Price attraction ? POP的價格－－是否與指定銷售價格一致 pop price same with assumpsit39。s ? 貨價標(biāo)簽上的價格是否正確 correct retail price ? 大包裝與小包裝價格差異是否合適 large packet and small packet 銷售人員的行動 activity ? 商店中的更正－需要立即進行 Must be done immediately ? 制定新的價格標(biāo)簽 New price label ? 寫出 POP上新的價格 New pop price ? 主管，地區(qū)經(jīng)理， KA經(jīng)理的信息交換munication between sv ,sm,kam 促銷 promotion 一定要有計劃才有效率 Need plan 分類 sort ? 貿(mào)易促銷 trade promotion 針對分銷商和 KA門店 ? 消費者促銷 consumer 針對消費者重要性 Essentiality ? 對客戶很重要－提高賣進和分銷 for distribution 通過貿(mào)易促銷為分銷商， KA門店提供優(yōu)惠政策 ? 對消費者很重要－提高賣出 for consumer 通過促銷價格、促銷裝和其他形式使消費者購買 ? 對公司很重要－通過全方位的促銷形式提高銷量，擴大市場份額，建立公司良好形象及品牌影響力 for robust 促銷－細述 promotion detail ? 促銷的期間、地點 TimePlace ? 對哪一種產(chǎn)品進行促銷 Product ? 促銷價格 Promotional price ? 給 KA門店怎樣的折扣或什么樣的特殊條件discount special terms ? 給消費者的禮品 free gifts ? 優(yōu)點與競爭對手對比 pare with petition ? 我的銷售目標(biāo)是多少 sales target 促銷－細述 promotion detail ? KA團隊的銷售目標(biāo) team sales target ? KA總部層面的銷售目標(biāo) headquarter sales target ? KA門店上次促銷的實際銷售 actual sales of last time ? 庫存情況 stock 分銷商的庫存 distributor stock KA總部層面的庫存 headquarter/warehouse stock KA門店的庫存 outlet stock ? 導(dǎo)購人員 promoter 促銷－細述 promotion detail ? 貨架展示，二次陳列 MerchandisingPlacement 位置確定，陳列時間， POP，店內(nèi)促銷簡報 ? 廣告，電視媒體 advertising 利用廣告支持，增加定貨和沖動購買 ? 有關(guān)競爭對手的促銷 petition promoter 避免同時促銷，減少比較，以免分散注意力，購買力促銷－目標(biāo) promoter target ? 在每一次促銷中我們需要二次陳列 special display 促銷表示：購進量＝賣出量 ? 促銷與消費者之間的交流 munication with consumer 發(fā)布促銷信息，制定促銷海報，宣傳單葉門店內(nèi)導(dǎo)購人員，宣傳，介紹銷售人員的行動 activity ? 組織 POP ? 安排二次陳列（堆頭、端架等） special display ? 以最大可能量銷售 increase sales ? 安排導(dǎo)購人員 promoter managem

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