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產品策略培訓教材(ppt 48頁)-文庫吧

2026-02-03 00:24 本頁面

【正文】 82 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100— 1992 奧克雪多 1914 香味德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 ? 營銷視野 : PG公司的產品組合 2023/3/17 13 一、產品組合及其相關概念：一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構，即企業的業務經營范圍。：產品組合中的某一產品大類，是一組密切相關的產品，它以類似的方式發揮功能，銷售給相同的顧客群，通過同一的銷售渠道出售或屬于同一價格范疇等。：衡量產品組合各種變量的一個基本單位，指產品線中不同品種及同一品種的不同品牌。 (一 )產品項目、產品線、產品組合 2023/3/17 14 ：產品組合中所擁有的產品線的數目。：產品組合中產品項目的總數。：產品項目中每一品牌所含不同花色、規格、質量產品數目的多少。（黏度）：各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其它方面的相互關聯的程度。 (二 )產品組合的寬度、長度、深度和關聯度（黏度） 2023/3/17 15 ? 產品組合的寬度： 5 條產品線 ? 產品組合的長度：總長度為 25個品種，平均每條產品線 5個品種 ? 產品組合的深度：佳潔士品牌有 3個規格，每個規格有兩種口味，則佳潔士品牌的深度是 6 產品組合的寬度產品線長度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100— 1992 奧克雪多 1914 香味德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 ? 營銷視野 : PG公司的產品組合 2023/3/17 16 ? 營銷視野 : 海爾公司的產品組合產品組合寬度產品組合深度冰箱空調洗衣機電熱水器電視手機電腦王子金王子超人大超人太空鉆玫瑰鉆大海象金海象寶得龍無智星乘龍美高美喜多星快龍太空王王中王金超人健康金超人水晶鉆太陽鉆海象王海象 200 影麗彩智星超龍銀雷遠天星登峰果菜王金狀元銀河鉆小天將小雷達天彩星金統帥小元帥小神螺小小海象小禧龍地文星大統帥小統帥太空金元帥小神泡小神功青蛙王子雅典娜世紀強音奔風小小統帥大神功太空王子快樂王子小神童小小神童多變神童 2023/3/17 17 二、優化產品組合的分析（熟知）優化產品組合的過程，通常是分析、評價和調整現行產品組合的過程。優化產品組合包括以下兩個重要步驟：。主要分析、評價現行產品線上不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平。。是指將產品線中各產品項目與競爭者的同類產品作對比分析，全面衡量本公司各產品項目的市場地位，從而確定或調整公司產品組合。 2023/3/17 18 三、產品組合的調整企業可以根據產品組合的四種尺度，采取四種方法拓展業務：寬度長度深度一致性 (一 )擴大產品組合剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。 (二 )縮減產品組合 2023/3/17 19 四、產品線決策 ? 向上延伸 —— 在高檔產品線上增加低檔產品項目 ? 向下延伸 —— 在原有產品線上增加高檔產品項目 ? 雙向延伸 ? 產品線現代化決策強調現有產品線技術進行更新或改造。 2023/3/17 20 第三節產品生命周期一、產品生命周期的概念及其階段劃分二、產品生命周期各階段的特征與營銷策略 2023/3/17 21 一、產品生命周期的概念及其階段劃分 ? 產品生命周期是指產品從投入市場到被市場淘汰所經歷的全部運動過程，亦即產品的市場壽命周期或經濟壽命周期。

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