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產品策略培訓教材(ppt48頁)(編輯修改稿)

2026-03-17 00:24 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? 產品生命周期是相對于產品的物質壽命或使用壽命而言的。物質壽命或使用壽命反應商品物質形態消耗的標號過程，市場壽命反應商品的經濟價值在市場上的變化過程。 ? 產品生命周期由需求技術的生命周期決定，而需求技術生命周期又由需求生命周期決定。 (一 )產品生命周期的概念 2023/3/17 22 (二 )產品生命周期階段劃分引入成長成熟衰退時間利潤額銷售額銷售額和利潤產品生命周期概念可用來分析一個產品種類、一種產品形式、一種產品或一個品牌。 2023/3/17 23 (三 )產品生命周期的其他形態銷售額時間再循環形態銷售額時間多循環 —“扇”形非連續循環形態時間銷售額 2023/3/17 24 ? 產品種類（如香煙）具有最長的生命周期。 ? 產品形式（如過濾嘴香煙）比產品種類能夠更準確地體現標準的產品生命周期歷程。 ? 產品品牌（如云煙）相對于前兩者而言則顯示了較短的生命周期歷程。 (四 )產品種類、形式、品牌生命周期（熟知） 2023/3/17 25 (五 )一般產品生命周期和高科技產品生命周期（熟知）成長期成熟期衰退期銷售額引入期圖一般產品的生命周期形態時間序列成長期成熟期衰退期銷售額引入期圖高科技產品的生命周期形態時間序列 2023/3/17 26 二、產品生命周期各階段的特征與營銷策略 (一 )產品生命周期各階段的特征導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩定回升利潤虧損提升最大減少顧客創新者早期使用者中間多數落伍者競爭很少增多穩中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值 2023/3/17 27 (二 )產品生命周期各階段的營銷策略導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩定回升利潤虧損提升最大減少顧客創新者早期使用者中間多數落伍者競爭很少增多穩中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值 ? 導入期營銷策略價格高低高低促銷快速掠取戰略快速滲透戰略緩慢掠取戰略緩慢滲透戰略 2023/3/17 28 導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩定回升利潤虧損提升最大減少顧客創新者早期使用者中間多數落伍者競爭很少增多穩中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值 ? 成長期的營銷策略，發展款式、型號，增加用途；，樹立形象；，開拓新市場；，爭取顧客。 2023/3/17 29 導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩定回升利潤虧損提升最大減少顧客創新者早期使用者中間多數落伍者競爭很少增多穩中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值 ? 成熟期的營銷策略；；。 ? 成熟期可分為：；；。 2023/3/17 30 導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩定回升利潤虧損提升最大減少顧客創新者早期使用者中間多數落伍者競爭很少增多穩中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值 ? 衰退期的營銷策略 2023/3/17 31 ：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦

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