ggg網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理試題案例分析-文庫(kù)吧

【正文】 久雇員；即使收購(gòu)之后沒(méi)有禁止裁員的規(guī)定，除非支付高額的離職費(fèi)用，否則實(shí)施裁員過(guò)程也會(huì)相當(dāng)艱難。此外，巴基斯坦電信公司與巴其他公司一樣，有著強(qiáng)大的工會(huì)組織，僅這家公司就有14個(gè)工會(huì)。在私有化過(guò)程中，由于擔(dān)心外國(guó)公司進(jìn)入后會(huì)進(jìn)行裁員，巴基斯坦電信內(nèi)部多個(gè)工會(huì)都組織了罷工行動(dòng)，甚至強(qiáng)行占領(lǐng)了一些營(yíng)業(yè)點(diǎn)。直至巴軍警介入，并且政府承諾第一年不裁員、不變動(dòng)員工工資，第二年可以變動(dòng)工資但仍不會(huì)裁員，雙方才最終取得了妥協(xié)。競(jìng)價(jià)失利由于工會(huì)的罷工運(yùn)動(dòng)的影響，原擬于今年6月初鎖定的巴基斯坦電信私有化進(jìn)程，被推遲到了6月18日。時(shí)至6月16日，繳納金額為4000萬(wàn)美元的保證金的截止日，第二輪的八家入圍者中，只有中移動(dòng)、新加坡電信以及阿聯(lián)酋電信堅(jiān)持到了最后。如果從純粹財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)上看，新加坡電信無(wú)疑是中移動(dòng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新加坡電信被公認(rèn)為亞洲最出色的電信公司之一，擁有120多年的電信經(jīng)驗(yàn)，目前在全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)。成立于1976年的阿聯(lián)酋電信，則是新興的中東、北非電信市場(chǎng)“新貴”。截止到目前，除了本土市場(chǎng)，其觸角已經(jīng)滲透到在沙特、蘇丹以及西非市場(chǎng)。2004年，阿聯(lián)酋電信以超過(guò)34億美元的價(jià)格獲得了沙特GSM第二張GSM牌照，野心可見(jiàn)一斑。在與巴方進(jìn)行了艱苦的談判后，中移動(dòng)終于拿到了相對(duì)理想的交易條款。中移動(dòng)一旦收購(gòu)成功，其獲得的股份鎖定期，將由原來(lái)巴方提議的七年縮減為三年；而且，中標(biāo)之后，中移動(dòng)將可以在董事會(huì)中獲得多數(shù)席位，雖然巴方保留了一票否決權(quán)，但否決權(quán)適用的范圍也被大大壓縮。在保證金方面，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取，巴方同意中移動(dòng)將4000萬(wàn)美元的保證金，以人民幣的形式，存放在巴基斯坦駐中國(guó)大使館在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)中，而不是巴基斯坦境內(nèi)銀行中。剩下最為關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，就是最終的“報(bào)價(jià)猜猜看”。由于新加坡電信是一個(gè)規(guī)范化管理的公司，因此其收購(gòu)價(jià)格，其底線應(yīng)該是不至于在收購(gòu)?fù)瓿芍髷偙∶抗墒找妗Ｔ谶@樣一個(gè)基礎(chǔ)上，加上一個(gè)合理的溢價(jià)，就構(gòu)成了中移動(dòng)的最終出價(jià)。從最后公布的出價(jià)看，中移動(dòng)的判斷是相對(duì)合理的：，溢價(jià)幅度為20%。但根據(jù)巴基斯坦當(dāng)?shù)孛襟w事后披露，若以此為基準(zhǔn)，中移動(dòng)的報(bào)價(jià)僅僅高出了兩個(gè)百分點(diǎn)。然而，并且成為最終的贏家。中金公司透露，在最終的競(jìng)標(biāo)結(jié)果出來(lái)之前，中方就已經(jīng)預(yù)感到阿聯(lián)酋電信可能會(huì)爆出“天價(jià)”，事后這一價(jià)格均被業(yè)界認(rèn)為“代價(jià)過(guò)高”。盡管如此，中移動(dòng)仍然做出堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的決定。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，自己給出的報(bào)價(jià)已經(jīng)綜合平衡了各種因素，包括未來(lái)10年到20年巴基斯坦電信的可能收益，以及內(nèi)在的和外在的風(fēng)險(xiǎn)。“我們不能為了單純追求成功率，而承受額外的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。”中移動(dòng)這樣認(rèn)為。最終中移動(dòng)退出了角逐。現(xiàn)實(shí)表明，這應(yīng)是一個(gè)理性的選擇。企業(yè)管理咨詢(xún)案例分析:技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)【案例陳述】浙江久立集團(tuán)的前身是湖州防火電纜廠和湖州不銹鋼管廠，創(chuàng)建于1987年12月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。該集團(tuán)于1989年與上海電纜研究所技術(shù)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)氧化鎂礦物絕緣電纜，即MI電纜，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。又于1991年與上海電纜研究所成立科研生產(chǎn)聯(lián)合體，“八五”期間投入4320萬(wàn)元技改資金，擴(kuò)建MI電纜生產(chǎn)線，生產(chǎn)各種系列氧化鎂礦物防火電纜，產(chǎn)品替代進(jìn)口。市場(chǎng)是檢驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)，是技術(shù)創(chuàng)新的歸宿，同時(shí)也是技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。浙江久立集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周志江正是看準(zhǔn)了市場(chǎng)，堅(jiān)持百年艱難的氧化鎂礦物耐火電纜技術(shù)創(chuàng)新。過(guò)去我國(guó)大廈埋設(shè)的電纜都是不耐火的，在50℃以上溫度下就損失功能，一遇火災(zāi)埋設(shè)的電纜就全部燒壞，電纜報(bào)廢也就導(dǎo)致大樓報(bào)廢。少數(shù)高級(jí)賓館和大廈要花巨資從國(guó)外進(jìn)口耐火電纜。隨著我國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展，對(duì)大廈的質(zhì)量要求不斷上升，防火電纜是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。周志江正是看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，于1989年與上海電纜研究所合作開(kāi)發(fā)氧化鎂礦物防火電纜。在上海電纜研究所技術(shù)人員的幫助下，通過(guò)久立技術(shù)人員的不懈努力，終于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，并通過(guò)了國(guó)內(nèi)權(quán)威部門(mén)驗(yàn)證。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品水平，產(chǎn)品價(jià)格僅為同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品的1/8。然而，市場(chǎng)一直沒(méi)有訂單，連續(xù)5年，公司每年投入30萬(wàn)元，試制費(fèi)用，加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用30萬(wàn)元，直接投入研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用180萬(wàn)元，再加上生產(chǎn)設(shè)備，廠房投資，占用資金幾千萬(wàn)元。技術(shù)創(chuàng)新工作的艱難不僅來(lái)自技術(shù)本身，更是來(lái)自市場(chǎng)，在壓力面前，周志江始終抱定一個(gè)信念：從國(guó)外建筑市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析，防火電纜研究要發(fā)展。功夫不負(fù)有心人。1995年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸從觀望轉(zhuǎn)向?qū)嶋H需求，1996年、1997年市場(chǎng)訂貨連續(xù)上升，至1997年產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)一些主要工程項(xiàng)目紛紛來(lái)函、來(lái)人訂購(gòu)氧化鎂礦物防火電纜，一些國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目如北京國(guó)際貿(mào)易中心、上海浦東東方明珠電視塔、解放日?qǐng)?bào)新聞大樓、深圳商業(yè)中心、廣州百貨大樓、南京中國(guó)銀行等項(xiàng)目，都采用了久立耐火電纜。技術(shù)創(chuàng)新之路不平坦，然而，只要看準(zhǔn)市場(chǎng)、集思廣益，堅(jiān)持不懈地研究開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓市場(chǎng)，必定能到達(dá)勝利的彼岸。久立人用頑強(qiáng)的毅力創(chuàng)新成功MI電纜，為企業(yè)創(chuàng)出了經(jīng)濟(jì)效益，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，節(jié)省了國(guó)家大量外匯。【案例點(diǎn)評(píng)】l、市場(chǎng)是技術(shù)創(chuàng)新成功與否的惟一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)創(chuàng)新是與新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)及其商業(yè)化有關(guān)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。久立集團(tuán)開(kāi)發(fā)的MI耐火電纜，技術(shù)本身并不很難，但是，它符合了市場(chǎng)發(fā)展的需要，符合我國(guó)建筑業(yè)發(fā)展方向，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新是很有前途的。技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目來(lái)自于市場(chǎng)。市場(chǎng)不僅是技術(shù)創(chuàng)新的歸宿，而且是技術(shù)創(chuàng)新的始點(diǎn)，企業(yè)開(kāi)發(fā)什么、何時(shí)開(kāi)發(fā)、怎樣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，都是要通過(guò)研究市場(chǎng)以后才能決定，任何不被市場(chǎng)所接受的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目都要失敗。久立集團(tuán)正是經(jīng)過(guò)分析建筑工程市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，才選擇氧化鎂礦物防火電纜作為技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是技術(shù)創(chuàng)新的重要途徑。企業(yè)與大學(xué)或研究所聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，正好是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)。目前，由于我們工業(yè)企業(yè)在人才、規(guī)模等方面的制約，企業(yè)很難憑借自己的力量單獨(dú)研究、開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、技術(shù)。利用科研單位人才、研究設(shè)備、技術(shù)信息的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)信息、資金方面的長(zhǎng)處，聯(lián)長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的一條捷徑。波導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析背景資料:寧波波導(dǎo)股份有限公司是專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)通訊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售的高科技上市公司，是通過(guò)國(guó)家科技部和中國(guó)科學(xué)院的高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司位于浙江省寧波市，創(chuàng)立于1992年10月，目前主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、掌上電腦、系統(tǒng)設(shè)備等。，與前一的2003年相比，%%。同時(shí)，由經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額，%。擁有手機(jī)銷(xiāo)售“中華第一網(wǎng)”的波導(dǎo)被迫對(duì)已顯疲態(tài)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行改造2005年2月26日成為這一事件的分水嶺，當(dāng)日，波導(dǎo)一年一度的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在寧波召開(kāi)，“精簡(jiǎn)人員、削減成本”成了此次大會(huì)的主導(dǎo)思想。雖然對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，波導(dǎo)董事長(zhǎng)徐立華堅(jiān)持的“隊(duì)伍大才能賣(mài)得多”在現(xiàn)階段還依然是一個(gè)真理，但在整體大環(huán)境不太好的情況下，龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍絕對(duì)是拖累波導(dǎo)的原因。在手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售的多個(gè)環(huán)節(jié)中，搭建營(yíng)銷(xiāo)渠道耗費(fèi)的成本是最高的，而波導(dǎo)是全國(guó)擁有銷(xiāo)售人員最多的企業(yè)。波導(dǎo)曾經(jīng)利用建立的手機(jī)銷(xiāo)售中華第一網(wǎng)所向披靡，從2000年起，連續(xù)五年取得了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍的輝煌。可是,現(xiàn)在波導(dǎo)不得不對(duì)其銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法進(jìn)行大刀闊斧的改造,其中現(xiàn)象和原由值得我們深思。案例分析:波導(dǎo)認(rèn)為，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)份額，“遲早是死”。因此，波導(dǎo)從一開(kāi)始就堅(jiān)持“規(guī)模第一”，拋棄了以小規(guī)模獲取高額利潤(rùn)的幻想，在保持一定的利潤(rùn)水平下，想方設(shè)法做大規(guī)模。第三篇：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理試題及答案企業(yè)再造理論是由誰(shuí)提出來(lái)的（）下列不屬于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)的是（）在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)的戰(zhàn)略是（）美國(guó)學(xué)者邁克爾波特所提出的“五力分析模型”主要適用于研究（）1990年，_____和_____在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了《企業(yè)核心能力》，提出了著名的“核心能力”概念，并以此為基礎(chǔ)建立了企業(yè)核心能力理論。()市場(chǎng)占有率低、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高的經(jīng)營(yíng)單位是（）波士頓矩陣根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占用率，劃分四個(gè)象限，定義為四種產(chǎn)品類(lèi)型： 明星產(chǎn)品：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”瘦狗產(chǎn)品：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”幼童產(chǎn)品：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低金牛產(chǎn)品：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中別具一格的戰(zhàn)略是（）一種旨在改善企業(yè)與客戶(hù)之間關(guān)系的新型管理機(jī)制是（）主要涉及為實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能所需進(jìn)行的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等工作的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的是（）組織是一個(gè)動(dòng)態(tài)開(kāi)放的（）A技術(shù)系統(tǒng)B文化系統(tǒng)C社會(huì)系統(tǒng)“集中決策，分散經(jīng)營(yíng)”的管理原則體現(xiàn)在（）——職能型組織結(jié)構(gòu)當(dāng)前管理機(jī)構(gòu)變革的一大趨勢(shì)是（）企業(yè)再造的出發(fā)點(diǎn)是（）在學(xué)習(xí)型組織中最基本的學(xué)習(xí)單位是（）人口、教育、風(fēng)俗習(xí)慣等屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的哪類(lèi)因素（）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以確定的因素是（）下列屬于4CS理論內(nèi)容的是（）下列屬于間接調(diào)查工具的是（）網(wǎng)絡(luò)廣告中最早和最常見(jiàn)的形式（）第四篇：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)環(huán)境的變革》答：1信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨完善2經(jīng)濟(jì)的全球化3顧客的需求更加多樣化和個(gè)性化4科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異5