某房地產(chǎn)公司花園別墅銷售手冊(已修改)

　

【正文】 升華?溫泉花園銷售手冊升華地產(chǎn)公司及項(xiàng)目簡介從廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的實(shí)力派地產(chǎn)公司新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司系從廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的一家實(shí)力派金牌地產(chǎn)公司，成立于2002年4月，注冊資金2000萬元，法人代表及董事長嚴(yán)彪先生系廣州美術(shù)學(xué)院教授、廣州集美工程設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理。新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司以誠實(shí)守信為立足之本，以國際一流水平為企業(yè)終極目標(biāo)，以創(chuàng)造最適合人居的環(huán)境基本開發(fā)理念，事無巨細(xì)，以市場認(rèn)可、業(yè)主滿意為經(jīng)營宗旨。公司擁有一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實(shí)踐建筑施工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修經(jīng)驗(yàn)，先后成功實(shí)施了廣州南國奧林匹克花園和上海、天津奧林匹克花園、全國最大的綜合性展館——廣州國際會展中民、廣東省委一號工程等著名建筑物的設(shè)計(jì)、施工。以及廣州東莞銀城大酒店、廣州長隆大酒店等五星級酒店的設(shè)計(jì)、施工；公司董事長曾親自擔(dān)綱107國道新鄉(xiāng)境內(nèi)雕塑、新飛大酒店和新飛銷售大樓等新鄉(xiāng)幾處知名建筑的設(shè)計(jì)與實(shí)施。升華?溫泉花園——細(xì)節(jié)型地產(chǎn)典范由新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司開發(fā)的純別墅項(xiàng)目——升華?溫泉花園座落于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)東干道與道清路交匯處，占地108畝，總建筑面積92000平方米，計(jì)劃投資高達(dá)1．5億元人民幣，該項(xiàng)目引進(jìn)國際最新設(shè)計(jì)理念，參考國際國內(nèi)成功別墅的優(yōu)秀范例，由華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院總體設(shè)計(jì)，廣州美院、中央美院環(huán)藝、園林和裝飾裝修專家共同組織實(shí)施。充分展現(xiàn)廣州美院在園林、雕塑方面的名牌優(yōu)勢，集南北名家之專長，海派風(fēng)格讓建筑傳情達(dá)意。44．18%超大綠化率，流水潺潺，曲徑通幽，綠樹長青，鳥語花香，盡顯人與自然的完美和諧。小區(qū)一期以聯(lián)體別墅和雙拼別墅為主體，中心會所、1300米深溫泉水、中央空調(diào)、首屈一指的尖端智能化配置使純別墅社區(qū)成為新鄉(xiāng)地產(chǎn)界的純金名片。社區(qū)居家生活、休閑、購物、文體娛樂功能齊全，把別墅居者在這里的享受演繹到終極！升華?溫泉花園一期基本已全部封頂。作為地產(chǎn)業(yè)最高端最頂級的產(chǎn)品形態(tài)－－純別墅，它有別于一般的高檔住宅區(qū)，也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū)，俗話說：“人以類聚，物以群分”，這是千百年來形成的哲理，具有很深的意味，當(dāng)今社會提出來的社會階層論就是這個(gè)真理的實(shí)踐。更何況別墅的居者對生活具有極高的質(zhì)感要求和品位取向，他們那種對生活一絲不茍的態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度，他們注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，也尊重每一個(gè)細(xì)節(jié)，這更是一般人難以做到的。升華?溫泉花園堅(jiān)信：建筑除了美感之外，更重要的是質(zhì)量。溫泉花園堅(jiān)持每一個(gè)建筑細(xì)節(jié)的舒適完美，甚至是一個(gè)橫梁、一處樁基、一扇窗戶乃至一片瓦的色彩都細(xì)致入微，即使是不為一般人所見的內(nèi)在建筑要素，仍然堅(jiān)定而執(zhí)著。因?yàn)闇厝▓@追求從里到外的最優(yōu)秀，讓建筑傳情達(dá)意是溫泉花園的終極目標(biāo)。升華?溫泉花園，細(xì)節(jié)建筑純別墅，用細(xì)節(jié)勾畫純美“細(xì)”居生活！升華?溫泉花園項(xiàng)目定位定位緣起給項(xiàng)目定位就是賦予項(xiàng)目旺盛的生命力！差異性是生命力持久旺盛、歷久彌新的根本。記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)的差異性；訴求的差異性；渠道的差異性等等，差異制勝，這是項(xiàng)目唯一的出路。在新鄉(xiāng)市場目前出現(xiàn)的別墅基本上都是魚目混珠型的別墅社區(qū)即多種物業(yè)形態(tài)共存的社區(qū)，無疑，升華溫泉花園純別墅社區(qū)不同于一般的高檔住宅區(qū)，也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū)，相較之下，純別墅社區(qū)具有更高獨(dú)立性的生活空間與更純粹的生活質(zhì)量，是唯一的一處純粹別墅區(qū)，從細(xì)節(jié)營造絕對純質(zhì)化的純美生活，這也是項(xiàng)目有別于其它同類物業(yè)的核心差異。“八百擇房，千金擇鄰”，純粹化的別墅社區(qū)，以名車的高標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持細(xì)節(jié)的絕對完美，彰顯產(chǎn)品的全優(yōu)性價(jià)比。這與別墅居者的生活習(xí)慣、溝通方式、價(jià)值取向都趨于同一種聲音，能夠產(chǎn)生共鳴。升華地產(chǎn)形象定位：細(xì)節(jié)型地產(chǎn)企業(yè)第一層面：企業(yè)文化是老板文化。升華地產(chǎn)公司嚴(yán)彪董事長凡事親歷勤為、不事張揚(yáng)的為人處事風(fēng)格，尤其對細(xì)節(jié)品質(zhì)的苛刻要求形成了自己獨(dú)特的細(xì)節(jié)地產(chǎn)文化的底蘊(yùn)內(nèi)涵。第二層面： 以細(xì)節(jié)研發(fā)打造產(chǎn)品制勝之道。（嚴(yán)總談“細(xì)節(jié)型地產(chǎn)”制勝之道）升華地產(chǎn)公司嚴(yán)彪董事長認(rèn)為，細(xì)節(jié)型地產(chǎn)是升華地產(chǎn)不懈的追求，而精益求精的質(zhì)量，推行全程質(zhì)量管理，樹立企業(yè)質(zhì)量形象，則是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的命脈之一。升華?溫泉花園從產(chǎn)品規(guī)劃開始，一直到客戶服務(wù)，追求零缺陷。升華地產(chǎn)提倡零缺陷產(chǎn)品，就是說不要等到發(fā)生質(zhì)量問題了，才去解決問題，而是開始的時(shí)候，就讓產(chǎn)品、服務(wù)沒有問題，不要小看一個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量瑕疵，一個(gè)客戶服務(wù)質(zhì)量的不到位，從長遠(yuǎn)來講，任何大的缺陷都是小處積累的，做質(zhì)量地產(chǎn)就是要做細(xì)節(jié)地產(chǎn)。追求客戶的高度滿意，追求產(chǎn)品的無瑕疵，能夠做到100%的事情，我們絕不做99%。 商界弱肉強(qiáng)食。在這里，顧客是游戲法則的制定者，企業(yè)則是獵物，完全受制于不斷變化的游戲法則。因此，經(jīng)營企業(yè)猶如生活在殘酷的動物世界，必須把事情一次做對，企業(yè)就是這樣，一次做不對，也許你就再也沒有做對的機(jī)會了。在升華地產(chǎn)看來，低劣的質(zhì)量就是設(shè)好的陷阱，一定會去摧毀企業(yè)及客戶的信心。尤其是住宅這種大宗商品，如果有質(zhì)量問題，那就是失去客戶的重大問題。 所以，質(zhì)量和我們一貫倡導(dǎo)的細(xì)節(jié)型地產(chǎn)是密不可分的。我們提出，沒有優(yōu)異的質(zhì)量，就沒有企業(yè)的明天。我們首先有自己的質(zhì)量使命：質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線，沒有質(zhì)量，談不到什么提升品味和品質(zhì)；其次，我們有組織保障，也就是說有企業(yè)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)力，通過決策和實(shí)際行動來體現(xiàn)對質(zhì)量管理的決心；第三，我們有質(zhì)量政策，保證細(xì)節(jié)型地產(chǎn)的硬件設(shè)施；第四，我們不斷進(jìn)行質(zhì)量方面的培訓(xùn)，包括一線職員和領(lǐng)導(dǎo)層的質(zhì)量培訓(xùn)，從思想意識上強(qiáng)化質(zhì)量觀念；第五，質(zhì)量文化，通過以上幾個(gè)步驟，我們最終會形成升華地產(chǎn)鮮明的質(zhì)量文化，在每個(gè)職員心中生根發(fā)芽，成為這個(gè)企業(yè)不可或缺的精神。當(dāng)然，不管是質(zhì)量使命、質(zhì)量制度，還是質(zhì)量政策和質(zhì)量文化，都是為了保證職員和部門有正確的質(zhì)量行為，只有一個(gè)又一個(gè)優(yōu)異的質(zhì)量行為才能真正造就細(xì)節(jié)型地產(chǎn)。 細(xì)節(jié)之道是人與自然和諧共榮之道；細(xì)節(jié)之道是地產(chǎn)人文相互生發(fā)、交相輝映之道。要真正實(shí)現(xiàn)升華地產(chǎn)的細(xì)節(jié)型地產(chǎn)，其命脈就是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量，乃至于企業(yè)經(jīng)營的質(zhì)量。而且升華地產(chǎn)堅(jiān)持質(zhì)量戰(zhàn)略絕不是心血來潮，而是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略方針，同仁堂之所以在社會上有著很高的信譽(yù)，就因?yàn)槟軋?jiān)持三百年的古訓(xùn)：品味雖貴必不敢減物力，炮制雖煩必不敢省人工。 全面提高質(zhì)量管理水平，地產(chǎn)與人文相互生發(fā)，以創(chuàng)新為質(zhì)量管理的核心，是升華地產(chǎn)細(xì)節(jié)型地產(chǎn)的內(nèi)涵。　實(shí)質(zhì)上，精益求精就是質(zhì)量的真正核心，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量觀就沒有企業(yè)的品牌。 一個(gè)企業(yè)的品牌能否真正樹立起來，關(guān)鍵是質(zhì)量的好壞，而質(zhì)量是多方面的，既有產(chǎn)品質(zhì)量，還有服務(wù)質(zhì)量。二者相輔相成，缺一不可。一個(gè)好的品牌，必定是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的有機(jī)統(tǒng)一。服務(wù)質(zhì)量的載體是人，表現(xiàn)為人的素質(zhì)、思想意識、言行、風(fēng)度、氣質(zhì)等，服務(wù)質(zhì)量是這一切的綜合。在服務(wù)質(zhì)量方面，升華地產(chǎn)狠抓人的素質(zhì)和思想意識的提高，公司即將推行全程客戶服務(wù)，也就是項(xiàng)目一開盤就要從服務(wù)質(zhì)量上狠下工夫。 企業(yè)的市場魅力和社會影響力在于它的社會信譽(yù)，信譽(yù)就是通過承諾獲得社會的信任，獲得這種體驗(yàn)的媒介則是產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品質(zhì)量中體驗(yàn)到企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營理念。 所以，升華地產(chǎn)已經(jīng)不僅僅注意提高住宅產(chǎn)品的質(zhì)量，還非常注意塑造企業(yè)質(zhì)量形象。客戶形成某種品牌質(zhì)量的印象來自多種渠道，因而產(chǎn)品質(zhì)量形象要通過多方面的努力才能塑造起來。把一種質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品導(dǎo)入到市場上與怎樣在市場上樹立良好的質(zhì)量形象完全是兩件事。消費(fèi)者認(rèn)定某種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，是對多方面的感受而形成的概念，因而要想樹立產(chǎn)品質(zhì)量形象，企業(yè)需要從多方面做出努力。 一個(gè)企業(yè)的競爭力，歸根結(jié)底，要說到產(chǎn)品質(zhì)量的競爭力。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的質(zhì)量，具體到房地產(chǎn)業(yè)就是住宅的質(zhì)量，但不僅僅是產(chǎn)品本身，還要體現(xiàn)個(gè)性。一是具有與其他同類產(chǎn)品不同的特征，而造成強(qiáng)烈的反差；二是這種質(zhì)量特征具有不可替代性。升華地產(chǎn)提出打造細(xì)節(jié)型地產(chǎn)，實(shí)質(zhì)上就是要塑造多方面質(zhì)量優(yōu)勢，才能夠在激烈的競爭中獲勝。這其中包括：技術(shù)含量、產(chǎn)品構(gòu)造、銷售服務(wù)、促銷手段等等。我們所說的細(xì)節(jié)，不是指某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是全程管理，貫穿始終的質(zhì)量管理，強(qiáng)調(diào)與人的結(jié)合緊密，與人的協(xié)調(diào)。 項(xiàng)目形象定位：細(xì)節(jié)型地產(chǎn)典范第一層面：本項(xiàng)目是純粹的別墅社區(qū)，是理所當(dāng)然的真正豪宅社區(qū)，她是專為追求生活質(zhì)感的金字塔尖的人群而營造的唯一居所。第二層面：本項(xiàng)目是新鄉(xiāng)地產(chǎn)界唯一一個(gè)從細(xì)微處著眼，以完美細(xì)節(jié)勾畫純美細(xì)“居”的地方，溫泉花園建立在國內(nèi)諸多優(yōu)秀別墅的基礎(chǔ)之上，并將其進(jìn)行人性化的改善與創(chuàng)新，她在空間的合理性、舒適性和唯美性等方面精雕細(xì)琢，以保證溫泉花園脫胎于簡單的空間布局與功能劃分，得到空間質(zhì)量的提升。升華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新鄉(xiāng)的第一個(gè)項(xiàng)目升華溫泉花園選址在開發(fā)區(qū)，并選擇了地產(chǎn)業(yè)最高端最頂級的產(chǎn)品形態(tài)－－純別墅，目前一期基本已全部封頂。純別墅社區(qū)不同于一般的高檔住宅區(qū)，也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū)，俗話說：“人以類聚，物以群分”，這是千百年來形成的哲理，具有很深的意味，當(dāng)今社會提出來的社會階層論就是這個(gè)真理的實(shí)踐。更何況別墅的居者對生活具有極高的質(zhì)感要求和品位取向，高端階層消費(fèi)群那種對生活一絲不茍的態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度，他們注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，也尊重每一個(gè)細(xì)節(jié)，這更是一般人難以做到的。而純別墅社區(qū)更高獨(dú)立性的生活空間與更純粹的生活質(zhì)量及其對細(xì)節(jié)的傾注無疑將成為別墅主人對自然與生活品質(zhì)的關(guān)鍵所在，這也是純別墅超乎于一般別墅的客觀原因。長期的市場選擇證明，成功別墅案例必定具備優(yōu)越的區(qū)域地段、經(jīng)典的建筑風(fēng)格、精致的小區(qū)環(huán)境、典雅的文化內(nèi)涵、舒適的房型布局、完善的物業(yè)配套、周到的服務(wù)管理、追求私密性、注重個(gè)性化等九大元素。就升華溫泉花園而言，完全可以參照這九大元素進(jìn)行評定，開發(fā)區(qū)以其無可比擬的潛力成為新鄉(xiāng)高質(zhì)素區(qū)域；在產(chǎn)品的風(fēng)格上，摒棄了其實(shí)是簡單復(fù)制和表象化的讓人看不到摸不著的所謂西化風(fēng)格，堅(jiān)持地地道道、醇醇正正的純美，坡屋頂、庭院、花房、雙車庫等極具特色的別墅住宅的建筑元素與語言來描繪打造第一座真正的純別墅社區(qū)。升華溫泉花園的規(guī)劃、建筑結(jié)構(gòu)、平面布局與景觀規(guī)劃都具有前瞻性、合理性與趣味性。它們不僅建立在國內(nèi)諸多優(yōu)秀別墅的基礎(chǔ)之上，且得到了人性化的改善與創(chuàng)新，溫泉花園對空間的流動性和不同性質(zhì)空間的形狀、位置、大小等方面精雕細(xì)琢，以保證溫泉花園脫胎于簡單的空間布局與功能劃分，得到空間質(zhì)量的提升。在本項(xiàng)目中，我們配置了高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)及設(shè)備，對整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)造體系以及生態(tài)、環(huán)保等都加以考慮，并將其與規(guī)劃、建筑和室內(nèi)空間密切結(jié)合，如恒溫50度的“溫泉”、中央空調(diào)、自動車庫門、遠(yuǎn)程控制等等各項(xiàng)超前配套的運(yùn)用。升華溫泉花園，是面向具有極高品味與挑剔性的客戶，要在他們心里留下深深的烙印從而打動他們，必須從細(xì)節(jié)開始，只有堅(jiān)持細(xì)節(jié)的完美，才能勾畫出純美的生活！像名車，為什么同一系列同一種款式的車而價(jià)位卻懸殊很大？其實(shí)就是因?yàn)榕渲煤蛯?xì)節(jié)的注重不同，優(yōu)秀的別墅猶如名車，只有把細(xì)節(jié)做到極致的完美，才能滿足市場對別墅的挑剔，升華溫泉花園，細(xì)節(jié)建筑純別墅，用細(xì)節(jié)勾畫純美“細(xì)”居生活！項(xiàng)目產(chǎn)品廣告語：細(xì)節(jié)建筑純別墅細(xì)節(jié)：項(xiàng)目的核心競爭力，細(xì)節(jié)即產(chǎn)品制勝之道。建筑：行業(yè)形態(tài)，暗喻升華地產(chǎn)穩(wěn)健扎實(shí)的開發(fā)行為和以產(chǎn)品質(zhì)量為根本的企業(yè)開發(fā)精髓。純別墅：項(xiàng)目建筑形態(tài)，暗喻高端品質(zhì)的社區(qū)品質(zhì)。項(xiàng)目傳播理念主題：成 熟 就 是 升 華 項(xiàng)目傳播理念主題闡釋：人車純墅細(xì)居生活項(xiàng)目傳播廣告語：像造名車一樣造別墅 (延伸主題：國內(nèi)首家汽車文化主題別墅社區(qū))眾所周知，汽車發(fā)展至今已不只是交通工具，它還體現(xiàn)了一個(gè)國家的工業(yè)水平、乃至一個(gè)民族的文化。超級名車儼然能夠代表一個(gè)民族的形象，更遑論人與車的關(guān)系了。汽車工業(yè)是全球化成熟工業(yè)程度最高的行業(yè)，是一個(gè)集二十多種高精密成熟產(chǎn)業(yè)于一身的精密科技行業(yè)。汽車工業(yè)逾今已有百年歷史，成熟的工業(yè)化研發(fā)體系推動著歷史文明進(jìn)程的發(fā)展。汽車產(chǎn)業(yè)之于細(xì)節(jié)，是精密科技的詮釋，知微見著，細(xì)節(jié)決定了行業(yè)的夢幻般品質(zhì)魅力。魔鬼在與細(xì)節(jié)之中正謂與此。升華地產(chǎn)正喑此道，專注于細(xì)節(jié)專注于產(chǎn)品之道，以制造名車般的細(xì)節(jié)規(guī)范、成熟化建筑標(biāo)準(zhǔn)制造終極般居住的夢想殿堂——純別墅。成熟就是升華，是別墅建筑形態(tài)中的一種姿態(tài)，亦是掌握高端建筑形態(tài)的話語權(quán)。像制造名車一樣制造別墅。更是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)涅磐研發(fā)的純粹參悟。精于此道而發(fā)于此道，升華溫泉花園正是傾力于此。人，即是擁有名車的人，即是住別墅的人。他們居于金字塔的最頂端，他們對生活具有極高的質(zhì)感要求和品位取向。他們一絲不茍的生活態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度，他們注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，也尊重每一個(gè)細(xì)節(jié)！名車載歡笑，別墅藏幸福。名車與別墅在不同形態(tài)中把品質(zhì)與尊貴發(fā)揮到了夢幻般的極致，無時(shí)不刻成為人們追求向往高端階層生活的最佳生活方式的體現(xiàn)。車與墅猶如黃金與鉆石，皆是人的身份的象征。車與房的比照，車對于大多數(shù)住得起別墅的人并不陌生，而別墅則不然，對于很多開著名車的頂層人士，他們并非熟知于心，更難對別墅確切號脈，因此，把車與房進(jìn)行深刻的參照，將有利于提升這部分人對別墅的認(rèn)可度。純粹的細(xì)節(jié)生活，即是生活的無上境界。當(dāng)社會愈來愈復(fù)雜，當(dāng)鄰里之間越來越冷漠，當(dāng)人與人的相處越來越商業(yè)化，升華溫泉花園在這種復(fù)雜的社會網(wǎng)絡(luò)里，用細(xì)節(jié)的產(chǎn)品主義給業(yè)主打造了一個(gè)更加人性化的純別墅社區(qū)，使業(yè)主在這里找回了原本屬于內(nèi)心深處對生活的向往，我們不能否認(rèn)，生活的真諦即是得到純粹的美和純美的享受！純粹化的生活境地，純真的鄰里關(guān)系，純美的生活與純別墅的社區(qū)相得益彰，融會貫通，這就是本案對項(xiàng)目理念進(jìn)行定位的核心。最后，有關(guān)車有關(guān)墅的定義及所有的一切都?xì)w蒂于“細(xì)”節(jié)。“細(xì)節(jié)就是淬美”，細(xì)節(jié)勾勒出細(xì)“居”時(shí)代，用細(xì)節(jié)勾畫的細(xì)“居”生活，無論是名車還是別墅，他們都是用細(xì)節(jié)詮釋完美。升華溫泉花園倡導(dǎo)細(xì)節(jié)打造細(xì)“居”生活！汽車主題附加值包裝創(chuàng)想36幢建筑組團(tuán)的命名將以“頂級名車” 核心概念演繹點(diǎn)，契合“車與墅”關(guān)系之至尊至大的品質(zhì)涵義，囊括世界上最頂級的名車，匯聚升華?溫泉花園，建立起項(xiàng)目十分鮮明的“頂級性價(jià)比配置別墅”和汽車主題文化的社區(qū)形象。36幢組團(tuán)命名寶馬郡 勞斯萊斯郡 賓利郡 凱迪拉克郡道奇郡